??4月13日下午1點02分，有住網百變加V1.2正式開放預約；3時22分，整整2000個預約名額被搶購一空。按照裝修款計算，有住網相當于1.4億元收入囊中。裝修對于普通百姓來講是除買房以外的頭等大事，能讓裝修用戶在2個小時做出迅速決策，參與“搶”購，足見此產品的影響力之大。

??百變加是在饑餓營銷嗎？

??其實，在百變加在V1.0、V1.1時期，就已經很受歡迎，在1.0時期還出現了黃牛黨，1.1時期預約量也頗為可觀。可見，裝修市場是真饑餓。人們都等待、歡迎有這么一個價格低、品質高、標準嚴、過程透明的裝修企業或產品出現。就是百變加，也有裝修需求的業主們還組建了百變加交流群，對產品不斷的提出質疑、建議，百變加產品團隊借力生風對產品進行三次迭代，先后解決了用戶提出的戶數限制、新增開放城市、水電改造、部品搭配、顏色選擇、原材料品牌升級等問題。才推出百變加V1.2，一系列動作和誠意，讓不少用戶早已開始期待V1.2，在4月13日開放預約之前，已經有大批用戶排隊等候，大概也因為是這樣，才導致預約開始的一刻直接DOWN機，2小時2000套被消滅。

??“互聯網+裝修”風口到底有多大？

??根據中國裝飾協會數據，2014年我國裝飾行業增速為8%，2014年裝飾行業總產值約3.2萬億元，其中家裝市場總產值1.5萬億元。如果加上家具、家電、軟裝等，泛家居行業總產值超過3萬億元。線上家裝目前的交易量在2000億元左右，還不到總量的十分之一，巨大的市場等待互聯網家裝“掘金”。

??眼下，裝修對于絕大多數家庭而言，都是一件信息不夠透明的事情。家裝的產業鏈條過長、牽涉環節過多，人工、材料成本無法標準化是推高家裝成本的首要原因。施工、材料、管理等非標準化使得傳統家裝成本失控，被迫采用層層轉包，通過增項等在每一次轉包中重新定價，頻繁出現裝修隊伍臨時拼湊，偷工減料、以次充好等裝修質量問題，家裝已經不是一個被稱之為心塞的行業，而是讓用戶累覺不愛的行業，每個角度的用戶體驗都沒有舒適感可言。因此，家裝行業曾被稱為“互聯網最后一塊沒有觸及的領域”。

??在這個風口，有多少“豬”已經涉足？

??自2014年以來，有住網率先推出了百變加產品，以599/平的報價，震驚家裝市場。隨后，雷軍旗下順為資本投資“愛空間”，并報出699/平的價格，與百變加展開正面的交鋒。而搜房網則成立了“房天下”，并發布了666元的“極限精裝價格”。“蘑菇裝修”依托“我要裝修網”也打出了599元的價格。萬科進軍家裝市場，互聯網及產業大資本的涉足極大提升了市場對家裝業務在泛家居產業鏈入口核心價值的認同度。“互聯網+裝修家居”風口日益強勁。

??互聯網及產業大資本涉足裝修領域，打的什么算盤？

??其實，家裝行業屬于典型的大行業、小公司競爭格局，沒有標桿性龍頭企業，讓家裝行業未來發展擁有無限廣闊的空間。而且，家裝公司是未來家居產業鏈前端入口，也是最下游接近消費者需求的環節。各方資金都想通過相對標準化的服務改善消費者體驗并實現規模經濟效應，最終把握家居消費前端入口。百變加依托有住家居，就是希望搶占前期家裝入口，方便后期配置海爾的智能家電入戶。有住網推出百變加產品，就是希望搶占前期家裝入口。

??互聯網裝修盈利模式也并非靠家裝服務業務賺取利潤，而是在進入家庭后通過新模式賺錢，比如向家庭用戶提供智能家電、獲取家庭數據資源等，所以在前期家裝服務上幾近于免費。那么對于傳統家裝施工公司來說，這樣的做法就太大膽了，這就倒逼家裝公司急切地轉變經營思路，重新尋找出路。

??互聯網+裝修，到底為消費者提供怎樣的便利？

??當解決了裝修不透明、增項漏項多、服務體驗差、用戶需求不清的互聯網家裝出現后，其生長速度只能用“恐怖”一詞來形容。“有住旗下百變加產品已發展至第三代：百變加V1.0上線2天后，網站被擠爆；百變加V1.1在8天時間里，收到了來自全國13個城市超過3200套的裝修預約；到了百變加V1.2，2個小時內，2000個名額全部售罄。

??火爆的背后，不是饑餓營銷，不是輿論造勢。其實是把用戶體驗做到了極致。對于家裝行業而言，“互聯網+”最大的價值就是優化流程、提高效率，最終達到降低成本的效果。首先，集中采購去中介化。量越大，成本越低。其次，監工便利，消費者不再為監督施工勞神分心。此外，還能節省管理成本，及時收集用戶反饋意見以提升服務。

??百變加就是充分利用互聯網，讓用戶參與產品的迭代，解決用戶“跑斷腿”“掉陷阱”“監工難”等問題，通過與用戶的交互，實現產品和服務的極大提升。

??互聯網+，不僅僅是李克強總理提出的口號，更是消費者本身迫切的需求，購買模式、購物流程、體驗流程等，已經成為用戶選擇產品的重要考慮因素之一。當有了對產品的認可，對商業模式的認可，對購物模式和體驗流程的認可后，百變加的銷售也就不是問題。