原標(biāo)題：高端高冷家具消費(fèi)回歸理性

中端布藝沙發(fā)銷量不錯(cuò)

性價(jià)比高、實(shí)惠型的中低端家具依然是主流產(chǎn)品

家，不必奢華，溫馨足夠

板木結(jié)合、實(shí)木貼面的中端家具，很受消費(fèi)者的青睞

高端家具出現(xiàn)高冷狀況

設(shè)計(jì)師品牌的家具，因價(jià)格偏高銷售業(yè)績并不佳

設(shè)計(jì)師品牌的家具，因價(jià)格偏高銷售業(yè)績并不佳

質(zhì)樸的輕美式家具，獲得了不少人的喜愛

“這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代；這是希望的春天，也是絕望的冬天。”用狄更斯的這句名言形容目前國內(nèi)家具市場(chǎng)的生存狀態(tài)，似乎再合適不過。

即使是傳統(tǒng)的銷售旺季，即使家具賣場(chǎng)和經(jīng)銷商使出了渾身解數(shù)，“五一”的廣州家具市場(chǎng)，也并不像廣州的氣溫一樣發(fā)熱，反而與廣州的天氣一樣，陰晴不定，雨水泥濘。

聲勢(shì)很大效果一般

在經(jīng)歷了一年多的市場(chǎng)寒潮之后，這個(gè)“五一”節(jié)各家居賣場(chǎng)和家居廠商都使出了渾身解數(shù)，變著法想逆勢(shì)突圍。各商家除了聯(lián)合廠商準(zhǔn)備了特價(jià)專供產(chǎn)品之外，還設(shè)置了免單和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品包括了汽車、液晶電視、冰箱、空調(diào)、家庭影院套裝、品牌洗衣機(jī)、折疊自行車、蘋果電腦、蘋果手機(jī)、泰國游、韓國游等大獎(jiǎng)。有的甚至無需購物到現(xiàn)場(chǎng)就可免費(fèi)抽千足黃金、名牌床墊等。

盡管如此，不過，記者“五一”期間走進(jìn)廣州幾大家具賣場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)人流只是比平時(shí)多了一些，遠(yuǎn)沒有兩三年前擠滿人的盛況。面對(duì)五一商家賣力宣傳、打折，消費(fèi)者多是反復(fù)咨詢，立即下單購買者較少。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的廖先生告訴記者，他帶著老婆孩子來看家具，并非為了優(yōu)惠而來。“現(xiàn)在商場(chǎng)打折、抽獎(jiǎng)、秒殺、送禮等促銷活動(dòng)呈現(xiàn)常態(tài)化，幾乎周周都有大促銷，天天都有小優(yōu)惠，已經(jīng)不足以讓消費(fèi)者有驚喜。”

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)促銷成為一種常規(guī)，消費(fèi)者“免疫力”會(huì)變強(qiáng)。即使面對(duì)如此瘋狂的“五一”促銷，消費(fèi)者的購買依然相當(dāng)理性。“消費(fèi)者看重的不僅僅是價(jià)格，而是高性價(jià)比以及良好的服務(wù)。”錦上名店老板張邦肯稱。“市場(chǎng)沒有任何回暖的跡象。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，過于單一的盈利模式，以及與房地產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)的特性，讓家居行業(yè)的回暖充滿了變數(shù)。

性價(jià)比高實(shí)惠型走俏

與前兩年中高端家具甚至私人定制家具受寵不同，現(xiàn)在的廣州家具市場(chǎng)充分體現(xiàn)了廣州人消費(fèi)實(shí)在的特點(diǎn)，性價(jià)比高的家具才是剛需客的最愛。像曲美專賣店，其經(jīng)典產(chǎn)品休閑椅和可以折疊的餐桌、布藝沙發(fā)最受人喜歡。“這款餐桌小且精致，不用時(shí)折疊起來靠墻安放不占地方，對(duì)于小戶型尤其適用。布藝組合沙發(fā)3999元，比較實(shí)在。”正在選購家具的一對(duì)年輕情侶告訴記者。

