2013年，中國建材家居行業整體市場規模達到37242.9億元，2014年達到40709億元。據《中國建材家居產業發展報告》顯示，組成建材家居行業的各個主要領域對這個行業的貢獻都很大。在2013年37242.9億元產值中，建筑裝飾部品及材料25389.7億元，家具、人造板及基材、輔料和智能家居分別為6800億元、4953.2億元、100億元。無論從規模、影響力還是品牌張力來看，建材家居行業的品牌布局差距都越來越大。為一探究竟，記者走訪了中國家居建材行業典型代表——大自然地板。

5月將提前完成上半年銷售任務

隨著我國房市低迷，家居建材行業的銷售整體業績也不樂觀，尤其中小企業“日子難過”。強者越強，弱者越弱的“馬太效應”進一步凸顯。自2013年以來，中國木地板行業翹楚大自然地板每年大動作不斷，持續增加市場投入，力圖拉大第一陣營與第二陣營之間的差距。據悉，繼2014年大規模發力后，從2015年1月起，大自然地板繼續推出系列重拳，加速催化行業洗牌。

2015年，正值大自然地板廠慶20周年，公司集結了所有資源，大動作不斷：3·15期間，400萬重金打造“健康地板”TVC投放央視廣告；4月針對第46個世界地球日，投入100萬打造“我為藍天種棵樹”大型公益植樹活動，超歷史的大資金投入推動品牌建設；4月18日，其已品牌化的“萬人瘋搶”活動提前布局，首輪布局全國五場大促活動告捷，在旺盛的市場表現的情況下，簽約中國老牌搖滾先鋒樂隊，首場成都活動現場助力吸引了近10萬人關注。據初步統計，2015年4月，大自然地板已經完成上半年總任務的過半，若不出意外，五·一節后，有望超額完成上半年的銷售任務。

大自然地板事業部總經理林皓表示：“在市場比較冷淡的情況下，我們就是敢于用亮劍精神，以樂觀的心態和迅猛的動作去搶占悲觀者的份額，從開年表現來看，市場銷售業務增速表現樂觀。”據透露：2015年大自然不僅在營銷上持續發力，且在品牌投入上也將超過以往，目前，公司正在拓寬品牌宣傳的渠道，預計比大自然公益植樹活動更具影響力的品牌運動即將在全國啟動。

新品同比貢獻率超預期

邁克爾-波特在研究典型亞洲跨國企業時發現：亞洲尤其是中國企業家，把辦企業完全看作是在做生意，而不是創造新產品和服務。

中國著名企業文化與戰略專家、華南理工大學工商管理學院副院長、經濟與貿易學院執行院長陳春花教授表示：“一個不能夠首先想到發明產品、創新產品的企業家是不可能把企業發展下去的”。根據陳春花教授在為大自然提供咨詢服務期間所提出的：“產品和服務是企業的根本，企業必須專注產品，必須要有以質量和品質取勝的思考模式”的戰略指導思想，大自然地板經2年多的產品線重組，在2015年春節一過，就快速推出經18個月醞釀的幾款新品，提前搶占3.15最佳產品推廣時機。從4月首輪萬人瘋搶現場數據來看，新產品強勁的市場表現遠超出預期。

大自然家居董事長佘學彬表示：“回歸產品才是市場營銷的王道，不僅對現有產品進行更新換代、創新升級，還將投入巨額資金布局智能化產品”。

O2O+F2C引發“強震”

從2014年至2015年，一年多時間的判斷：大自然家居不僅在傳統業務領域持續發力，且在風力正強勁的互聯網領域也進行了不少探索。

據了解：在先后與天貓、京東、蘇寧、靚家居等達成合作后，大自然家居電商戰略又邁出了重要一步，以O2O+F2C的新型模式，推出NatureHOME電商品牌，在繼廣州NatureHOME家居生活體驗館2015年2月1日試業后，4月8日，杭州NatureHOME體驗館又正式開業。同期，舉辦以“融合與整合”為主題的2015中國家裝電子商務戰略峰會，吸引了愛空間陳煒、美樂樂高揚、土巴兔王國彬、家裝E站方云峰、阿里巴巴修客、中國家居家裝電商研究院唐人、中國電子商務協會裝修建材委員會張海峰、北京居然之家電子商務有限公司汪小康、騰訊網亞太家居蔡鉞、美國貝恩公司丁杰、齊家網毛新勇、新浪樂居工長俱樂部文東等電商大咖論劍西湖，為傳統家居企業的商業模式轉型升級提出了前瞻性戰略思考。值得一提的是，大自然家居廣州、杭州NatureHOME體驗館均選址在核心商業圈內，且均毗鄰肯德基等消費群體聚集地。

大自然家居董事長佘學彬表示：“與其被時代革命，不如自己革自己的命。線下體驗、交貨、服務，線上交易的O2O模式是未來家居建材行業運營模式。互聯網時代不是適不適應的問題，而是即便不適應也要去搶風口的問題。”同時，他還指出：對于O2O模式整個行業仍處于探索期，大自然家居O2O體驗館的目的是在為未來做準備，如何將傳統運營模式順利接駁到互聯網時代也成為企業當前重點戰略。

6月13日，挑戰“網購價”

目前，大自然一方面為未來戰略付諸行動，另一方面持續對現有傳統業務投入巨資。在2015年1月初，大自然持續發揮產業鏈條優勢，完成了與全球原材料供應商、公司內部生產制造端口、中間流通領域成員及經銷商層面的談判和緊密部署，定于6月13日，持續利用“萬人瘋搶”促銷品牌效應，在全國30個省2800個城市同期舉辦，這將是歷史以來規模最大的20周年廠慶工廠直銷型活動。據悉，此次“613萬人瘋搶”美的廚電將全程參與，屆時，全國將有30多萬消費者與這兩大家裝巨頭共同挑戰單日銷售記錄。

行業資深人士分析：傳統企業促銷活動要挑戰網購價有較高的挑戰難度，但如果從企業戰略層面系統發力，階段性的“店商”和“電商”的角逐，“店商”也未必沒有希望勝過“電商”。

大自然地板事業部總經理林皓表示：“搶占市場份額是當務之急，6月13日全國萬人瘋搶，我們將全力以赴，積極備戰，只有行動和時間才能證明結果”。

記者同期從走訪的部分采取龜縮戰術的中小企業來看，2015年中國整體市場疲軟狀況下，隨著一線品牌的持續發力，中小企業的龜縮戰略的延續，品牌陣營的差距必然會形成巨大的“鴻溝”。（實習編輯：譚婉儀）