原標(biāo)題：聯(lián)盟品牌各顯神通提升實(shí)力

索菲亞采取線上線下聯(lián)動策略搶占市場。

歐派加速大家居旗艦店布局。信息時報(bào)記者郭柯堂攝

今年以來，房地產(chǎn)新政令家居零售市場競爭白熱化，一直抱團(tuán)取暖的家居聯(lián)盟成員品牌也加速提升自身實(shí)力。一方面是家居聯(lián)盟多年來的形象深入人心，聯(lián)盟促銷的號召力趨于穩(wěn)定；另一方面，家居聯(lián)盟旗下各大品牌出于上市和鞏固門類領(lǐng)軍地位的考慮，加速戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。近日，冠軍聯(lián)盟旗下多個品牌紛紛發(fā)力：歐派、大自然成功落地大家居戰(zhàn)略；索菲亞狠抓電商渠道線上線下聯(lián)動，慕思寢具大舉進(jìn)軍海外市場，這場聯(lián)盟之外的“較量”也異常精彩。

現(xiàn)狀：

歐派和大自然加速大家居化

成員品牌紛紛發(fā)力，聯(lián)盟合作是趨于緊密還是松散？冠軍聯(lián)盟秘書長管琪林表示，冠軍聯(lián)盟是國內(nèi)家居建材行業(yè)多個門類第一品牌的強(qiáng)強(qiáng)組合，聯(lián)盟今年的戰(zhàn)略是聯(lián)合促銷與成員品牌獨(dú)立促銷兩條腿走路。同時，聯(lián)盟各大品牌在渠道、模式等方面加速轉(zhuǎn)型，繼續(xù)做大做強(qiáng)，在提高自身品牌競爭力的同時也提升了聯(lián)盟的市場話語權(quán)。

4月以來，聯(lián)盟中具有多個產(chǎn)品品類優(yōu)勢的兩大品牌--歐派和大自然幾乎同時加速了大家居旗艦店的布局。大自然家居杭州O2O體驗(yàn)館4月開業(yè)，一舉打破了地板企業(yè)生硬的形象，硬裝+軟裝+設(shè)計(jì)的模式引來消費(fèi)者青睞。大自然家居廣州分公司負(fù)責(zé)人王偉東告訴記者，大自然家居O2O體驗(yàn)館的形式正在全國復(fù)制，位于珠江新城的大自然廣州大家居旗艦店正進(jìn)行新品上樣和結(jié)構(gòu)整合，以滿足更多的消費(fèi)者需求。而在經(jīng)過兩個月的試業(yè)后，6月22日，面積10，000平方米的歐派大家居旗艦店在總部工廠開業(yè)，以全品類、產(chǎn)品+設(shè)計(jì)的模式吸引了近400戶業(yè)主參觀選購。

模式核心：裝修過程一站式直觀呈現(xiàn)

整體家居的概念由來已久，那么此番大家居模式盛裝出場的核心變化是什么？記者了解到，在大家居新模式中，消費(fèi)者只要掃描二維碼，就能詳細(xì)了解到其所訂的產(chǎn)品是在工廠生產(chǎn)，還是在送貨路上，抑或是在安裝環(huán)節(jié)中，安裝過程的照片也會定時通過微信發(fā)給消費(fèi)者，整個裝修過程一體化、一站式，直觀地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，

聯(lián)盟成員各自發(fā)力品牌擴(kuò)容是否意味著聯(lián)盟模式的逐漸松散？答案是否定的。大自然家居王偉東表示，品牌各自擴(kuò)張的同時是資源的深度整合，比如此次歐派全屋家居體驗(yàn)館，地面產(chǎn)品基本使用大自然地板。品牌之間除了線下聯(lián)合促銷外，還有了更深層次和更多空間的資源共享和價(jià)值增值。記者在現(xiàn)場看到，1萬平米超大型家居定制體驗(yàn)館一應(yīng)俱全，家具、櫥柜、衣柜等7大品類5大配套產(chǎn)品一站式選購，而其中的地面、墻面裝飾來自大自然地板、東鵬瓷磚等。

