??曼佳美是一家之生產(chǎn)環(huán)保節(jié)能燈具的照明公司，其取得歐洲市場的成功后，在合適的時間回歸中國市場。新浪家居采訪了曼佳美照明電氣總經(jīng)理關仲文，了解曼佳美的企業(yè)文化和下一步戰(zhàn)略部署。
曼佳美總經(jīng)理關仲文
??【新浪家居】：您可以先簡單介紹一下你們公司的歷史和概況嗎？
??【關仲文】：曼佳美是德國的品牌，今年是第21年了。過去20年主要針對歐洲市場，我們公司只生產(chǎn)環(huán)保節(jié)能的燈具，其他的不環(huán)保的產(chǎn)品，我們基本上沒有生產(chǎn)。這是跟行業(yè)內(nèi)其他生產(chǎn)商有較大區(qū)別的地方。大部分市場還是在歐洲，其他大概20%到30%是在亞洲區(qū)域和中國、美洲等等。
??【新浪家居】：現(xiàn)在提倡環(huán)保輕生活，給生活減負，您認為輕生活應該是怎么樣的？
??【關仲文】：簡單來說就是輕松面對生活。現(xiàn)在小孩子從一歲甚至是生出來之后就面對壓力，競爭太激烈了，基本上一兩歲人的認知還沒有完善時，就已面對很多競爭了。所以壓力很難避免，而輕生活對我來說就是怎樣輕松面對壓力，合理在壓力下生活。所以如何從外部環(huán)境去減壓使心態(tài)改變，使生活輕松是一個課題。
??【新浪家居】：您說從外圍的環(huán)境改變，對于室內(nèi)環(huán)境來說燈是很重要的，燈對氣氛的烘托是很有作用的，您認為燈可以怎樣去促進輕松的氛圍？
??【關仲文】：首先外圍環(huán)境，比如在辦公樓，目前用的是沒有阻隔的開放式布置，對員工來說是比較輕松的工作環(huán)境，壓力比較小。在這個環(huán)境眾也會有不同的燈光可以配合。燈光有兩種作用，第一是燈光的效果，簡單來說在不同的場景，不同的時間點有不同的顏色色溫，在辦公樓里面會用白光、藍光精神一點是提高生產(chǎn)力，但是下班以后回到家中，就應該用色溫比較低的，把你的壓力值降下來，這是對于燈光最起碼需要達到的一個要求；第二就是燈光的效果不要有太多眩光，把人的眼睛弄得很累，所以環(huán)保的設計也很重要。
??【新浪家居】：您提到是燈光的作用，那么在燈具的設計造型方面，是否也有輕生活的趨勢？
??【關仲文】：也會有，首先是盡量減少不需要用的燈光、燈具，這樣就不浪費；然后剛才提到燈光設計不能有眩光；第三另外是目前運用比較廣泛的一些比較簡化的空間系統(tǒng)，特別是在家、辦公樓中你可以設定不同的場景，操作簡單配合不同的時間與氛圍。
??【新浪家居】：請您介紹一下曼佳美產(chǎn)品當中，有哪一些是特別符合環(huán)保輕生活的？
??【關仲文】：曼佳美是針對環(huán)保設計的產(chǎn)品，我們大部分的產(chǎn)品都是符合環(huán)保輕生活概念的。特別是調(diào)光的產(chǎn)品，在特別的場景，特別的時間，達到特定的效果。APP目前非常流行，但是在家具中有時候比較難配合，而且有時候需要太多的新配件，會不易操作。我們的許多產(chǎn)品是只需要換一個燈泡，換一個開關你就可以用到調(diào)光。無論從經(jīng)濟的方面去考量，還是從安裝的方面去考量，都是非常輕生活的。
??【新浪家居】：曼佳美的產(chǎn)品的定位如何？
??【關仲文】：我們最早開發(fā)歐洲市場，歐洲要求環(huán)保嚴格，產(chǎn)品不達標再便宜都無法進入這個市場。
??【新浪家居】：歐洲區(qū)的產(chǎn)品和在中國區(qū)的產(chǎn)品會不會有一些異化？
??【關仲文】：沒有，曼佳美的每一個產(chǎn)品在全世界都是統(tǒng)一的，當然會有不同的認證，但產(chǎn)品里面的材料設計都是一樣的。
