6月22號，法恩莎衛浴保定感恩16載周年慶，總裁價臨，全民盛惠，現場人氣火爆，活動以銳不可當之勢取得了成功，為此我們特意采訪了保定法恩莎黃總。

保定法恩莎衛浴黃總

記者：您好黃總，首先恭喜此次開業現場情況如此火爆，能如此人氣高漲，必定是離不開前期的緊密籌備，請問都做了哪些準備？

黃總：我們對前期工作抓得比較嚴實。首先，我們與法恩莎衛浴總部人員一起開啟了動員大會，進行工作部署與情緒調動，力求以更好的精神面貌來開展活動。隨后是制定政策，只有把活動方案做到極致化，才能把活動做得更完美。經過多次研究，我們將方案確定下來后，展開了全面出擊，結合電話邀約，售卡、店面銷售、家裝渠道銷售等多種營銷模式，將前期蓄水工作進行地毯式鋪張。另外，我們每日會進行早、午、晚三次小會，及時總結，找出不足，對癥下藥才能更好地服務客戶。

記者：保定市場法恩莎衛浴的占有量如何，您如何評價？

黃總：法恩莎衛浴在保定市場的影響力很大，一來我們進駐保定市場也有一定的年份了，擁有比較扎實的客戶基礎，二來法恩莎衛浴品牌影響力比較大，其口碑也比較好。我們專門做過調查，保定法恩莎衛浴的市場占有率達到40%多，從去年下半年到現在，我們的累計了很大一批準客戶，今年衛浴行業整體形勢勢頭不是很好，但我們保定法恩莎衛浴逆勢而上，銷量增長率反而提高了，可以說法恩莎衛浴是保定消費者的首選衛浴品牌。

記者：隨著保定法恩莎衛浴的不斷發展，您心中所期望的未來法恩莎衛浴在保定市場上占到多大的份額，達到怎樣的一個規模？

黃總：當然，我希望占有率越高越好，期望在未來的3-5年里可以占到60%的市場份額，讓保定的消費者都能用上我們法恩莎衛浴的產品。我們一直都推崇將服務至上的理念做到極致，，也在不斷強調服務的重要性，我們的服務從前至后，貫穿全程，為大家制造最舒適的衛浴享受，讓消費者只要想到家居，就能想到法恩莎衛浴。

記者：那么對于品牌推廣這塊，請問你們還有哪些宣傳方式呢？

黃總：現在不再是酒香不怕巷子深的年代了，廣泛傳播才是推廣之道，我們在電視、電臺、車體等渠道都投有廣告。除了硬性廣告外，我更希望的是客戶的口碑，積極的口碑效應是消費者對一個品牌最大的認可，消費者的一句話可以勝過任何的廣告。口碑的力量是強大的，只有消費者自己切身體會的產品的好，他才會把你的品牌介紹給別的客戶，一傳十、十傳百，消費者口口相傳的作用勝過一切。所以除了基本的廣告外，我更需要消費者去傳播這個品牌。那么，我們也將會在設計上、產品質量上以及售后服務上把法恩莎做到更好！

記者：好的，感謝黃總接受我們的采訪！

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