原標(biāo)題：把千間毛坯房裝修成公寓出租 碩士生10分鐘獲千萬(wàn)投資

佘福元

戴云章

日前，在“大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)大講堂武漢大學(xué)站”活動(dòng)上，奔馳高管跨界轉(zhuǎn)型的“烤串哥”戴云章、打造“青年公寓”得到雷軍投資的武漢科技大學(xué)研究生佘福元等創(chuàng)業(yè)新銳，紛紛登臺(tái)講述自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，并鼓勵(lì)學(xué)子們：這是創(chuàng)業(yè)的好時(shí)代，但并非所有人都適合創(chuàng)業(yè)，“豬”想飛起來(lái)，也需要找到自己的“風(fēng)口”。

佘福元：10分鐘贏得雷軍千萬(wàn)元風(fēng)投

“85后”佘福元是武漢科技大學(xué)碩士研究生，今年6月將走出校門。他瞄準(zhǔn)武漢閑置的毛坯房，將其打造成適合居住的“青年公寓”，僅用3年時(shí)間，就做成了武漢最大的“二房東”。他最富傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，就是只用10余分鐘，搞定了雷軍的千萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)投資。

佘福元本科讀的是四川師范大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。一進(jìn)大學(xué)，不安分的他就開(kāi)始練攤，賣熒光棒、手機(jī)充值卡、書(shū)籍等小商品，由此走上創(chuàng)業(yè)之路。有一次，他看到隔壁攤位一款鏡子質(zhì)量很好，賣得快，他就打聽(tīng)這種鏡子的生產(chǎn)廠家，人家不告訴他，他就把整個(gè)成都的鏡子市場(chǎng)跑了個(gè)遍，終于找到生產(chǎn)廠家。后來(lái)，整個(gè)成都大學(xué)城的穿衣鏡市場(chǎng)，都被他占領(lǐng)。本科畢業(yè)時(shí)，他已有存款20萬(wàn)元。

畢業(yè)后，佘福元進(jìn)入阿里巴巴做銷售，后又離職去成都做電商。不到兩年，積累了200萬(wàn)元財(cái)富，但因投資失利，這200萬(wàn)又打了水漂。

2012年，佘福元帶著妻子來(lái)到武漢科技大學(xué)讀研，交完學(xué)費(fèi)，身上的錢所剩無(wú)幾。一次，讀研的同學(xué)偶然提起，服務(wù)式公寓行業(yè)需求旺盛，供不應(yīng)求。他意識(shí)到這里藏著很大的商機(jī)，決定一試身手。

他先在南湖附近租下一套毛坯房，精裝修成公寓，然后掛到網(wǎng)上出租。不到一個(gè)星期，房子順利出租，利潤(rùn)豐厚。佘福元信心大增，他東挪西借籌資70萬(wàn)元開(kāi)了一家公司，做起了“二房東”。

市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，武漢有百萬(wàn)大學(xué)生，就業(yè)七八年內(nèi)都會(huì)遇到租房問(wèn)題，而且對(duì)房屋的品質(zhì)要求較高。另一方面，武漢市有許多閑置毛坯房，很多房主害怕別人隨意改造房屋，不愿將毛坯房出租。佘福元帶著他的團(tuán)隊(duì)，將合適的毛坯房租下，進(jìn)行個(gè)性化裝修后，再提供給對(duì)生活品質(zhì)要求較高的年輕人。

一次，佘福元參加了光谷創(chuàng)業(yè)咖啡舉辦的“一分鐘奇跡路演”，意外獲得一個(gè)投資者的200萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)投資。用這筆資金，他如愿以償擴(kuò)大了規(guī)模，租出的公寓房從100套增至200多套。他還將房屋中介、裝修公司、互聯(lián)網(wǎng)電商、物業(yè)保潔等服務(wù)內(nèi)容整合，開(kāi)發(fā)出一款線上看房、線下體驗(yàn)的手機(jī)App。借助該App，他的生意做得更加得心應(yīng)手。

去年，經(jīng)光谷創(chuàng)業(yè)咖啡負(fù)責(zé)人引薦，佘福元進(jìn)入小米科技創(chuàng)始人雷軍的視線。雷軍旗下的投資基金派人來(lái)漢考察他的項(xiàng)目，最后邀請(qǐng)他到北京跟雷軍面談。

