699元/平方米，20天完工，手機(jī)監(jiān)工，不用去工地，有需要的話，設(shè)計(jì)師上門服務(wù)。
嘿！小米終于劈開大腿一腳踩進(jìn)家裝了！看見便宜貨就開搶的小米粉兒們，還有偷偷盯著雷軍投資戰(zhàn)略希望一夜暴富的屌絲們，又開始了新一輪圍觀……“小米真的做起了家裝？”，“小米做家裝也就是玩玩~”，“外行人懂什么！”，“光靠低價(jià)有P用！”
還沒搞清狀況，各種說辭已不絕于耳。
“小米家裝“到底怎么回事？這不，剛上班，還沒心情工作，北青·家居先跟你使勁兒八一八。
板上釘釘小米6000萬已經(jīng)砸向“互聯(lián)網(wǎng)家裝”
朋友圈里，還有些做家裝的業(yè)內(nèi)人士抱持著僥幸心理，于是“小米真的做起了家裝”，“小米做家裝也就是玩玩”，“外行人懂什么”，“光靠低價(jià)有P用”云云的說辭不絕于耳。
此刻，北青·家居就做個(gè)“低調(diào)”的傳言終結(jié)者，在對各方進(jìn)行采訪后，告訴大家答案：在將手機(jī)、電視、路由器、智能插座、智能燈泡以及空氣凈化器等產(chǎn)品性價(jià)比做到極致之后，雷軍旗下的順為基金領(lǐng)投，毫不客氣的將超過6000萬熱乎乎的人民幣砸在了一直讓消費(fèi)者頭疼，卻有著無限商機(jī)的家裝領(lǐng)域。這是要在不久的將來用“超值”的小米產(chǎn)品體系，“控制”我們的整個(gè)家，沒跑兒！
在北青·家居看來，雷軍的這步棋雖然走得有點(diǎn)任性，卻給自己的長遠(yuǎn)布局打開了一道門縫，也給部分沉悶且正在互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域亂闖亂撞的傳統(tǒng)裝飾公司一記猛拳。
的確沒人能預(yù)言雷軍此次與家裝行業(yè)的聯(lián)姻是成功還是失敗，但北青·家居在與順為基金CEO許達(dá)來和愛空間總經(jīng)理陳煒促膝長談后，負(fù)責(zé)任地說，“小米家裝”的背后有著為消費(fèi)者謀福利的決心、有著解決行業(yè)頑疾的行動，還有一份勇于突破家裝領(lǐng)域諸多傳統(tǒng)弊端的勇氣。
不過，從泛電子產(chǎn)品直接跨行到家裝領(lǐng)域，小米此刻的入侵，到底是救世還是攪局，仍舊值得深究。
小米吼出“最低價(jià)”裝修,你信嗎？
標(biāo)配的極致是，衛(wèi)浴柜、水盆龍頭、座便器地漏、毛巾架浴霸都?xì)w你，延續(xù)高性價(jià)比和物超所值的外觀，小米家裝設(shè)計(jì)費(fèi)只收一元。
在說小米家裝之前，請容許我們舉一些小米其它產(chǎn)品的價(jià)格實(shí)例：49元的移動電源、699元的手機(jī)、899元的空氣凈化器、1299元的平板電腦、3399元的49寸電視，如果將硬件、性能和價(jià)格做個(gè)“狗血排行榜”，小米當(dāng)仁不讓獲得高性價(jià)比之王，所以說搶小米的人和搶iPhone的人不同，不能稱之為“腦殘粉兒”。
言歸正傳，小米粉兒和家裝同行們最關(guān)心的價(jià)格來了：按照建筑面積算，62平方米43000元，78平方米54000元，125平方米87000元，這是北青·家居在“愛空間”線下體驗(yàn)店中看到的標(biāo)價(jià)，在向其總經(jīng)理陳煒仔細(xì)打探后發(fā)現(xiàn)，這個(gè)標(biāo)價(jià)的配備等于精裝標(biāo)準(zhǔn)，簡單說，除了家具和配飾，其他全部裝修內(nèi)容都包括在內(nèi)。
