2015年4月16日，主題為“合智創 核聚變”的德爾·拓奇戰略投資合作發布會在蘇州盛大舉行，兩家企業的戰略投資合作正式啟動，合資成立了蘇州德爾好易配智能互聯家居有限公司。2015年，德爾家居將重心移至智能家居及石墨烯兩大版塊，攜手拓奇智造共同打造家居智能化，欲以智慧合作創新變革，引領行業核聚變。在現場，德爾家居董事長汝繼勇接受新浪家居專訪，暢談石墨烯將為人類帶來的偉大革命以及德爾好易配智能家居對傳統家居業的顛覆性變革。

采訪嘉賓：德爾家居董事長汝繼勇

采訪記者：王楚婷

德爾家居董事長汝繼勇接受新浪家居專訪

主動轉型升級 跨界石墨烯新能源變革

【新浪家居】汝董您好，首先祝賀蘇州德爾好易配智能互聯家居有限公司的成立，您能詳細介紹一下德爾與拓奇兩家企業的合作模式是怎樣的嗎？

【汝繼勇】我們合作的公告已經出來了，拓奇智造要負責的是將制造材料經過研發，結合工業4.0的推進，更快捷，更標準化，更規模化地實現制造效率，包括產品的基礎研發。德爾好易配要做的是軟件開發，互聯網平臺上零距離與消費者對接，直接面對消費者。我們利用德爾的銷售體系、銷售模式，來提供直接的產品。所以分工是非常明確的，把各自的優勢發揮到極致，并且真正做到互補，今天的主題是“合智創 核聚變”，這種合作往后一定會有很大能量。蘇州德爾好易配智能互聯家居有限公司這個平臺，未來會承載為我們為終端消費者提供一體化服務，或是整個定制服務，這是一個很大的任務，所以我們德爾上市公司在這塊當中是全面開始拉動，目標是三至五年真正做成一個在行業里面相對領先的企業。

【新浪家居】德爾以前是專門做地板的，今天的發布會上看到，接下來德爾主要的兩大模塊是智能家居和石墨烯，這個是不是企業在啟動一個轉變呢？是在一個轉變期嗎？

【汝繼勇】改革開放這么多年下來，很多國內企業面臨很多困難，特別是今年，實體經濟下滑比較厲害，這個過程當中實質上是面臨兩個問題，原來是產能化的盲目擴展，這是一個很重要的結果，到今天我們說實體經濟面臨產能過剩是因果關系；第二，我們在地板這個主業上面本身做得非常優秀，主業上面的增長這幾年都保持在30~40%，包括我們遼寧新工廠已經投產，這足以支撐我們本身板塊的增長、品類的增長，我們在地板領域里面是非常健康、優秀的企業。現在，我們做主動轉型，而不是被動轉型，可以稱為未雨綢繆。去年開始我們就提出，未來德爾整個發展的大方向，一塊是智能家居互聯網，一塊是石墨烯產業，我們會全鏈條打通。

智能家居在行業內大家都很關注，石墨烯大家還不太熟悉，去年9月份，我們集團拿了可能是全球最大的、一個石墨原礦，目前全球的石墨儲量是8億噸，中國就有5億噸，占全球70%，我們占中國總儲量的12%，這個儲量讓我們在未來10年、20年甚至更長遠的發展準備了空間，我們要把整個材料的應用，材料的研發全面地打通。所以這次德爾集團準備拿出10億資金專門建立一個亞洲的碳古平臺，這個平臺會成為國際上最領先的監測中心、最領先的研究院。我們會把整體的資源平臺搭起來，包括它未來的孵化功能，我們有專門的基金公司去管理，這次我們規劃用40個億去做前期的推動。我相信這個行業很快就會爆發，現在這個火山還沒爆發，但已經可以看到燒得很紅了。我認為石墨烯這個技術是改變人類的，為人類造福的一個變革。

【新浪家居】石墨烯大家可能不太熟悉，這個跟家居行業有什么關系？

【汝繼勇】有關系，石墨烯是一個萬能材料，無所不能。在我們工業領域里面是調味品，每一個領域都需要。石墨烯對我們下一步所有工業性企業都會帶來新生的力量和機會，問題是看誰反應快了。

【新浪家居】石墨烯是可以應用在任何領域嗎？

【汝繼勇】對，所有的工業品領域都可以應用，比如軍工方面，我們國內還欠缺很多材料。一架飛機空客320，為什么要賣到1億美金呢？實際上里面的沙發、裝備不值那么多錢，是因為是用碳材料、碳纖維去做，導致制造工藝和成本是居高不下。但是未來實木可以做鋼化脂，也就是石墨烯，來替代現在的碳纖維。這兩塊技術在日本跟韓國最領先，他們可以做到T700，T1000，我們目前只能做T300。石墨烯有強大的導電、導熱、防腐等功能，所以如何把這個材料應用好，對家居產品一定會帶來革命性的改變，我們現在已經開始推進了。

2004年石墨烯被發現，2010年獲諾貝爾獎之后到現在不到五年時間，很多科研機構開始進入了，目前全國就有幾十個科研院所跟大學做研發，但真正做成功已經掌握一定要素的還沒有超過5家。

