“今年左右沙發將持續提高在全國二三線及至以下城市的覆蓋率。”按照左右沙發副總裁譚毅早在年初就對外宣布的戰略規劃，在首秀4月青島展后，左右沙發將于7月3日亮相成都國際家具展。鑒于成都展對西南、西北乃至中原二三線及以下城市的輻射作用，這將是下沉通道上至關重要的一站，而左右沙發上半年銷售增速達到35%，則為這一部署賦予了充足信心并奠定了堅實基礎。

據悉，作為中國市場第一沙發品牌，左右沙發自2014年正式啟動5年百億計劃，并以1200-1500平方米多系列旗艦店模式大舉進軍四五六線市場。此次成都參展，左右沙發核心產品系列包括“左右客廳生活館”、“左右布藝”、“左右功能”等將全面亮相，涵蓋皮沙發、布沙發各種品類，而其重點是展示基于消費者特征而做的產品設計與服務的同步“適配”與“定制”——這被視為左右沙發決勝終端的殺手锏。

成都據點產品和服務的下沉攻堅

今年，左右沙發密集出擊沿海、山東、四川等各地展會，積極為其下沉戰略布局。對此，左右沙發副總裁譚毅認為：確切地說，展會僅僅在于檢驗和展示每一個階段戰略執行效果，而“下沉”的核心在于產品的“適配“與服務的”定制”。

為此，左右沙發堅持廣泛的市場調研。“沒有深入實際的調查而進行的產品定位可能導致水土不服。”譚毅說，為此左右沙發成立了終端委員會，這是一個因地制宜而形成多層級的“智囊庫”，由經銷商共同參與制定產品開發的款型、價格和材質等——正是已經操作成熟并卓有成效的這一制度，讓左右沙發有信心加速“下沉”。

左右沙發成都展展位鳥瞰圖

而服務的“定制”則是要解決“最后一米的服務”：作為耐用品而言，口碑傳播尤為重要，因此服務被左右沙發放到了無與倫比的重要位置。譚毅說，“對消費者,還需要做到‘最后一米’的服務，只有不斷去探索如何滿足消費者需求，符合消費者習慣，從而得到消費者由衷認可，才能倒逼制造業真正轉型升級。”

如何解決“服務定制”中的“物流”瓶頸，左右沙發也已經通過最近五年的建設，在全國設置了四大生產基地，深圳龍崗、惠州博羅、安徽宿州、河南鄭州，超百萬平方米園區，在已經成功設置了成都集采中心的基礎上，還將加快對蘇州、香河集采基地的建設，最終形成以深圳、成都、蘇州、香河為據點的物流圈，縮減運輸半徑，大幅降低相關制造和交通成本。“與此同時，也將逐漸建立全國性經銷商企業資源計劃ERP系統，幫助經銷商在物流、財務、人力、信息四方面實現現代化管理的升級。”

吸睛之戰展會邂逅“幸福跑”

左右沙發城市幸福跑北京站

今年，左右沙發在品牌傳播上可謂大放異彩，并在業內獨樹一幟。不僅在大手筆投入央視、衛視、網絡等媒體的基礎上，加大在戶外、公關，以及品牌活動等方面的投入，尤為亮眼的是，無論是“國際幸福日”公益活動、左右沙發成為博鰲亞洲論壇“國椅”等已經運作成現象級的品牌傳播事件，還是正在全國巡回開展的《左右逢緣》定制舞臺劇和“城市幸福跑”5km迷你馬拉松活動，均充分利用傳媒資源，通過公關手段和品牌活動，實現了品牌傳播的完美落地：一方面使左右沙發完成了從行業品牌向大眾品牌的華麗轉身；另一方面與經銷商合作，通過升級區域市場的品牌活動，協力完成了銷售目標。

所有的努力，用左右沙發董事長黃華坤的話說，都是為了“我們的五年計劃是聚焦沙發，實現中國家具業沙發品類第一品牌的目標，并向百億計劃邁進。”

據悉，7月3日，在左右沙發亮相成都展的同時，左右沙發“城市幸福跑”品牌傳播活動也同期抵達成都，并將于7月4日正式舉行，展會和幸福跑邂逅，將擦出什么樣的火花，只待當日揭曉！（實習編輯 孟璇）