導(dǎo)語：2015年3月13-16日的中國(北京)國際墻紙、布藝暨家居軟裝展覽會(huì)在北京開幕，這是新常態(tài)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的一次大型展會(huì)，與往年相比，今年展會(huì)會(huì)有哪些亮點(diǎn)，為此，新浪家居采訪了領(lǐng)繡銷售部陳經(jīng)理

領(lǐng)繡銷售部陳經(jīng)理

  “領(lǐng)繡刺繡，中國高端墻布的領(lǐng)導(dǎo)者”，從廣告語可以看出，領(lǐng)繡作為墻布行業(yè)的高端品牌一直都是領(lǐng)頭羊的角色，作為此次展會(huì)的重要品牌商之一，領(lǐng)繡總共推出了11個(gè)新版，并且在談及新的發(fā)展模式時(shí)，領(lǐng)繡墻布好新媒體，將借助新的020模式，進(jìn)行線上引流，線下銷售。

  陳經(jīng)理：此次展會(huì)推出了11個(gè)新版，其中有柱狀秀，新中式概念板等。我們花型開發(fā)達(dá)到了一個(gè)新的高度比如柱狀秀；還有推出了新的提花墻布版本，從刺繡的視角進(jìn)行設(shè)計(jì)研發(fā)，它的精細(xì)度，美觀度，比普通廠家的要高一個(gè)層次，我們也稱為高精密墻布，其他廠家也有這樣的叫法，但與之相比，從紡織角度講，密度更高，克重更大，觀賞效果更好。

  新浪家居：領(lǐng)繡這批新品的亮點(diǎn)所在是？

  陳經(jīng)理：從材料來講我們也是用的檔次更高的材料，像這個(gè)線的細(xì)度更高，品質(zhì)更好，它可以產(chǎn)生的效果更加精細(xì)。我們還推出了新中式墻布版本，新中式概念墻布是領(lǐng)繡率先提出并研發(fā)的，現(xiàn)在第二批新款的也出來了；我們還推出了刺繡墻畫這種新產(chǎn)品，這種便不是普通的墻布了，而是介于畫和墻布中間范疇的一個(gè)產(chǎn)品。另外我們還推出了兩個(gè)版本的新款窗簾，這兩個(gè)新版本，把以前設(shè)計(jì)中優(yōu)點(diǎn)提煉出來，增加新的款式。

  新浪家居：這次參加展會(huì)的目的是什么？

  陳經(jīng)理：提高品牌知名度。在墻布行業(yè)內(nèi)雖然領(lǐng)繡已然是零頭羊的地位，但我們更要讓每一位消費(fèi)者，每一個(gè)墻紙墻布業(yè)內(nèi)人士都知道領(lǐng)繡。需要讓更多人了解到領(lǐng)繡優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，品牌形象才會(huì)讓人銘記于心。另外就是招商、健全銷售渠道，補(bǔ)充空白市場(chǎng)。

  新浪家居：現(xiàn)在在全國有多少專賣店、代理商，大概數(shù)字是怎樣的？

  陳經(jīng)理：截止去年年底總計(jì)有180多家專賣店，加上今年前幾個(gè)月和這次展會(huì)簽約的，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了200家專賣店。領(lǐng)繡銷售渠道以專賣店為主，前期的一些代理商都升級(jí)成為專賣店了，所以代理商這一塊，數(shù)量并不是我們想像的那么多，也只有300家左右，加起來有500多家。

  新浪家居：15年品牌戰(zhàn)略這一塊是怎樣規(guī)劃的？電商會(huì)不會(huì)涉及，其他宣傳如何推廣？

  陳經(jīng)理：領(lǐng)繡的推廣將從傳統(tǒng)媒體向網(wǎng)絡(luò)媒體逐步的轉(zhuǎn)移，同時(shí)也推出了一個(gè)微信平臺(tái)，有公司的官網(wǎng)以及新浪、搜狐專門相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站合作進(jìn)行品牌宣傳。傳統(tǒng)媒體有傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)，比如說宣傳牌這一塊，小區(qū)的宣傳牌，對(duì)于我們經(jīng)銷商來說就是一個(gè)比較好的手段，我們要針對(duì)一個(gè)新開發(fā)的小區(qū)，用一個(gè)固定宣傳牌去宣傳，這一塊它網(wǎng)絡(luò)媒體沒有辦法做到，精準(zhǔn)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，但是對(duì)客戶的精準(zhǔn)宣傳可能達(dá)不到傳統(tǒng)媒體這么一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

  新浪家居：領(lǐng)繡是如何發(fā)展O2O模式的？

  陳經(jīng)理：現(xiàn)在領(lǐng)繡發(fā)展方向是O2O模式，我們理解的O2O與前幾年流行的O2O模式有點(diǎn)不同。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)有這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，裝飾材料行業(yè)，特別是墻布這一塊客戶的體驗(yàn)和服務(wù)這兩個(gè)方面，用老的O2O模式?jīng)]有辦法很好的解決這個(gè)問題。所以我們要采用一種新的O2O這個(gè)模式，線上宣傳，線下消費(fèi)。從線上，把線上的流量引到我們專賣店里。但是服務(wù)這一塊只能線下去做。像一些比較規(guī)范化的商品，比如說像電視機(jī)，這一種產(chǎn)品的話，它可能網(wǎng)上也可以進(jìn)行銷售，但是我們這個(gè)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售就實(shí)現(xiàn)不了。拍一個(gè)圖片傳上去的話，沒有一種現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的那么深刻，產(chǎn)品的特點(diǎn)，立體感，網(wǎng)上就沒有辦法體驗(yàn)到；還有服務(wù)這塊，比如客戶家里裝修要測(cè)量，粘貼施工只能線下完成。所以我們這個(gè)模式只能采用線上引流線下消費(fèi)的模式。這種模式消費(fèi)是要保護(hù)我們?cè)瓉淼慕?jīng)銷商渠道，很多行業(yè)O2O模式可能對(duì)傳統(tǒng)的渠道經(jīng)銷商，有一個(gè)負(fù)面的影響，但是我們加以利用這種方式，讓線下的經(jīng)銷渠道，讓它得到更多的支持力度，這是我們的思路。

  新浪家居：14年的銷售額在多少？15年的目標(biāo)是多少？

  陳經(jīng)理：14年具體銷售額我不講，我們?cè)谛袠I(yè)中，像我們高端墻布行業(yè)銷售是行業(yè)第一，今年目標(biāo)要增長(zhǎng)100%，對(duì)我們來說只是普通增長(zhǎng)，前幾年就是這樣增長(zhǎng)的。連續(xù)三到四年，都是倍增的模式。

  新浪家居：簡(jiǎn)單總結(jié)領(lǐng)繡是一個(gè)怎樣的品牌？

  陳經(jīng)理：領(lǐng)繡是一個(gè)以刺繡文化傳承和弘揚(yáng)為使命的墻布品牌，是中國高端墻布的領(lǐng)導(dǎo)者。