悠悠蜀都中，巍巍青城下，法恩莎衛(wèi)浴進(jìn)駐成都已有十余年之久，憑借著強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，在當(dāng)?shù)厥袌龃蛳铝耸址€(wěn)健的品牌根基，并通過品質(zhì)的提升，在當(dāng)?shù)厥袌鰮碛兄鴺O大的市場占有率。趁著五一促銷余熱尚未消褪，成都法恩莎衛(wèi)浴趁勝追擊，匯聚全城目光，富森旗艦店于8號盛大試營業(yè)。借此機(jī)會，專訪了成都森眾建材有限責(zé)任公司事業(yè)部總經(jīng)理黃朝清。

成都森眾建材有限責(zé)任公司事業(yè)部總經(jīng)理黃朝清

【記者】非常感謝黃總接受我們的采訪。想請問一下，法恩莎是什么時(shí)候進(jìn)駐成都市場的呢？

【黃朝清】法恩莎衛(wèi)浴進(jìn)入成都市場應(yīng)該是2000年，剛開始可能會走得辛苦一點(diǎn)，只有一個(gè)店。富森市場打造出來之后，我們拿下了一個(gè)大店，之后法恩莎以每年30%的遞增率一直在往上走?，F(xiàn)在我們已經(jīng)從最初只有一家店發(fā)展到目前在整個(gè)西南市場擁有80家店了，銷售產(chǎn)值也極大提升，這些增長，也見證著我們對法恩莎衛(wèi)浴實(shí)實(shí)在在的付出。

【記者】這次活動形式運(yùn)用了很多時(shí)下倍受熱捧的載體，比如微信點(diǎn)贊，比如一元限時(shí)等，對于活動形式上的與時(shí)俱進(jìn)，黃總能分享一下您的心得嗎？

【黃朝清】因?yàn)楝F(xiàn)在主流消費(fèi)群體是80、90后，針對我們的消費(fèi)群體，我們現(xiàn)在整個(gè)營銷模式也在轉(zhuǎn)變。之前我們的營銷模式主要是店面式銷售，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，也就是我們現(xiàn)在很多客戶的消費(fèi)心態(tài)已經(jīng)轉(zhuǎn)變了，現(xiàn)在針對我們的主流消費(fèi)群體，我們運(yùn)用了更多的體驗(yàn)式營銷，讓大家和我們一起互動起來，這也是我們和以前傳動模式最大的一個(gè)改變。

【記者】現(xiàn)在家居產(chǎn)業(yè)里面很多分支行業(yè)發(fā)展已經(jīng)到了品牌化的階段，法恩莎作為衛(wèi)浴行業(yè)比較有代表性的一個(gè)企業(yè)，它在成都市場打造品牌上有怎樣獨(dú)特的做法?

【黃朝清】應(yīng)該說從前幾年整個(gè)建材行業(yè)的銷售都是固有模式，我們一直以產(chǎn)品銷售為主。但現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)正在面臨洗牌、變化，現(xiàn)在的銷售模式主要分幾種，一種是產(chǎn)品式營銷，單純的只賣產(chǎn)品，也就是現(xiàn)在最傳統(tǒng)的營銷模式；第二種就是品牌式營銷，品牌式營銷是近幾年大家都非常注重的。但現(xiàn)在結(jié)合品牌式營銷我們還推出一個(gè)理念式營銷，這個(gè)是我們目前推動最多的。不單單只推動我們品牌的運(yùn)營還要灌輸我們品牌的理念進(jìn)去，一個(gè)品牌的推進(jìn)全靠品牌理念。我們從以前的固有模式轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的體驗(yàn)式銷售，這對于消費(fèi)者來說也更容易接受，因?yàn)槲覀優(yōu)橄M(fèi)者提供的產(chǎn)品、服務(wù)、售后都更加到位。法恩莎衛(wèi)浴后期在整個(gè)西南片區(qū)的發(fā)展也會著重推動我們的理念式營銷。

【記者】對于法恩莎衛(wèi)浴的銷售，您今年希望達(dá)到一個(gè)怎樣的目標(biāo)？現(xiàn)在是整個(gè)建材行業(yè)的淡季，法恩莎衛(wèi)浴如何實(shí)現(xiàn)高值增長?

【黃朝清】我們主要是推廣店面銷售，這應(yīng)該算是我們的一個(gè)核心，但是市場現(xiàn)在越來越淡化，現(xiàn)在我們要把這個(gè)理念轉(zhuǎn)變一下，從店面到店外然后到我們的終端，我們理念的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致渠道進(jìn)行轉(zhuǎn)變，不單單只是店面營銷。

【記者】未來法恩莎衛(wèi)浴西南市場這塊的分工將是怎樣的?

【黃朝清】首先目標(biāo)任務(wù)是確定的，我們是法恩莎衛(wèi)浴西南總代理，在西南的二三線城市我們總共超過60家店，西南的二三線城市我們還會繼續(xù)發(fā)展，二三線城市它的城市載體比較小，推廣的方向和定位就更明確，它的推動同時(shí)也能夠影響到一線城市。我們除了這家店以外，包括整改的店面和新開的店面，到今年10月份基本上在周邊市場10-20家店的目標(biāo)框架都將完成，到今年年底應(yīng)該可以店面建設(shè)完畢。

【記者】感謝黃總接受我們的采訪?。▽?shí)習(xí)編輯：譚婉儀）