“左右＆特斯拉目的地充電樁啟動發布會”即將于2015年1月13日啟幕。

  據悉，截至2015年5月底，左右沙發將完成“充電樁”建設網點達100個。與此同時，左右品牌形象也將精準植入中國特斯拉車主這一高端消費群體——車主買家具的時候，順便把電也充了，或者說，充電的時候，逛商場順便把家具買了——當然在下車的那一瞬間，車主就能看到左右攜手特斯拉“我負責乖乖看家，你負責浪跡天涯”如此這般甜蜜無間的“誓言”。

  負責品牌傳播的左右高層對此自豪斷言——“我們會成為中歐國際工商學院正式案例”。——顯然，左右沙發和特斯拉的攜手斷斷不是“商場門口停加長悍馬”的山寨版。而他接下來的話“三月會有顛覆家具業思維的系列策劃”，則暗示將有一大波高能量信息來襲。

  雖然左右沙發和特斯拉的攜手是“顛覆”計劃之第一波，但足夠重磅，值得我們腦洞大開，細細玩味。

  意見領袖：兩大品牌號召下的豪華社群

  看下特斯拉橫空出世以來的營銷策略：一是以奢侈品市場定位，二是饑餓營銷，三下五除二，在全球消費者心目中建立起高價值的品牌形象。

  如今，實際上特斯拉的客戶名單拉出來就是一個用真金白銀堆出來的全球富豪名流榜，到了中國，這個榜單迅猛贈加3000個。不要小看僅僅3000人，他們可是一幫具備顯著特征的人群：事業成功、具備購買力、注重環保、有創新精神——他們有決策權、有話語權，有影響力，比如云游控股汪東風、UC優視俞永福、時代集團潘燕明等均是中國第一批用戶，所謂意見領袖也就是這個模樣。

  反觀左右沙發的客戶群體，顯然與特斯拉客戶名單有交集：作為具有29年歷史的“深圳老字號”，左右沙發品牌的品質感、價值感，吸引的是大量中國高端人群，但這類人群相比特斯拉而言會更加老成持重。

  從消費者情感需求來看，互補之處顯而易見——這恰恰正是合作的基礎。通過跨界合作，完成品牌號召之下的社群滲透。

  互換朋友圈：社群滲透要的是抓住人心

  事實上，所謂定位、細分等等營銷名詞都是基于理論描述方便而生造出來的。現實生活中，人們都在信息傳播的前提下基于時空、興趣、內容而不斷聚合，說白了就是“扯圈子”。在移動互聯網的強勢推進下，“扯圈子”正在徹底改變過去單一的按年齡、收入、職業、地位的分層模式。

  因此，仍然停留在產品和行業視角的傳統營銷策略已然過時，反而是那些存在于大族群下的亞文化和小社群，才是未來創新商業的立足點。亞文化群體的價值也將成為微社群商業的基礎。

  左右沙發和特斯拉的合作邏輯正是如此，就是想要超越行業邊界，以專業化產品、服務和品牌傳播滲透并重塑新的社群，進而改造市場。

  換個通俗的話來總結吧，這就是玩現實版交換“朋友圈”——那種用電影票、用小禮物換“朋友圈”轉發的做法在這種大動作面前，實在太小兒科了。

  來點想象力：敢不敢和火星人“來一炮”？

  看人家如此精彩，看自己卻如此平庸，那你得問問自己：有這樣一個機會擺在自己面前，你會不會關注？會不會抓住？

  一般來說，企業均用行業做競爭壁壘，有沒有想過家具企業和汽車企業聯手的可能？想過，但你想的所謂聯手還是拿特斯拉當“銷售爆破”的噱頭，奪人眼球，那就太LOW，不在討論之列。

  也有的企業已經搞了無數回異業聯盟，可是看看你們搞的異業聯盟是啥？地板和家具、建材和房產……這些不過就是湖南人和山東人的混搭、深圳人和北京人的交往而已，敢不敢想象一下中國人和火星人來一次“親密接觸”？

  說到“火星”必須提及特斯拉投資人穆斯克的清潔能源計劃與火星計劃，具備足夠想象力了吧——在特斯拉“這也應該是可能的”就是企業口頭禪。對此，左右高層也提及：“在眾人看來，特斯拉和左右沙發在品牌知名度上似乎并不對等，但這次合作達成的關鍵是左右沙發具備了其他競爭者沒有的想象力。”

  當然，特斯拉的“繡球”拋給左右沙發肯定不僅僅是因為想象力。其原因很多，但首要一點：作為國內一線沙發品牌，左右沙發在全國上千家連鎖專賣店主要集中在國內知名的連鎖商業賣場，如紅星美凱龍、月星、居然之家等并與賣場物業具有良好關系，這對特斯拉的充電樁項目有實質性幫助。這就是左右給特斯拉最豐厚的聘禮。

  所以，還是老話：“機會總是給有準備的人。”(文/秉彥)