??2015年4月17日，第12屆青島展盛大啟幕，雖為首秀，以近1000平方米的參展面積達(dá)到“全館最大”，1A01、1A02、1A03展位號堪稱“位置最佳”，左右沙發(fā)已經(jīng)成為青島展當(dāng)仁不讓的主角，其明星光芒讓觀眾紛紛駐足，人氣爆棚。
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作為中國市場第一沙發(fā)品牌，左右沙發(fā)在全國已有2000家專賣店，產(chǎn)值達(dá)到20億。2014年，左右家私在全國的四大超百萬平方米的產(chǎn)業(yè)園全部投產(chǎn)，公司正式啟動5年百億計劃，并以1200-1500平方米多系列旗艦店模式大舉進(jìn)軍4、5、6線市場。為此，左右沙發(fā)強(qiáng)勢落子青島展，據(jù)悉，左右沙發(fā)還將盛大亮相7月成都展。由此，左右沙發(fā)渠道拓展深度下潛，區(qū)域市場影響力持續(xù)升華。
五年百億計劃
渠道深度下沉
回顧剛剛結(jié)束的廣東家具業(yè)三大展覽，“左右沙發(fā)”無疑是最為炙手可熱的業(yè)界話題。其原因有三：一是在東莞展、深圳展、廣州展參展面積達(dá)3541平方米，達(dá)到企業(yè)歷史最大規(guī)模；二是推出兩大新系列，包括新中式“左右乾坤”和8090“左右定制”，且其他經(jīng)典系列也增加了上百款新品。同期，以“幸福公益——早下班一小時”為主題和以“左右沙發(fā)成博鰲論壇指定沙發(fā)——與領(lǐng)袖同座”為主題的品牌傳播則把中國家居業(yè)的品牌營銷水平又帶上了一個全新的高度。
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所有的努力，用左右沙發(fā)董事長黃華坤的話說都是為了“我們的五年計劃是聚焦沙發(fā)，實(shí)現(xiàn)中國家具業(yè)沙發(fā)品類第一品牌的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)百億計劃。”
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左右沙發(fā)亮相青島展則是實(shí)現(xiàn)這一計劃的有力部署?！?015年左右沙發(fā)戰(zhàn)略，堅(jiān)定渠道下沉不變?！弊笥疑嘲l(fā)副總裁譚毅說：“將繼續(xù)提高在全國二三線甚至以下城市的覆蓋率?！?/p>
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而左右沙發(fā)過億廣告投入計劃旨在為左右沙發(fā)“百億計劃”保駕護(hù)航，左右沙發(fā)品牌傳播負(fù)責(zé)人介紹“大型品牌營銷活動將貫穿全年。”
核心系列亮相
左右定制成發(fā)力點(diǎn)
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雖然是首次亮相，但左右沙發(fā)對青島展高度重視并做足了功課。一方面，左右沙發(fā)核心產(chǎn)品系列包括“左右客廳生活館”、“左右布藝”、“左右功能”等全面亮相，涵蓋皮沙發(fā)、布沙發(fā)各種品類，以快速響應(yīng)消費(fèi)者全面需求；另一方面，在產(chǎn)品選擇上則充滿“機(jī)心”，比如“左右國際”并未登臺，則考慮到其高端定位對目前縣域及縣域以下市場并不適配；而在廣東展上大獲好評的“左右定制”轉(zhuǎn)戰(zhàn)青島則表明企業(yè)對其寄予厚望：因客廳定制類產(chǎn)品在沙發(fā)業(yè)界可謂“首開先河”，對傳統(tǒng)軟體產(chǎn)業(yè)已成顛覆之勢，第一次在廣東之外的城市參展，即是意欲拓展區(qū)域市場，成為今年主推并致勝未來的“發(fā)力點(diǎn)”。
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記者看到，17日下午，青島展小型招商推介會開始，意向經(jīng)銷商齊聚一堂，展位更是水泄不通。
輻射全國
形成南北縱深新格局
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近年來，左右沙發(fā)在華北市場發(fā)展迅猛，僅在山東市場已經(jīng)從無到有發(fā)展到120個店；在過去的兩年，在家具品類內(nèi)，銷售業(yè)績增長率達(dá)到最高，正是這一可喜的成績給予企業(yè)馳騁華北市場足夠的信心。
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但是入駐青島展還僅僅是開端，在通過展會實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品集中亮相和品牌高調(diào)輻射周邊區(qū)域的同時，左右沙發(fā)市場團(tuán)隊(duì)“拉網(wǎng)式”市場拓展戰(zhàn)役打響，“我們組建的是充滿泥土氣息的團(tuán)隊(duì)，我們會一個個縣城走過去，反復(fù)跟進(jìn)，精耕細(xì)作?！弊笥疑嘲l(fā)華北區(qū)域總監(jiān)說：“深圳總部還將配合我們定期高頻舉辦各類招商推薦會，不斷強(qiáng)化對全國意向經(jīng)銷商的鎖定和跟進(jìn)能力。”
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值得一提的是，作為深圳市家具行業(yè)協(xié)會會長單位，左右沙發(fā)和仁豪、格調(diào)、七彩人生、圓方圓、諾亞、美亞、西瑪菲絲、藍(lán)鳥、德勝、臥虎、森堡王國、星博等知名深圳家具品牌組團(tuán)，以性價比高、針對性強(qiáng)的產(chǎn)品集中亮相青島展，不僅為當(dāng)?shù)貥I(yè)界帶來“潮流引領(lǐng)”與“設(shè)計驅(qū)動”之風(fēng)，更在華北市場高調(diào)樹立“深圳家具”品牌旗幟，進(jìn)入更為廣闊的區(qū)域市場，并由此形成南北縱深的全國戰(zhàn)略格局，這對于家具企業(yè)和經(jīng)銷商都有著重大意義。