??【新浪家居】：曼佳美接下來的規(guī)劃和目標是怎樣的？
??【關仲文】：首先針對輕生活里面，我們的新產(chǎn)品會更環(huán)保。新產(chǎn)品也能夠調(diào)光的同時也會調(diào)色溫。其他就是開發(fā)自動化的產(chǎn)品，APP應用也會有，自動化的調(diào)色溫的產(chǎn)品也會有，目標就是根據(jù)人每天24小時不同的時間自動調(diào)節(jié)，早上光線較白，中午偏黃一寫，黃昏時候更黃一些。這些都是集中化自動化的設計，可配合每一個人不同的生理習慣調(diào)節(jié)產(chǎn)品。除此之外我們會針對不同的市場，研發(fā)不同的產(chǎn)品。
??【新浪家居】：比如說在歐洲市場，人們的生活的壓力不像這邊那么高，曼佳美的產(chǎn)品從歐洲到中國，在營銷方面策略方面會不會有一些變化？
??【關仲文】：我們以往在歐洲最主要的一個渠道是在批發(fā)、零售。歐洲的普通老百姓對燈光的認知、對環(huán)保認識比較深，所以我們比較容易從批發(fā)零售的渠道去拓展我們的產(chǎn)品。而內(nèi)地這一塊池昌還是比較的小，老百姓對于燈光作用的認知不深，一般人還處于比較燈具價格的階段，不會研究你的產(chǎn)品是不是環(huán)保，是不是節(jié)能。所以這一環(huán)我們暫時覺得是比較難從這個渠道做。所以我們在國內(nèi)的業(yè)務是以工程為主，以酒店和品牌店為例，對燈光和環(huán)保的要求比較高一點，我們是從這個方向先走。
??【新浪家居】：在品牌推廣計劃上面，接下來有怎樣的部署？
??【關仲文】：國內(nèi)我們主要針對渠道做一些不同的活動，比方說我們會在七月份參加酒店展、零售展。
??在線上營銷方面天貓營銷策略也在調(diào)整，以前很多品牌你只需提交公司資料就可以進天貓商城，但是現(xiàn)在天貓反過來，自己運營，去市場上選一些品牌，游戲規(guī)則變了。
??【關仲文】：還有其實蠻痛苦的應該說是，我們知道那個市場在干什么，賣什么產(chǎn)品，但是這些產(chǎn)品跟我剛才說的理念是相悖的，是拼價格的，產(chǎn)品跟環(huán)保是完全不搭界，要融入市場必須順應市場，但這與我們的初衷理念是不符合的，對于我們致力于環(huán)保的企業(yè)是非常痛苦的。
??【新浪家居】：回到產(chǎn)品本身的話，你說它特別環(huán)保，是用一些特別環(huán)保的材料嗎？
??【關仲文】：主要是在制作的過程當中，制作的材料很簡單，比如說一個普通的燈泡，燈角一般是金屬的，我們是電鍍的材料。
??【關仲文】：我們塑料在上面做了一個電鍍的。這種工藝會比直接用金屬貴，成本高，但它的安全性更高。過去用的金屬頭扭在里頭時間長了，因環(huán)境的緣故銹死。許多品牌是用粘接接口，膠水里面其實是含有一些甲醛和有害物質(zhì)，點的過程當中如果溫度升高了，這個東西是會從膠水里面揮發(fā)出來。曼佳美大部分是用的是卡槽拼接，我們的很多燈具可以拆開，盡量減少使用這些化學物料。
??在環(huán)保方面我們的包裝是全球供應同一個生產(chǎn)基地，中外接單統(tǒng)一貨源發(fā)貨，不存在針對兩個市場不同標準。包裝印刷的材料都是非常環(huán)保的，印名片使用的都是回收紙，每一個環(huán)節(jié)都做的很環(huán)保輕生活我們以往是唯一一家出口燈光照明產(chǎn)品去歐洲是免稅的。在2008年的時候，有一次LED節(jié)能產(chǎn)品的反傾銷，曼佳美是唯一一個不受反傾銷限制出口的品牌，因為它擁有自己的專利，在產(chǎn)品的標準上是完全達標。