還沒明白？別著急，我們再給沒有裝修經(jīng)驗(yàn)的你多絮叨幾句，如果你家建筑面積62平方米，拍給“愛空間”43000元人民幣，他們在幫你搞定所有基礎(chǔ)裝修之外，地板、門窗、櫥柜(不限延米數(shù))、煙機(jī)灶具、水盆龍頭和花灑浴霸也一并送上了，隨時(shí)可以入住。我們是文科生，數(shù)學(xué)不好，但按照標(biāo)配的產(chǎn)品內(nèi)容和品牌來看，這個(gè)價(jià)格與目前市場上的同行比，的確“夠低”。
哦，還忘了說兩件事。多一平方米您加699元，設(shè)計(jì)費(fèi)您交一元錢就成。
20天完成2個(gè)月的活兒,是吹牛嗎？
價(jià)格的事兒就算說過去了，劃不劃算您自己對比。此刻請回過神來，因?yàn)椴俦P小米家裝的“愛空間”陳煒還“吹了個(gè)牛”——20天完成2個(gè)月的活兒。
幫您問了，這個(gè)工期的承諾不限面積，62平方米20天完工，125平方米也20天完工。陳煒開玩笑地說，以后“愛空間”有可能做到，多一天完工賠一萬元錢。正在算怎么出難題能拿到更多個(gè)一萬元賠償?shù)娜耍執(zhí)ь^！小米雖然有錢，也不能讓你胡造，承諾20天完工的條件是：施工環(huán)節(jié)相對標(biāo)準(zhǔn)，如果您提出比較復(fù)雜的個(gè)性要求，需要在20天的基礎(chǔ)上加天數(shù)。
其實(shí)，我們看到的20天完工僅僅是表現(xiàn)，想完成這個(gè)承諾，背后必須要向無數(shù)行業(yè)弊端挑戰(zhàn)。簡單揭秘20天完工內(nèi)幕之前，北青·家居不得不提一下“愛空間”掌舵人陳煒的背景，這個(gè)曾經(jīng)在博洛尼精裝事業(yè)部擔(dān)任要職的人，有著十幾年對接開發(fā)商，為各種樓盤提供精裝修服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，這代表在“如何花最短的時(shí)間和最少的錢干最多的事，還得讓甲方樂呵呵”這件事上，陳煒很在行。這也是我們最初聽聞小米家裝由陳煒掌舵，興奮至極的原因。
實(shí)際上，為了20天的承諾“愛空間”向傳統(tǒng)家裝行業(yè)發(fā)出了以下挑戰(zhàn)：其一，將工隊(duì)分包制改成產(chǎn)業(yè)工人制。粗俗點(diǎn)說就是，去你家干活兒的都是愛空間自己養(yǎng)的工人，享受著每月近萬元的工資、正規(guī)保險(xiǎn)和優(yōu)質(zhì)住宿條件的他們，很聽話不敢蠻干；其二，將所有非標(biāo)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。櫥柜、衛(wèi)浴柜和木門等木作產(chǎn)品的待產(chǎn)時(shí)間最長，愛空間研發(fā)出幾十種尺寸的標(biāo)準(zhǔn)柜體提前生產(chǎn)備用，隨時(shí)上門組合，木門也是提前生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)尺寸，再由工人現(xiàn)場調(diào)整門框遷就木門。
裝修不去現(xiàn)場不下工地,你放心嗎？
回想一下，筆者2009年炎夏裝修的時(shí)候，前前后后往工地跑了不下30趟，說實(shí)話，能坐在空調(diào)屋里盯裝修，誰愿意吐著舌頭奔工地。
