左右沙發青島展館現場

第12屆青島國際家具展圓滿落幕，左右沙發以沙發系列金獎和（家具類）最佳展位獎兩項金獎完美收官。截至目前，左右沙發已經陸續在東莞展、廣州展和深圳展閃耀亮相，并已斬獲11項大獎，下一站將是7月份第16屆成都國際家具展，緊隨其后的是9月份上海國際家具展。

“亮相全國各地的重量級展會，表明了今年企業的戰略拓展的力度。”左右沙發副總裁譚毅說：“尤其是針對四、五、六線市場，我們將堅定不移向著這個深度潛下去。”

以產品為尖刀

全國展會加速渠道下沉

保障渠道下沉的關鍵即是產品——這正是左右全國參展的根本動機，對此，譚毅說：“下沉，并非是左右沙發獨有的戰略，而是近年來多數沿海企業的轉型之舉，但迫于無奈和主動進攻，率性而為和理智前行，會得到截然相反的結果。而且這也與企業本身的特質有關。”——左右沙發向來以質量為底線，以設計為核心，這也成為“下沉”過程中最銳利的工具。早在籌備“下沉”之初，左右沙發就開始了廣泛的市場調研。“沒有深入實際的調查而進行的產品定位，或是照虎畫貓地像當地家具企業學習都可能導致水土不服。”譚毅說，為此左右沙發成立了終端委員會，這是一個因地制宜而形成多層級的“智囊庫”，由經銷商任常委會主席，共同參與制定產品開發的款型、價格和材質等——正是已經操作成熟并卓有成效的這一制度，讓左右沙發有信心加速“下沉”。

而對于“下沉”中的“物流”瓶頸，左右沙發也已經通過最近五年的建設，完成戰略布局，在全國設置了四大生產基地，深圳龍崗、惠州博羅、安徽宿州、河南鄭州，超百萬平方米園區，還將加快對蘇州、香河集采基地的建設，最終形成以深圳、成都、蘇州、香河為據點的物流圈，縮減運輸半徑，大幅降低相關制造和交通成本。“與此同時，也將逐漸建立全國性經銷商企業資源計劃ERP系統，幫助經銷商在物流、財務、人力、信息四方面實現現代化管理的升級。”

充分研究消費者

倒逼制造業轉型升級

滿足消費者的需求是制造業生存和發展的根本，而近年來消費者需求已經從最初千篇一律的“解決短缺”進入豐富多彩的“個性享受”，為此左右沙發強化了消費者調研力度，通過人群“畫像”，實現細分化設計。

左右2015年新品—左右定制

例如，新中式乾坤系列針對中國中產家庭和最近風靡的新中式風，是左右沙發對“中國家居世界化”的詮釋。事實上，左右乾坤已經“內測式”上市一年多，市場反饋相當令人振奮。而左右定制則強調個性與自由，雖然8090后沙發定制為業界首創，但實際上，左右沙發已歷時2年的研究，“完整考察了國外模式，發現只要注重沙發定制研發前期的設計，那么批量化和非標化是可以和諧統一的，”譚毅介紹，“突破了傳統制造上的桎梏，定制系列將很快在企業垂直官網、天貓商城等電商平臺上線，邁向O2O的步伐將不斷加快。”

“如果左右客廳生活館、左右國際、左右布藝、左右功能這四大左右沙發拳頭系列代表的是左右沙發的現在，那么新的系列則定位特征人群，指向企業發展的未來。”但其意義還不止于此，用譚毅的話說，“對消費者,還需要做到‘最后一米’的服務，只有不斷去探索如何滿足消費者需求，符合消費者習慣，從而得到消費者由衷認可，才能倒逼制造業真正轉型升級。”

品牌運作升級

系統打造百年企業

左右沙發董事長黃華坤與左右品牌幸福大使楊瀾在博鰲論壇合影

同期，左右在大手筆投入央視、衛視、網絡等媒體的基礎上，開始加大在戶外、公關，以及渠道品牌活動等方面的投入。值得關注的是在公關和渠道活動上，重金投入的廣告資源通過公關手段和渠道品牌活動完美落地：一方面由于公關的介入，使左右沙發完成了從行業品牌向大眾品牌的華麗轉身；另一方面來自經銷商的協力，通過升級區域市場的品牌活動，達到銷售目標的落地。早前，左右沙發展開的“早下班一小時”公益活動以及左右沙發獲授權為“2015年博鰲亞洲論壇官方指定沙發”，同時董事長黃華坤受邀出席博鰲論壇，尤其讓業界耳目一新，印象深刻。

國際幸福日“早下班一小時”公益行動啟動儀式

回顧3月20日，由左右沙發聯合《中國經濟周刊》、中國經濟研究院、英才網聯共同舉辦的國際幸福日“早下班一小時”公益行動暨中國十大幸福企業榜單發布儀式在京舉行。左右沙發董事長黃華坤在會后接受記者專訪。對于未來，他的分析慎重而樂觀：“未來5年，左右要達成百億規模，考驗的不僅僅是它的品牌運作，而是要通過‘大商品’、‘大研發’、‘大物流’、‘大營銷’四大策略，在產品、產能、渠道、文化、管理等諸多環節上實現全方位的升級改造，系統性的打造將是企業的核心競爭力。”他再次強調，“百億戰略”將是左右沙發“百年企業”品牌的開始。（實習頒獎：周芝）