【新浪家居】這對德爾來說，行業跨度非常大，可能以前大家都不會想到從一個地板大企業跨到這么大的領域，您認為呢？

【汝繼勇】非常大，現在沒有辦法用行業跨度這個詞，全部是跨界。科研這個領域沒有辦法界定或者去既定，我們企業有這種年輕的活力，所以一定會把我們的活力，把我們的夢想，全面地發展。我們在產業的布局上，首先要把資源基礎打好，然后就可以跨界。

德爾與拓奇正式啟動戰略投資合作

換腦思考 疊加自身優勢布局智能家居市場

【新浪家居】談完跨界石墨烯領域，我們談回智能家居，一些互聯網巨頭相繼進軍家居行業，您怎么看待這個現象？又怎么看待他們的智能家居？

【汝繼勇】目前包括阿里、海爾、美的、京東、小米大家都在提智能家居，我認為他們的理解更多是智能不是家居，他們是智能家電，就是電器部分，實際上家居他們是沒有做到的，我相信德爾在這個領域里面理解比他們更深刻。不要看我們光是地板，我們與家居木制品是結合在一起的，包括我們外面還有幾個已經培養到很大的企業，我們對生活對家的理解肯定是超越他們的。我們要做的是家居智能，然后打通物聯網，這時候有機會以我們為核心部分，其他所有的制造都會跟著我們來做，因為我們在他們的前面，裝修過程當中硬材料是要先上的，所以未來的智能家居會跟著我們的設計理念，跟著我們的方向來做，建立我們的生態圈，我們可以去選擇品牌跟我們合作電器部分。所以我認為我們對家居對生活的理解遠遠超過他們。同時這個過程當中我們怎么把這些工具整合好，把這些要素貫通掉，未來的德爾好易配智能互聯家居承擔的就是這個。我們今年9月份左右可以搭建出一些體驗間，到時就可以去感受什么是真正的智能家居。

我們的轉型是主動的，我們甚至還把原來的優勢產業疊加上來變成一個整體，而且服務也是一個系統，這時候我們的優勢就會非常明顯。所以在互聯網+這個過程中，我相信德爾未來會通吃一部分，因為互聯網是一個通吃概念，不同于傳統的思維。其實我們改造自己也很難，因為在原來領域當中我們覺得自己很成功，應用的模式基本上是傳統模式的創新。關于互聯網這個版塊，我提出來過兩次，我說我們公司集團下面，必須要換一個腦袋，換思維，我們這個團隊才能繼續往前走，如果換不了思維，就只能換人了。我們管理層也要換腦袋，要做到表率，理解它的同時要熟悉怎么應用產業，光用互聯網不懂產業也是不行的。

【新浪家居】您心目當中真正的智能家居是怎么體現的？

【汝繼勇】這里分幾個部分，一個部分是我們把空間內容做得更到位，我們跟建筑設計師合作，設計師根據客戶的需求個性化DIY，也可以要求設計師幫你設計風格，我們有一正泰軟件系統來快速地，幾分鐘之內全部可以完成效果讓你去感受，人就可以身臨其境。而且這個過程當中我們就會把這個空間的收納功能一起進行，你看的是一面墻，里面可以儲藏很多書，你的化妝品、衣服都在里面，甚至床可以變成沙發，小空間大利用，一直可以變，我們整個家居是活的，不是一成不變的，這個生活是活在家里面。

【新浪家居】您怎么看待智能家居這個市場？

【汝繼勇】現在中國的家居市場很大，有4至5萬億，如果扣掉家電部分，家裝部分有1萬5千億左右，但現在非常分散。所以為什么我們說材料很重要，因為我們跟拓奇的合作，拓奇的優勢我們會把它發揮到極致。比如說墻面的處理，以后就不需要壁紙了，直接是搭積木上去，你選擇好材料我們就搭完了，而且收納空間也一并完成，這個是革命性的。

【新浪家居】德爾好易配的優勢還有哪些？

【汝繼勇】第一，我們更有時間效率，裝修到入住15天就能實現；第二，材料更環保，我們從原材料的挑選就秉承嚴格的原則，全都是環保材料，裝修完根本不用晾半年，馬上可以入住；第三，價格優勢，現在一個消費者的消費過程要經過五六個環節，包括經銷商、裝修公司、設計師等，最后還是消費者去買單，承擔幾倍的價格。而我們的服務是垂直的，直接面對消費者，省掉中間的成本，這對消費者來說是最直接的利益。所以我們非常有信心。

【新浪家居】您認為新常態下，地板家居行業未來的路應該怎么走？

【汝繼勇】企業本身的發展是依靠多方面的，自身的轉型，從技術領域到應用領域，到整個產業鏈當中，你扮演什么角色都很重要，每一個企業都要找自己的定位，你如果找不到自己的定位，在戰略層面就輸了。這需要我們中國的企業家，有更長遠的眼光來看待自己的企業，然后做出積極的調整，看清未來的方向在什么地方，不斷變革自己。

我們德爾的精神首先要準，然后要快、穩，同時做起來要狠，這個十幾年前就提出來了，所以我一直在激勵我們的員工，我們的員工是發自內心主動去做事情的，我覺得這是企業的管理，也是企業的文化，這樣企業才能一直保持新鮮的血液，包括我們管理團隊當中很多80后新生一代也起來了，我相信前面是一片光明。

【新浪家居】好的，謝謝汝董接受我們的專訪，同時非常期待德爾好易配的體驗間、樣板房，也祝愿德爾越走越好。

【汝繼勇】也謝謝新浪家居，祝你們越辦越好。