嗯，用這個(gè)例子開頭，就是要說，小米式家裝已經(jīng)實(shí)現(xiàn)“不用去工地也能盯施工”的夢了。有個(gè)叫大山的哥們兒，在“愛空間”內(nèi)部招募裝修業(yè)主進(jìn)行測驗(yàn)的時(shí)候被選中，嘗了次先。整個(gè)裝修過程大山只去了兩次，一次是貼完磚以后，另一次是驗(yàn)收階段，其余時(shí)間都是在網(wǎng)上或微信群里完成“監(jiān)工”。把每日的施工計(jì)劃、施工人員姓名和工齡、開工收工時(shí)間、現(xiàn)場圖片通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)傳送給業(yè)主，業(yè)主提出問題30分鐘內(nèi)回復(fù)并處理。
眼下，手機(jī)就是監(jiān)工，可以隨時(shí)幫你掌握施工進(jìn)度和質(zhì)量，還不會騙人。北青·家居設(shè)想一下，如同小米yeelight智能燈泡必須配著小米路由器才能實(shí)現(xiàn)1600萬種顏色隨意更換的游戲一般，如果有一天想找小米做家裝，必須標(biāo)配小米手機(jī)，甚至更多小米產(chǎn)品，那將是個(gè)怎樣的場景....。。
【有驚喜】
幾十個(gè)柜體自由組合
解決所有儲納問題
小米家裝有幾十個(gè)尺寸不同的柜體，你家櫥柜和衛(wèi)浴柜長成什么樣兒，兼具哪些功能，都將由它們說了算。這算是“愛空間”的殺手锏之一，首先解決了標(biāo)準(zhǔn)化問題，沒有了不規(guī)則的定制，業(yè)主和設(shè)計(jì)師對后期效果更有掌控力；其次解決了工期問題，早已提前生產(chǎn)出來的柜體，隨時(shí)可以上門組裝，無需等待。
無延米限制、產(chǎn)品全包，你在圖片里看到的，小米家裝都給你
“設(shè)計(jì)師跑酷”游戲醞釀中
你在哪兒他去哪兒
還有一種更體貼的可能性，當(dāng)北青·家居向“愛空間”陳煒提出時(shí)，他表示：“可以嘗試，挺好玩”。這個(gè)被我們稱之為“設(shè)計(jì)師跑酷”的游戲這么玩：預(yù)約小米家裝的業(yè)主無需再花時(shí)間多次往返體驗(yàn)館，設(shè)計(jì)師做好效果圖后會提供上門服務(wù)，時(shí)間、地點(diǎn)您說了算，午休間隙花30分鐘或者晚飯后花一小時(shí)，大家就能把裝修大事定下來。前期不去體驗(yàn)館怎么知道“美圖”之前的建材長什么樣，質(zhì)感好壞呢？別急，設(shè)計(jì)師上門的時(shí)候會帶個(gè)行李箱，各種主材的小樣兒你都能看到、摸到。
北青·家居再次多嘴，如果條件允許，小米家裝能否通過各種設(shè)備，將效果圖打在墻上，甚至提供4D空間模擬圖，讓業(yè)主提前感受自家真貌呢？“實(shí)現(xiàn)的可能性很大”陳煒直言。
【有局限】
小米家裝也得搶
目前一個(gè)月只接30單
興沖沖的絮叨了這么多小米式家裝的玩法兒，有些現(xiàn)實(shí)問題也不能不提。與小米許多高性價(jià)比產(chǎn)品一樣，小米家裝目前也并非無限量提供服務(wù)。“愛空間”陳煒告訴北青·家居，現(xiàn)在他們一個(gè)月最多能接30單，再多，產(chǎn)業(yè)工人忙不過來，20天完工也沒了保障。
“這真不是饑渴營銷，調(diào)消費(fèi)者胃口。”陳煒實(shí)在地表示：“目前‘愛空間’只能同時(shí)幫30個(gè)家庭裝修，因?yàn)榛ㄥX養(yǎng)產(chǎn)業(yè)工人成本不低，這也是傳統(tǒng)家裝行業(yè)十幾年都沒有解決的問題。隨著產(chǎn)業(yè)工人的增加與流程的順暢，未來“愛空間”一個(gè)月想接500單。”
【有爭議】
誰說小米家裝不賺錢
