哈佛商學(xué)院教授邁克爾·波特在他的名作《塑造戰(zhàn)略的五種力量》中，開(kāi)頭第一句話就意味深長(zhǎng)地說(shuō)：“戰(zhàn)略制定者的工作，從本質(zhì)上說(shuō)就是認(rèn)識(shí)和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。然而，企業(yè)管理者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的界定往往過(guò)于狹窄，就好像競(jìng)爭(zhēng)只發(fā)生在當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)者之間。”很多人忽略了這句話的深意。而在廣東佛山，一家名為簡(jiǎn)一大理石瓷磚的企業(yè)，跳出行業(yè)圈子，巧妙地重新定義了自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為自己找到一塊具有戰(zhàn)略意義的金礦，并牢牢地把握了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

簡(jiǎn)一大理石瓷磚做到2014年共12年，正好可以分成前后兩個(gè)6年：前6年，簡(jiǎn)一大理石瓷磚的經(jīng)營(yíng)策略和本地其他企業(yè)沒(méi)有任何不同：有了產(chǎn)能之后，就四處找訂單、找渠道、找客戶，什么賺錢(qián)做什么，什么流行做什么，反正拼的就是執(zhí)行力。經(jīng)過(guò)6年的浴血奮戰(zhàn)，簡(jiǎn)一大理石瓷磚終于從零起步做到了2億，企業(yè)活了下來(lái)。雖然活了下來(lái)，但是做得很累。未來(lái)路在何方，誰(shuí)都心里沒(méi)底。

而在后6年，李志林在行業(yè)之外為自己找到了新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，由此在陶瓷行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的紅海中開(kāi)辟了一片小小的藍(lán)海。企業(yè)的前景頓時(shí)豁然開(kāi)朗，6年里銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了4倍，更難能可貴的是，利潤(rùn)也同步增長(zhǎng)。關(guān)鍵是，后6年里，由于企業(yè)的戰(zhàn)略方向非常清晰，知道自己心往何處去，勁往何處使，簡(jiǎn)一大理石瓷磚這6年做得很省心。當(dāng)然，這個(gè)過(guò)程中也遇到了許多困惑，好在后來(lái)都找到了滿意的答案。

老板們喜歡抓執(zhí)行力，通常是為了掩蓋自己制定戰(zhàn)略上的無(wú)能。有了好的戰(zhàn)略，執(zhí)行起來(lái)事半功倍。有了好的戰(zhàn)略，對(duì)運(yùn)營(yíng)效益的優(yōu)化才是有的放矢。綱舉目張，抓住戰(zhàn)略這條線，整個(gè)企業(yè)才有了源源不斷的活水。

本文來(lái)源：中國(guó)管理第一刊《商業(yè)評(píng)論》2015年3月刊。

（實(shí)習(xí)編輯 孟璇）