“塑王牌店長·筑鐵血之師”2015法恩莎衛浴第十屆全國銷售精英特訓營于佛山高明開營，6月29日，各地銷售精英陸續抵達高明碧桂園鳳凰酒店。此次特訓營旨在通過提升法恩莎終端銷售的技巧以及策略，提升店長隊伍的戰斗力。

媒體記者在現場采訪到法恩莎衛浴市場部經理劉琳娜，分享她對于團隊建設、工作方法、品牌推廣等心得經驗。

法恩莎衛浴市場部經理劉琳娜

【記者】您認為一個優秀的團隊在品牌推廣上起到一個什么樣的作用？

【劉經理】我們全國有2000多家終端經銷商，我認為每一個經銷商都是一個自媒體，我們在打造團隊的時候也要注重品牌的推廣，包括現在一些新的營銷手法。比如，我們的店長乃至團隊，他們每個人都是一個自媒體，可通過他們自己或者當地一些諸如微信、微博、論壇等比較好的平臺來發布他們的促銷及品牌活動信息。當店長具備了這種意識并這么操作，由小及大，傳播力度也就無限大了。至于公司方面的品牌推廣，我們也會更多采納一些新的媒體方式，比如現在的手機終端APP等等一些廣告投放的方式，除此之外我們還會在一些受眾更精準更高端的場所投放廣告，比如機場、高鐵等，加大廣告的投放力度，以此來提高我們品牌的知名度。

【記者】從每年的店長會議來看，法恩莎很重視經銷商團隊的建設。您認為團隊建設對經銷商的發展起著什么樣的作用？

【劉經理】在我看來，一個團隊決定了終端銷售的成敗，如果一個團隊懶散沒有激情，那么即便是經銷商再強勢基礎再好，也沒有辦法很好地將市場銷售做好。相反，一個出色的團隊，有著滿腔熱情和飽滿的精神狀態，哪怕市場形勢再嚴峻，依然能積極搶奪市場，打開渠道，自然會有好的業績。同時，這也是我們此次店長會議召開的宗旨——打開我們店長的心扉，調整他們的精神狀態，讓他們知道看似冷談的市場其實是不冷的，而是取決于他們自己的態度。沒有冷淡的市場，只有冷淡的思想。

【記者】您怎么看待下半年整個市場的形式和終端市場的情況？

【劉經理】上半年主要是受到房地產業的影響，而下半年國家出臺很多政策來救市，加之下半年各個行業營銷策略的改變，我相信下半年的市場會逐漸回暖，走向上坡路。

【記者】此次店長會議與以往相比是否有不同之處？

【劉經理】：以前我們會請第三方拓展公司來協助我們進行拓展，但今年不一樣，今年所有的教官、助教，包括一些內訓課程講師，全部是我們自己的人員。我們稱之為“特訓營”，采用軍事化管理的方式進行，拿主教練來說，他們都是科班出身，很多都是退伍的軍人，有著豐富的訓練經驗，由他們來進行培訓，會讓人更放心更有信服力。我們的人員還會經常下到終端，在日后的工作中會經常碰面，這對日后的工作開展會有更多的幫助。這次特訓營這樣不僅僅鍛煉了我們公司層面的團隊，也讓經銷商團隊有所收獲。此外，在這次店長會議之后我們會陸續在終端搞總銷帶動分銷的區域培訓會議，店長會到終端的市場里面，一站一站地開展培訓工作。（實習編輯 孟璇）