??6月22號(hào)，法恩莎衛(wèi)浴保定感恩16載周年慶，總裁價(jià)臨，全民盛惠，現(xiàn)場(chǎng)人氣火爆，活動(dòng)以銳不可當(dāng)之勢(shì)取得了成功，為此我們特意采訪了保定法恩莎黃總。

保定法恩莎衛(wèi)浴黃總

??記者：您好黃總，首先恭喜此次開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)情況如此火爆，能如此人氣高漲，必定是離不開前期的緊密籌備，請(qǐng)問都做了哪些準(zhǔn)備？

??黃總：我們對(duì)前期工作抓得比較嚴(yán)實(shí)。首先，我們與法恩莎衛(wèi)浴總部人員一起開啟了動(dòng)員大會(huì)，進(jìn)行工作部署與情緒調(diào)動(dòng)，力求以更好的精神面貌來開展活動(dòng)。隨后是制定政策，只有把活動(dòng)方案做到極致化，才能把活動(dòng)做得更完美。經(jīng)過多次研究，我們將方案確定下來后，展開了全面出擊，結(jié)合電話邀約，售卡、店面銷售、家裝渠道銷售等多種營(yíng)銷模式，將前期蓄水工作進(jìn)行地毯式鋪張。另外，我們每日會(huì)進(jìn)行早、午、晚三次小會(huì)，及時(shí)總結(jié)，找出不足，對(duì)癥下藥才能更好地服務(wù)客戶。

??記者：保定市場(chǎng)法恩莎衛(wèi)浴的占有量如何，您如何評(píng)價(jià)？

??黃總：法恩莎衛(wèi)浴在保定市場(chǎng)的影響力很大，一來我們進(jìn)駐保定市場(chǎng)也有一定的年份了，擁有比較扎實(shí)的客戶基礎(chǔ)，二來法恩莎衛(wèi)浴品牌影響力比較大，其口碑也比較好。我們專門做過調(diào)查，保定法恩莎衛(wèi)浴的市場(chǎng)占有率達(dá)到40%多，從去年下半年到現(xiàn)在，我們的累計(jì)了很大一批準(zhǔn)客戶，今年衛(wèi)浴行業(yè)整體形勢(shì)勢(shì)頭不是很好，但我們保定法恩莎衛(wèi)浴逆勢(shì)而上，銷量增長(zhǎng)率反而提高了，可以說法恩莎衛(wèi)浴是保定消費(fèi)者的首選衛(wèi)浴品牌。

??記者：隨著保定法恩莎衛(wèi)浴的不斷發(fā)展，您心中所期望的未來法恩莎衛(wèi)浴在保定市場(chǎng)上占到多大的份額，達(dá)到怎樣的一個(gè)規(guī)模？

??黃總：當(dāng)然，我希望占有率越高越好，期望在未來的3-5年里可以占到60%的市場(chǎng)份額，讓保定的消費(fèi)者都能用上我們法恩莎衛(wèi)浴的產(chǎn)品。我們一直都推崇將服務(wù)至上的理念做到極致，，也在不斷強(qiáng)調(diào)服務(wù)的重要性，我們的服務(wù)從前至后，貫穿全程，為大家制造最舒適的衛(wèi)浴享受，讓消費(fèi)者只要想到家居，就能想到法恩莎衛(wèi)浴。

??記者：那么對(duì)于品牌推廣這塊，請(qǐng)問你們還有哪些宣傳方式呢？

??黃總：現(xiàn)在不再是酒香不怕巷子深的年代了，廣泛傳播才是推廣之道，我們?cè)陔娨暋㈦娕_(tái)、車體等渠道都投有廣告。除了硬性廣告外，我更希望的是客戶的口碑，積極的口碑效應(yīng)是消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌最大的認(rèn)可，消費(fèi)者的一句話可以勝過任何的廣告?？诒牧α渴菑?qiáng)大的，只有消費(fèi)者自己切身體會(huì)的產(chǎn)品的好，他才會(huì)把你的品牌介紹給別的客戶，一傳十、十傳百，消費(fèi)者口口相傳的作用勝過一切。所以除了基本的廣告外，我更需要消費(fèi)者去傳播這個(gè)品牌。那么，我們也將會(huì)在設(shè)計(jì)上、產(chǎn)品質(zhì)量上以及售后服務(wù)上把法恩莎做到更好！

??記者：好的，感謝黃總接受我們的采訪！

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