打通了家居產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到安裝的全產(chǎn)業(yè)鏈，大家居的核心環(huán)節(jié)依舊是設(shè)計(jì)，這也激發(fā)了各大品牌研發(fā)具有自身產(chǎn)品屬性的設(shè)計(jì)軟件。據(jù)歐派集團(tuán)董事長姚良松透露，歐派自主研發(fā)的設(shè)計(jì)軟件系統(tǒng)具備強(qiáng)大的DIY設(shè)計(jì)功能和簡單方便的操作系統(tǒng)，需要裝修哪里，只要讓設(shè)計(jì)師在消費(fèi)者家拍幾張照片，就可以快速生成空間尺寸，待消費(fèi)者輸入喜歡的裝修風(fēng)格和家居產(chǎn)品材質(zhì)后，半個小時內(nèi)就能在線生成設(shè)計(jì)方案和大概預(yù)算。當(dāng)消費(fèi)者對自己DIY設(shè)計(jì)的方案和所選擇的產(chǎn)品認(rèn)可后，可以到線下的歐派全屋家居體驗(yàn)館進(jìn)行現(xiàn)場體驗(yàn)，感受產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝和實(shí)際擺放效果，找到滿意的方案與家居產(chǎn)品后，可快速預(yù)約，享受專業(yè)設(shè)計(jì)師私人定制服務(wù)。

渠道變革： 轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商線上線下高度融合

除了強(qiáng)化產(chǎn)品和設(shè)計(jì)的整合，渠道變革也是今年家居聯(lián)盟旗下品牌關(guān)注的重點(diǎn)。面對80、90后主流家裝消費(fèi)群體消費(fèi)習(xí)慣的改變，家居聯(lián)盟正加速由傳統(tǒng)渠道向電商渠道轉(zhuǎn)型的步伐，以索菲亞為代表的定制家具品類開始與天貓緊密合作，推出各種形式的線上線下聯(lián)動，搶占市場份額。在6月3日召開的天貓家裝2.0戰(zhàn)略發(fā)布會上，索菲亞就成為業(yè)內(nèi)首家與天貓達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴的品牌，天貓家裝擁有線上流量優(yōu)勢，索菲亞擁有龐大的線下終端優(yōu)勢，兩者結(jié)合，打造線上成交，線下服務(wù)的消費(fèi)閉環(huán)。

6月22日，索菲亞與天貓的首場線下聯(lián)合大促在廣州舉辦，以最新實(shí)木（板木結(jié)合）產(chǎn)品為賣點(diǎn)，推出時尚簡約、歐式風(fēng)情和新古典主義三套高性價(jià)比臥室套餐，衣柜低至投影面積799元/平方米，臥室家具套餐最低7999元的超低價(jià)，吸引了600多位消費(fèi)者前來選購和洽談設(shè)計(jì)方案，還有天貓家裝館相關(guān)負(fù)責(zé)人現(xiàn)場向消費(fèi)者派發(fā)紅包和額外補(bǔ)貼。索菲亞家居營銷中心副總經(jīng)理周文明表示，現(xiàn)在定制家具的競爭同質(zhì)化嚴(yán)重，定制衣柜產(chǎn)品屬于耐用消費(fèi)品，更應(yīng)該在有限的消費(fèi)需求中提早布局，潛移默化感染消費(fèi)者，除了提供最周全貼心的個性化定制服務(wù)以外，索菲亞也在嘗試努力打破消費(fèi)者對定制家具價(jià)格昂貴的概念，朝高性價(jià)比的方向邁進(jìn)。

而冠軍聯(lián)盟家具類的核心成員慕思寢具在加速海外擴(kuò)張的同時，也加速了床具產(chǎn)品的線上布局。在2014年“雙11”攜手天貓商城上演“床上關(guān)系3”，多重好禮鉅惠消費(fèi)者后，今年發(fā)力線上線下聯(lián)動。慕思總裁姚吉慶表示：“慕思寢具以O(shè)2O模式大力支持電商，我們專門開發(fā)了網(wǎng)銷專供產(chǎn)品公爵系列，適合年輕一族、網(wǎng)絡(luò)一族，發(fā)揮慕思線上線下服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，拉動線上線下資源整合。