在2015家電博覽會(huì)上,太陽(yáng)雨展位人頭攢動(dòng),品牌代言人林志玲的大幅海報(bào)赫然在目,吸引著眾多觀眾的目光。新浪家居采訪了太陽(yáng)雨凈水事業(yè)部總經(jīng)理管同坤。
太陽(yáng)雨展位
太陽(yáng)雨凈水事業(yè)部總經(jīng)理管同坤
采訪實(shí)錄
新浪家居:在2015年,太陽(yáng)雨推出了什么新的產(chǎn)品?
管同坤:2015年我們重點(diǎn)推出了“男神”智尊與“女神”智靈兩個(gè)系列的凈水機(jī)。“男神”智尊系列突出太陽(yáng)雨獨(dú)創(chuàng)的13.8寸的超長(zhǎng)濾芯,使用壽命更長(zhǎng),流量更大,并且植入了“純凈芯”技術(shù),提供更優(yōu)質(zhì)水質(zhì)。“女神”智靈系列更是以太陽(yáng)雨形象代言人林志玲的名字諧音命名。這個(gè)系列有“顏值”高、清新靈動(dòng)的特點(diǎn),智能化設(shè)計(jì)更強(qiáng)大,不僅預(yù)留了App接口,還具有濾芯壽命自動(dòng)提醒,與后臺(tái)CRM軟件對(duì)接實(shí)時(shí)監(jiān)控用戶的水質(zhì)等功能。
新浪家居:太陽(yáng)雨如何使這兩款凈水機(jī)在行業(yè)中脫穎而出?
管同坤:太陽(yáng)雨對(duì)于凈水機(jī)的投入遠(yuǎn)超過(guò)同行業(yè)其他公司。我們?yōu)榱碎_拓凈水機(jī)成立了凈水研發(fā)檢測(cè)中心,這成為了凈水行業(yè)首家CNAS國(guó)家級(jí)凈水檢測(cè)研發(fā)中心。并從內(nèi)外兩方面入手:在國(guó)內(nèi)加強(qiáng)和中國(guó)科學(xué)院合作,成為中科院戰(zhàn)略合作伙伴,成立中科院太陽(yáng)雨聯(lián)合研發(fā)中心;在國(guó)外,于美國(guó)硅谷創(chuàng)投,致力凈水核心技術(shù)的研發(fā)。雙管齊下,致力掌握凈水機(jī)核心技術(shù),實(shí)現(xiàn)凈水核心技術(shù)的中國(guó)制造,研發(fā)出行業(yè)內(nèi)唯一超長(zhǎng)濾芯“純凈芯”的核心技術(shù)。首創(chuàng)智能水管家,行業(yè)首開無(wú)罐解決方案,使用更便捷;獨(dú)家保熱芯技術(shù),冬天不凍堵。
太陽(yáng)雨凈水器系統(tǒng)
新浪家居:有著15年太陽(yáng)能行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)頭羊太陽(yáng)雨,為何會(huì)跨界進(jìn)入凈水機(jī)領(lǐng)域?
管同坤:凈水行業(yè)是民生行業(yè)。現(xiàn)在工業(yè)污染、交通污染、環(huán)境污染,成為社會(huì)的課題,老百姓也越來(lái)越重視水污染與身體健康的問(wèn)題。水是生命之源,人們對(duì)追求更純凈水的需求使凈水器也成為了剛性需求,潛能很大。
下一個(gè)十年是屬于凈水機(jī)的。官方預(yù)測(cè),到2020年,凈水機(jī)的市場(chǎng)容量就將超過(guò)千億,凈水機(jī)用七年時(shí)間,完成了很多家電品類20多年才完成的發(fā)展,其中的機(jī)會(huì)不言而喻。錯(cuò)失了凈水,就錯(cuò)失了下一個(gè)十年。
跨界的成功源自于專注。我們的戰(zhàn)略是將凈水機(jī)發(fā)展為太陽(yáng)雨除了太陽(yáng)能之外的“第二條腿”。大量的研發(fā)、人員的投入使太陽(yáng)雨能推出好的產(chǎn)品。我們開發(fā)凈水機(jī)既讓老百姓健康有保障,也改善環(huán)境,是利國(guó)利民的。
新浪家居:太陽(yáng)雨具體做了哪些方面的投入?
管同坤:除了之前提到的研發(fā)投入之外,我們根據(jù)原有的太陽(yáng)能渠道鋪設(shè)健全了凈水機(jī)銷售的網(wǎng)絡(luò)。我們不僅打造了千人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),還組建了百人專職培訓(xùn)隊(duì)伍,幫助凈水機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行一二級(jí)交叉專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),還有萬(wàn)輛售后服務(wù)車簽訂等售后服務(wù)軟硬件升級(jí)。
新浪家居:太陽(yáng)雨跨界進(jìn)入凈水機(jī)行業(yè)有什么優(yōu)勢(shì)?
管同坤:太陽(yáng)雨有很多先天性的基因。作為做了十五年太陽(yáng)能的太陽(yáng)雨,我們擁有2000多家一級(jí)代理商、三萬(wàn)多家二級(jí)代理商,上千萬(wàn)家集中在三四線市場(chǎng)的太陽(yáng)能老用戶,這些市場(chǎng)的用戶對(duì)于水污染的意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng),成為了凈水機(jī)的潛在用戶。太陽(yáng)能多年積累的服務(wù)品質(zhì)贏得了良好的口碑,而這良好的口碑則為凈水機(jī)打下了夯實(shí)的基礎(chǔ)。
新浪家居:在此次家電博覽會(huì)上,你們有什么預(yù)期?達(dá)到預(yù)期效果了么?
管同坤:太陽(yáng)雨提出了“有界限無(wú)邊界”的新理念。“有界限”指的是陽(yáng)光、空氣、水三大領(lǐng)域是太陽(yáng)雨品牌發(fā)展的邊界,業(yè)務(wù)的開展在此邊界內(nèi)展開,清晰而不渙散。而“無(wú)邊界”則指的是在既有邊界里面,各業(yè)務(wù)的打法要打破各自的界限思維,跨界運(yùn)作。
太陽(yáng)雨在過(guò)去一直以太陽(yáng)能為表現(xiàn)形式,后來(lái)我們以“陽(yáng)光、空氣和水”形成的三大戰(zhàn)略定位后,我們的太陽(yáng)能、空氣能和凈水機(jī)全方位的展示確實(shí)引起了現(xiàn)場(chǎng)很多顧客的關(guān)注和認(rèn)知,也有更多的意向客戶參與進(jìn)我們的活動(dòng)。作為在A股上市的第一家光照企業(yè),跨界融合讓太陽(yáng)雨能夠在更高的起點(diǎn)重新出發(fā)。(文/新浪家居 張玙)