??編者按：

??2015年，家居行業的發展既有有跡可循的判斷，又有著各種不確定性因素的交織。互聯網對家居行業的滲透，特別是移動互聯網所帶來的沖擊和影響，幾乎讓我們很難按照往常的邏輯思維來看待這個行業。

??在這種背景下，行業既有的格局，以及權力結構或將產生重大變化。矛盾與沖突，合作與聯合，創新與變革或將以一種我們意想不到的方式發生。因此，我們更需要可以穿透行業迷霧的視野，更希望聽到振聾發聵的行業真言。

??新浪家居新聞中心2015年度重磅策劃，“真言2015”系列將與家居行業的頂級企業大佬，智慧企業家深入對話，通過我們的對話、思考和記錄，去盡可能的展現這個行業真實與客觀的發展脈絡。

??2015年開春以來，地板行業延續去年底的態勢，面臨產能過剩、市場需求快速萎縮、環保壓力和技改投入加大等問題，不少地板企業相繼關停生產線以減輕庫存壓力。轉型升級還是拓寬市場，是現今地板企業需思考、抉擇的關鍵問題，對此，去年還表示暫未有涉足智能產業計劃的德爾，其實早就悄悄地開啟了“換腦”模式，也印證了專訪中董事長汝繼勇令人耳目一新的一句話，“企業發展需要‘換腦’思考，不‘換腦’就得換人”。

新浪家居“真言2015”之德爾董事長汝繼勇

??“換腦”思考轉戰智能家居藍海

??4月16日，德爾在攜手拓奇啟動戰略投資合作的發布會上高調宣布，2015年將主攻智能家居和石墨烯兩大版塊，投資重點將轉向互聯網家居、大數據、物聯網、3D打印、工業4.0等家居相關產業，其精心的轉型布局及高跨度行業跨界一時引起行業一片沸騰。而汝繼勇在專訪中一再地強調，德爾此次是“主動轉型”，并非被迫轉型。

??其實不然，2011年登陸資本市場以來，德爾地板一直保持在30%至40%的高增長率，“今年很有可能達到50%以上”，汝繼勇自信滿滿地說道。如此看來，德爾這次的智能家居轉型之戰想必是深思熟慮之后的有備而來。

??隨著近年來互聯網的高速發展、智能家居的熱炒，在給傳統行業帶來挑戰的同時也帶來了巨大的機遇。目前地板產業有400億—500億元的市場容量，而整個家居產業今年有望達到5萬億的規模，大熱的智能家居無疑正是時下家居業的藍海。德爾不僅瞄準了這一片海，而且已經刻畫出整個商業模式計劃并已付諸行動。

??通過增資自有資金三億元設立智能家居產業基金，并參股深圳拓奇智造家居，德爾與拓奇聯手成立蘇州德爾好易配智能互聯家居有限公司，發揮拓奇智造在智能軟件開發及構建整體家居定制化領域的優勢，將其發展成為研發制造材料、產品設計及開發軟件的平臺。德爾也將整合自身的資本優勢、品牌營銷能力以及在傳統家居業銷售、消費者行為的理解等資源，搭建C2B、B2B、O2O三位一體的業務運行模式，再結合工業4.0、3D打印技術等，為終端消費者提供一體化定制服務。

??汝繼勇指出，德爾好易配可以通過自主研發的軟件平臺及3D打印技術，在精選設計戶型下，實現消費者親身參與的個性化設計，完成標準化下的個性化定制，不但能在生產過程中有效節省材料及成本、避免二次裝修浪費，還可以增強消費者參與感，真正實現標準化與個性化的有機結合。

??同時，德爾還將發揮其運用新材料的強項，跨界發展新能源—石墨烯，計劃出資十億搭建亞洲碳古平臺，構建國際上最領先的監測中心、研究院，并規劃40億做前期資源平臺搭建及推廣。“石墨烯具有強大的導電、導熱、防腐等功能，可以稱之為萬能材料，今后必定為家居產品帶來顛覆性變革”，汝繼勇將石墨烯稱為“改變人類的技術”。

??疊加優勢無懼互聯網入侵

??近兩年來，眾多互聯網大佬也相中智能家居這塊大蛋糕，大舉進軍家居領域，阿里、京東、小米聯合家電巨頭搶占智能家居市場的報道不絕于耳，面對如此形勢，汝繼勇笑言是“英雄所見略同”，他認為這是良性競爭，有競爭才有變革才能更好地發展，“但我們獨特的商業模式極具競爭優勢”，他強調。

??汝繼勇所指的競爭優勢分為三點：一，材料環保，從原材料的選擇就嚴格執行環保指標，從源頭杜絕污染；二，增強用戶自主設計體驗，在精選房型的基礎上加入個性化設計、加強用戶DIY體驗感，并且利用專利軟件平臺，實現幾分鐘就可觀看效果圖；三，模塊化安裝、提高時間效率，新材料的工藝顛覆過去施工技術，大大縮減施工時間，實現即安裝、即交房、即入住；四，價格優勢，垂直服務、直接面對消費者，節約中間環節成本。

??汝繼勇還特別強調，德爾長期以來在線下運營的優勢累積以及對家居行業的理解，比如對材料的革新、對材料的個性化理解及運用，及線下的服務也是互聯網行業所無法比擬的，“我們轉型不是地板的摒棄，相反，我們將在地板行業的優勢疊加起來，將優勢發揮極致，融合互聯網更好地實現智能家居的理念”。

??“智能家居不等同于智能家電+物聯網”，汝繼勇認為目前市面上的智能家居大多數只是停留在智能家電與物聯網的聯結，而真正的智能家居應該實現家居智能化，也就是全屋體系的定制化下，植入智能元素。“我們心目中真正的智能家居，能達到在很小的空間內，通過手機端的情景模式就可隨意切換客廳、臥室、書房等，更有效地利用空間，打造‘活’的智能家居生活”。（文/新浪家居 王楚婷）