類似的產(chǎn)品市場(chǎng)上還有很多。大普、北美楓情都有，記者詢問了類似的產(chǎn)品，銷售員并不隱瞞，“咨詢的人不少，但不太好賣，可能是價(jià)格高了點(diǎn)。”專銷售布藝沙發(fā)和沙發(fā)床的布蘭卡也有不少消費(fèi)者，這家店產(chǎn)品設(shè)計(jì)針對(duì)小戶型，質(zhì)量不錯(cuò)，性價(jià)比很高。

和睿家具旗下有幾個(gè)系列，其中高端的和睿嘉品和睿品睿家銷售不如實(shí)惠型的沃家。輕美式家具目前還很流行，吉盛偉邦的帝璟、紅樹灣的左拉“五一”期間都有不小的斬獲。而經(jīng)臺(tái)灣設(shè)計(jì)師黃勝添傾力打造的米夏家具，簡約時(shí)尚，關(guān)鍵是價(jià)格并不高，在廣州市場(chǎng)如魚得水。紅木家具亦然。雍博堂總經(jīng)理胡遠(yuǎn)廉表示，現(xiàn)在的消費(fèi)者更看重材料特質(zhì)和魅力，升值潛力放在其次，消費(fèi)觀念更為理性。

標(biāo)卓倒下高端遇高寒

“高端家具產(chǎn)品內(nèi)銷市場(chǎng)不再火熱，不僅我們經(jīng)銷商，家具生產(chǎn)企業(yè)也感到國內(nèi)高端產(chǎn)品生意難做。”說起“五一”市場(chǎng)銷量，錦上名店總經(jīng)理不勝唏噓。記者在多家賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，與中低端實(shí)惠型家具的熱銷相比，中高端的歐式、現(xiàn)代和紅木家具則有點(diǎn)高處不勝寒的味道。記者發(fā)現(xiàn)，與上千元的板式家具相比，價(jià)格動(dòng)輒幾萬、十幾萬元的歐式和紅木家具在假日期間倍受冷落。

就在“五一”期間，擁有23年歷史的廣州標(biāo)卓家私因現(xiàn)金流中斷，宣告破產(chǎn)重組，這不啻為高端家具廠商敲響了警鐘。在家居行業(yè)，標(biāo)卓享有盛名，設(shè)計(jì)時(shí)尚、米蘭范。標(biāo)卓董事長楊文杰表示，從2010年開始，由于公司擴(kuò)大自營專賣店的經(jīng)營決策失誤，公司所發(fā)展的四十多個(gè)直營門店一直虧損至今，最終導(dǎo)致資金鏈斷裂。不過，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，過于專注于設(shè)計(jì)師風(fēng)格，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售不暢，是造成標(biāo)卓資金鏈斷裂的重要內(nèi)因。

近兩年，設(shè)計(jì)師風(fēng)格的家具產(chǎn)品頻頻入市，但標(biāo)卓的倒下提醒這種發(fā)展模式要慎重。標(biāo)卓一直以原創(chuàng)的姿態(tài)在行業(yè)著稱，但市場(chǎng)不以個(gè)人的意志為轉(zhuǎn)移，再好設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，不能得到市場(chǎng)的認(rèn)可，也只會(huì)被市場(chǎng)無情淘汰。

從富之島、華源軒、致雅、連天紅到標(biāo)卓，越來越多的殘酷現(xiàn)實(shí)提示，新的倒閉潮或正在興起。中國制造業(yè)正面臨著經(jīng)濟(jì)增長方式的改變，高速增長的時(shí)代過去了，只靠簡單要素增長的時(shí)代不會(huì)再有，家具制造業(yè)也一樣。近兩年，家具業(yè)倒閉的企業(yè)應(yīng)該不在少數(shù)，只是很多中小企業(yè)在倒閉中不太引人注目。（實(shí)習(xí)編輯：譚婉儀）