“我們大概只聊了10多分鐘，就把投資的事搞定了。”佘福元說(shuō)，其實(shí)，雷軍對(duì)他們這一行了解得非常清楚，在他之前已經(jīng)投資了兩家類似公司。所以，雷軍跟他面談就像是閑聊。雷軍問(wèn)他公司叫什么，他說(shuō)叫“可遇”，可遇不可求的“可遇”，雷軍說(shuō)名字起得挺好，但可遇可求才對(duì)。關(guān)于業(yè)務(wù)，雷軍只問(wèn)了他基金下面的一個(gè)投資經(jīng)理：“在這個(gè)行業(yè)，在武漢能不能做成一家上市公司？”投資經(jīng)理說(shuō)：“可以。”雷軍當(dāng)即敲定投資1000萬(wàn)元。

得益于雷軍的投資，佘福元出租的“青年公寓”即將突破1000間。不到3年，他已成為武漢出租房市場(chǎng)最大的“二房東”。

戴云章：放棄百萬(wàn)年薪職位改開(kāi)高檔燒烤餐廳

“80后”戴云章，畢業(yè)于清華MBA, 在奔馳任職6年，年薪已過(guò)百萬(wàn)，轉(zhuǎn)行賣起烤串，做成京城檔次最高的燒烤餐廳。他最牛的一件事，就是半年內(nèi)，將一間烤串店的營(yíng)業(yè)額提升了4倍。

在武大演講那天，戴云章短褲、球鞋，一身休閑打扮，說(shuō)起話來(lái)老到又有點(diǎn)痞勁。“看著清華的一幫同學(xué)都在創(chuàng)業(yè)，我也沖動(dòng)了。”他說(shuō)，可那幫同學(xué)做高大上的項(xiàng)目特別多，什么基因檢測(cè)、金融網(wǎng)站等，但成功的很少，這讓他有點(diǎn)害怕。

3年前，他在北京郊區(qū)看到，夏天很多人光著膀子在路邊吃燒烤。有一天，他去一家燒烤店吃烤串，發(fā)現(xiàn)這家店裝修不錯(cuò)，烤羊腿味道也行，就問(wèn)老板加不加盟，老板說(shuō)加盟，他拿出幾十萬(wàn)元，開(kāi)了一間加盟店。

開(kāi)店之前，戴云章連菜市場(chǎng)都沒(méi)去過(guò)，白菜、圓生菜都分不清楚。雖然外面有送菜的，但質(zhì)量不行而且價(jià)格高，因此，采購(gòu)、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷他都親自出馬。創(chuàng)業(yè)第二年，他打起了退堂鼓，原因是“太苦了”。他每天5點(diǎn)起來(lái)，凌晨1點(diǎn)還不能睡，生意不好的時(shí)候，得靠?jī)善科【苹蛘哐缶拼呙?，體重從75公斤，降至65公斤。

“細(xì)細(xì)琢磨，燒烤這行技術(shù)含量一點(diǎn)也不低，我甚至認(rèn)為它是一個(gè)勞動(dòng)密集、技術(shù)密集、管理密集、資金密集的行業(yè)。”戴云章說(shuō)。3年來(lái)，他平均每年都要開(kāi)一家烤串店，每一家烤串店都開(kāi)得很成功。因?yàn)槊恳粋€(gè)店都各具特色，除裝修要“好看”外，還在“好吃”、“好玩”上做足文章。

他在清華大學(xué)南門開(kāi)的一家燒烤居酒屋，面積140平方米，半年內(nèi)，營(yíng)業(yè)額就從6萬(wàn)元提升至30多萬(wàn)元。在營(yíng)銷方面，他不斷使出新招。比如，他們對(duì)進(jìn)店消費(fèi)的女士，只要個(gè)頭高就能打折，穿高跟鞋也沒(méi)關(guān)系。如果身高1.72米，打七折，1.78米打五折，1.78米以上還穿短裙就能打一折。“我們搞了3天，后來(lái)我才知道，基本北京的模特都去了。”戴云章笑道。（實(shí)習(xí)編輯孟璇）