哈佛商學(xué)院教授邁克爾·波特在他的名作《塑造戰(zhàn)略的五種力量》中，開頭第一句話就意味深長地說：“戰(zhàn)略制定者的工作，從本質(zhì)上說就是認(rèn)識和應(yīng)對競爭。然而，企業(yè)管理者對競爭的界定往往過于狹窄，就好像競爭只發(fā)生在當(dāng)前的直接競爭者之間。”很多人忽略了這句話的深意。而在廣東佛山，一家名為簡一大理石瓷磚的企業(yè)，跳出行業(yè)圈子，巧妙地重新定義了自己的競爭對手，為自己找到一塊具有戰(zhàn)略意義的金礦，并牢牢地把握了競爭優(yōu)勢。

簡一大理石瓷磚做到2014年共12年，正好可以分成前后兩個6年：前6年，簡一大理石瓷磚的經(jīng)營策略和本地其他企業(yè)沒有任何不同：有了產(chǎn)能之后，就四處找訂單、找渠道、找客戶，什么賺錢做什么，什么流行做什么，反正拼的就是執(zhí)行力。經(jīng)過6年的浴血奮戰(zhàn)，簡一大理石瓷磚終于從零起步做到了2億，企業(yè)活了下來。雖然活了下來，但是做得很累。未來路在何方，誰都心里沒底。

而在后6年，李志林在行業(yè)之外為自己找到了新的競爭對手，由此在陶瓷行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的紅海中開辟了一片小小的藍(lán)海。企業(yè)的前景頓時(shí)豁然開朗，6年里銷售額增長了4倍，更難能可貴的是，利潤也同步增長。關(guān)鍵是，后6年里，由于企業(yè)的戰(zhàn)略方向非常清晰，知道自己心往何處去，勁往何處使，簡一大理石瓷磚這6年做得很省心。當(dāng)然，這個過程中也遇到了許多困惑，好在后來都找到了滿意的答案。

老板們喜歡抓執(zhí)行力，通常是為了掩蓋自己制定戰(zhàn)略上的無能。有了好的戰(zhàn)略，執(zhí)行起來事半功倍。有了好的戰(zhàn)略，對運(yùn)營效益的優(yōu)化才是有的放矢。綱舉目張，抓住戰(zhàn)略這條線，整個企業(yè)才有了源源不斷的活水。

本文來源：中國管理第一刊《商業(yè)評論》2015年3月刊。

（實(shí)習(xí)編輯 孟璇）