2015年3月24日，第五屆中國(guó)廣州衣柜展在廣州保利世貿(mào)博覽館(琶洲)盛大開(kāi)幕。作為國(guó)內(nèi)唯一專業(yè)的衣柜展覽會(huì)，它為衣柜行業(yè)搭建了一個(gè)高效的交流、合作平臺(tái)，眾多一線品牌相聚于此，爭(zhēng)奇斗艷，上演了一場(chǎng)群雄爭(zhēng)霸賽。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，新浪記者對(duì)箭牌衣柜營(yíng)銷部南大區(qū)雷海波進(jìn)行了采訪。
采訪時(shí)間：2015年3月24日
采訪地點(diǎn)：廣州市保利世貿(mào)博覽館箭牌衣柜展位
采訪嘉賓：箭牌衣柜箭牌衣柜營(yíng)銷部南大區(qū)雷海波
【新浪記者】本次展會(huì)的主題是“大平臺(tái)，贏未來(lái) ，對(duì)于招商是否有什么特別的含義呢？能否跟我們分享下？
【雷海波】我們樂(lè)華集團(tuán)，在全國(guó)擁有10大生產(chǎn)基地，4大營(yíng)銷中心。集團(tuán)在全球擁有3.2億忠實(shí)的消費(fèi)群體，品牌口碑影響力深遠(yuǎn)。箭牌10年之內(nèi)成為國(guó)內(nèi)一線品牌。法恩莎8年之內(nèi)成為國(guó)內(nèi)一線品牌。安華5年之內(nèi)成為國(guó)內(nèi)一線品牌。未來(lái)的未來(lái)，依靠集團(tuán)的雄厚實(shí)力，品牌的專業(yè)營(yíng)銷力，經(jīng)銷商的服務(wù)力，我們距離定制行業(yè)第一品牌的距離會(huì)越來(lái)越短。
所以我們制定了本次展會(huì)的主題：大平臺(tái)，贏未來(lái)。廠商雙方搭建合作互利平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)雙贏，共創(chuàng)輝煌，共贏未來(lái)。
【新浪記者】在招商方面，在挑選合作伙伴時(shí)，是否有一定的標(biāo)準(zhǔn)？此次展會(huì)在招商數(shù)量上的目標(biāo)是怎樣的呢？
【雷海波】我們?cè)谔暨x合作伙伴時(shí)，最基本的要求標(biāo)準(zhǔn)為：1、具備創(chuàng)業(yè)熱情和現(xiàn)代營(yíng)銷意識(shí)；2、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓和動(dòng)作能力；3、認(rèn)同箭牌衣柜企業(yè)文化，承諾遵守中國(guó)市場(chǎng)動(dòng)作的各項(xiàng)規(guī)章制度；4、具有良好的信譽(yù)和敬業(yè)精神；5、愿全力投入箭牌衣柜的發(fā)展事業(yè)。此次展會(huì)我們招商數(shù)量既定目標(biāo)為：80家。
【新浪記者】在您看來(lái)，目前南大區(qū)終端門(mén)店最需要的是什么？箭牌又在哪些方面給予相關(guān)的支持？
【雷海波】目前南大區(qū)終端門(mén)店最需要的是：團(tuán)隊(duì)、人才，我想這也是我們定制行業(yè)都急需要的，都稀缺的。
我們箭牌衣柜提供商學(xué)院專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，專門(mén)為經(jīng)銷商打造專業(yè)人才隊(duì)伍。學(xué)院待承“全面為經(jīng)銷商提供專業(yè)知識(shí)和培養(yǎng)專業(yè)人才”的辦學(xué)理念，立足于行業(yè)發(fā)展和經(jīng)銷商人員管理模式，成立專業(yè)的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，組織開(kāi)發(fā)有效實(shí)用的培訓(xùn)課程，全方位為經(jīng)銷商培養(yǎng)專業(yè)人才，幫助經(jīng)銷商打造人才競(jìng)爭(zhēng)力，從而使經(jīng)銷商贏得市場(chǎng)及忠實(shí)客戶。
【新浪記者】在招商方面，箭牌衣柜給到意向客戶們最大的吸引力是什么？
【雷海波】我們有十大加盟支持：加盟店設(shè)計(jì)支持、裝修補(bǔ)貼支持、信息系統(tǒng)支持、價(jià)格體系支持、店面運(yùn)營(yíng)支持、渠道網(wǎng)點(diǎn)支持、物流配送支持、銷售物料支持、媒介宣傳支持、區(qū)域保護(hù)支持。 其中裝修補(bǔ)貼支持最高可達(dá)1300/每平方，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)在整個(gè)訂制衣柜行業(yè)算是一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)。
渠道層面的不同之處：箭牌衣柜獨(dú)享箭牌衛(wèi)浴、瓷磚體系3500多家完善銷售網(wǎng)點(diǎn)及樂(lè)華集團(tuán)旗下品牌強(qiáng)勢(shì)的零售、家裝及工程渠道優(yōu)勢(shì)，并以航母級(jí)的品牌輻射影響，為箭牌衣柜市場(chǎng)銷售奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
【新浪記者】謝謝您的分享！
