“塑王牌店長·筑鐵血之師”2015法恩莎衛(wèi)浴第十屆全國銷售精英特訓(xùn)營于佛山高明開營，6月29日，各地銷售精英陸續(xù)抵達(dá)高明碧桂園鳳凰酒店。此次特訓(xùn)營旨在通過提升法恩莎終端銷售的技巧以及策略，提升店長隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。

媒體記者在現(xiàn)場采訪到法恩莎衛(wèi)浴市場部經(jīng)理劉琳娜，分享她對于團(tuán)隊(duì)建設(shè)、工作方法、品牌推廣等心得經(jīng)驗(yàn)。

法恩莎衛(wèi)浴市場部經(jīng)理劉琳娜

【記者】您認(rèn)為一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)在品牌推廣上起到一個什么樣的作用？

【劉經(jīng)理】我們?nèi)珖?000多家終端經(jīng)銷商，我認(rèn)為每一個經(jīng)銷商都是一個自媒體，我們在打造團(tuán)隊(duì)的時(shí)候也要注重品牌的推廣，包括現(xiàn)在一些新的營銷手法。比如，我們的店長乃至團(tuán)隊(duì)，他們每個人都是一個自媒體，可通過他們自己或者當(dāng)?shù)匾恍┲T如微信、微博、論壇等比較好的平臺來發(fā)布他們的促銷及品牌活動信息。當(dāng)?shù)觊L具備了這種意識并這么操作，由小及大，傳播力度也就無限大了。至于公司方面的品牌推廣，我們也會更多采納一些新的媒體方式，比如現(xiàn)在的手機(jī)終端APP等等一些廣告投放的方式，除此之外我們還會在一些受眾更精準(zhǔn)更高端的場所投放廣告，比如機(jī)場、高鐵等，加大廣告的投放力度，以此來提高我們品牌的知名度。

【記者】從每年的店長會議來看，法恩莎很重視經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。您認(rèn)為團(tuán)隊(duì)建設(shè)對經(jīng)銷商的發(fā)展起著什么樣的作用？

【劉經(jīng)理】在我看來，一個團(tuán)隊(duì)決定了終端銷售的成敗，如果一個團(tuán)隊(duì)?wèi)猩]有激情，那么即便是經(jīng)銷商再強(qiáng)勢基礎(chǔ)再好，也沒有辦法很好地將市場銷售做好。相反，一個出色的團(tuán)隊(duì)，有著滿腔熱情和飽滿的精神狀態(tài)，哪怕市場形勢再嚴(yán)峻，依然能積極搶奪市場，打開渠道，自然會有好的業(yè)績。同時(shí)，這也是我們此次店長會議召開的宗旨——打開我們店長的心扉，調(diào)整他們的精神狀態(tài)，讓他們知道看似冷談的市場其實(shí)是不冷的，而是取決于他們自己的態(tài)度。沒有冷淡的市場，只有冷淡的思想。

【記者】您怎么看待下半年整個市場的形式和終端市場的情況？

【劉經(jīng)理】上半年主要是受到房地產(chǎn)業(yè)的影響，而下半年國家出臺很多政策來救市，加之下半年各個行業(yè)營銷策略的改變，我相信下半年的市場會逐漸回暖，走向上坡路。

【記者】此次店長會議與以往相比是否有不同之處？

【劉經(jīng)理】：以前我們會請第三方拓展公司來協(xié)助我們進(jìn)行拓展，但今年不一樣，今年所有的教官、助教，包括一些內(nèi)訓(xùn)課程講師，全部是我們自己的人員。我們稱之為“特訓(xùn)營”，采用軍事化管理的方式進(jìn)行，拿主教練來說，他們都是科班出身，很多都是退伍的軍人，有著豐富的訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)，由他們來進(jìn)行培訓(xùn)，會讓人更放心更有信服力。我們的人員還會經(jīng)常下到終端，在日后的工作中會經(jīng)常碰面，這對日后的工作開展會有更多的幫助。這次特訓(xùn)營這樣不僅僅鍛煉了我們公司層面的團(tuán)隊(duì)，也讓經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)有所收獲。此外，在這次店長會議之后我們會陸續(xù)在終端搞總銷帶動分銷的區(qū)域培訓(xùn)會議，店長會到終端的市場里面，一站一站地開展培訓(xùn)工作。（實(shí)習(xí)編輯 孟璇）