定制家具的快速成長，得益于消費者對個性化的追求，是在實地量尺的過程中與消費者交流溝通后產(chǎn)生的，在家居賣場同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的今天，定制家具的差異化優(yōu)勢一覽無余，幾年前，定制家居還只停留在單品牌、單類家具其上，如今則朝著多品牌融合、整體定制的方向發(fā)展，更是讓消費者難以拒絕。在新格局下，定制家具突破自我創(chuàng)新能力的同時，也無形中挑戰(zhàn)著以走量為標(biāo)準(zhǔn)的傳統(tǒng)家具營銷模式。

城鎮(zhèn)化的擴大給家具行業(yè)帶來了無限的遐想，但城鎮(zhèn)化高走量多并不代表利潤高，在未來的利潤的增長上，未來的趨勢或?qū)⑹窃胶唵巍⒃降投说漠a(chǎn)品利潤則越低。但這并非一概而論，雖然定制化家具越來越受市場歡迎，不管是企業(yè)還經(jīng)經(jīng)銷商都需望根據(jù)自身的實際情況而定，在已有的資源基礎(chǔ)上，認清自己適合做什么。如果擁有自著優(yōu)秀的管理團隊、良好的營銷渠道，在電商等新領(lǐng)域有著完整、可操作的理念，充分整合市場，按照傳統(tǒng)的批量模式發(fā)展也會到達新的高度。如若沒有，那么就需要在產(chǎn)品的檔次、設(shè)計上有所創(chuàng)新突破，不少家具新品雖然價格"到位"，但同時也會發(fā)現(xiàn)其設(shè)計理念新穎、作品精致。從兩者的比較并不難覺察出，轉(zhuǎn)型快的企業(yè)占據(jù)了市場的大壁江山，擁有著傳統(tǒng)走批量生產(chǎn)的優(yōu)勢，而轉(zhuǎn)型稍慢的企業(yè)要想在競爭中的起點不一樣，要想在現(xiàn)有環(huán)境下提高市場占有率就必須在產(chǎn)品上擁有自己的特點，往商端、定制化、精品處突破。尤其是如今不少企業(yè)的老板本身就擁有著雙重甚至多重身份，有的甚至自己就是設(shè)計師，對于室內(nèi)設(shè)計、家具配套都可以一站式做好，得到認可之后，消費者會在家具的采購、定做上都選擇由同一個設(shè)計師來完成，在這里，企業(yè)與設(shè)計師合作強強聯(lián)手進行定制化、個性化產(chǎn)品的研發(fā)未嘗不可。在渠道建設(shè)上可以充分發(fā)揮設(shè)計師的優(yōu)勢、建設(shè)設(shè)計師渠道。例如，在去年廣東設(shè)計周上，打造一個設(shè)計師和經(jīng)銷商的全方位的營銷品牌，不僅下沉而且接地氣，全國七千多個設(shè)計師，圍繞各自的產(chǎn)品、包括家電、建材、軟裝等等和設(shè)計師進行全方位的市場對接。

在傳統(tǒng)賣場的品類回放上，也隨著市場的變化而該變，定制化空間日益擴大，據(jù)居然之家山東公司總經(jīng)理張晨介紹，在未來的規(guī)劃上，將會給予軟體的位置都會逐漸減少，而個性化、定制化的品類會越來越多，可見設(shè)計溢價越來越凸顯。（實習(xí)編輯 孟璇）