“一王三后”游戲慢慢玩
首先，請別想歪了，謝謝。
其次，繼續(xù)跟你聊天的，還是數(shù)學(xué)不咋地的我們，雖然沒嚴(yán)謹(jǐn)?shù)厮氵^賬，但62平方米43000元，78平方米54000元，125平方米87000元，除了家具和軟裝都包，這樣的價(jià)格真心不貴。那么小米家裝怎么掙錢？如果靠偷工減料賺差價(jià)，雷軍也太LOW了。
還是上面一直提到的陳煒，愿意跟他聊天是因?yàn)檫@個(gè)看上去有些靦腆的哥們兒還特實(shí)在。說到小米家裝低價(jià)背后的盈利模式，陳煒不隱瞞，直接給出“一王三后”的答案。用標(biāo)出成本價(jià)甚至低于成本價(jià)的“一王”吸引消費(fèi)者，再靠擁有一定利潤的“三后”掙錢。這里的“一王”就是指精裝套餐，“三后”則指家具和軟裝等配套產(chǎn)品。
當(dāng)然，如果“精明”的你偏要只買“一王”，拒絕“三后”拋來的媚眼，也沒問題，誰讓雷軍敢這么玩兒呢！
如果看中小米家裝樣板房中木作產(chǎn)品，需要花錢把它帶回家
小米家裝被指“抄行家”
“以核心公寓為戶型標(biāo)準(zhǔn)，搭建一個(gè)框架以后，按一定尺寸完全約定好，到了現(xiàn)場，大部分只需要組裝。’這不就是我們的裝配式家裝嗎？”在藏不住秘密的朋友圈里，北青·家居發(fā)現(xiàn)某主流家裝公司相關(guān)負(fù)責(zé)人的這句牢騷。回想半個(gè)月前與另一家主流家裝公司老板的閑聊，他也曾指出“20天完工”的說法有抄襲同行之嫌。
與家有關(guān)的各種話題和新鮮內(nèi)容，北青·家居一直在為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)和探索，所以我們的信息一手且豐富。之所以說這些，是因?yàn)樵诹私馔晷∶准已b的優(yōu)缺點(diǎn)之后，我們發(fā)現(xiàn)，他們有些核心競爭力，的確和某些傳統(tǒng)家裝品牌“撞衫”了。比如，實(shí)創(chuàng)裝飾曾提出18天完工，居然樂屋家裝也曾承諾30天完工，輕舟裝飾源自日本的裝配式家裝主打模塊組合節(jié)省時(shí)間。
對于這個(gè)問題，“愛空間”陳煒直言不諱，作為互聯(lián)網(wǎng)公司小米家裝站在家裝行業(yè)之外，想用一些更直接的方法解決這個(gè)行業(yè)的舊患，或許做法有相似，但出發(fā)點(diǎn)和內(nèi)含有別，中間研發(fā)過程、最終達(dá)到的效果以及所堅(jiān)持的時(shí)間更值得消費(fèi)者思考，也歡迎同行來挑戰(zhàn)。
【繼續(xù)八】
雷軍和愛空間的“姻緣”
幾千字的內(nèi)容看得您眼睛發(fā)酸了吧，不好意思，我們不吐不快的臭毛病還沒扳過來。為了讓看到最后的您條理更清晰，有必要再梳理一下人物關(guān)系。
從博洛尼精裝事業(yè)部殺出來的陳煒創(chuàng)辦了互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌“愛空間”，2014年因緣際會之下被小米創(chuàng)始人雷軍(上圖左)看中，于是早就有入侵智能家居領(lǐng)域野心的雷軍，指揮旗下順為基金領(lǐng)投，將超6000萬元人民幣砸在“愛空間”身上。于是，2015年伊始，699元/平方米，保證20天完工，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上盯工地，還可能提供設(shè)計(jì)師上門服務(wù)的小米式家裝來了。
