導語：2015年3月13-16日的中國(北京)國際墻紙、布藝暨家居軟裝展覽會在北京開幕，這是新常態經濟形勢下的一次大型展會，與往年相比，今年展會會有哪些亮點，為此，新浪家居采訪了沃萊菲董事長周國軒
沃萊菲董事長周國軒
新浪家居：沃萊菲本次參展的亮點是？
周總：從原來單純賣壁紙，壁紙品牌，到現在轉型化，壁紙加窗簾這個模式，朝著這個方向發展。這個模式不是一句話能說完的，我們新推的一個商業模式，從零售門店的經營管理這個著手。我們公司能夠幫助到我們的經銷商去做門店的提升，業務的提升，管理的提升，我們有這個板塊的服務，也有我們新推的品類的延展，原先單品類到雙品類的跨界，融合，跨界融合就是我們這次參展的主題，包括實實在在產品的陳列和展示，我們現在能夠看到的就是這兩個品類的融合，這是第二個，我們的服務方式。第三個就是所謂的O2O，線上線下我們希望能夠把它徹底的打通。
新浪家居：我其實對這個軟裝1+1的模式還是有一些疑惑，壁紙和窗簾你是怎么創造性的想把它結合起來，當時做這個事情的初衷是什么，你想達到什么預期呢？
周總：互聯網思維所說的便是用戶思維，從用戶的角度來講，這兩個事情本來就是緊密相連的。進店買東西這兩個方面都是要統一考慮的。只是行業不同，自然把它割裂了。從用戶角度來講，本就應該融合，這是消費的角度，這是用戶的角度。我們只是順勢而為之。而且我們優勢很明顯，沃萊菲壁紙在這個行業當中已經有了相當的影響力，同樣窗簾做了20年，窗簾行業中也頗為資深，而且企業規模行業當中也是領先的，所以基于這兩個非常堅實的基礎，今天我們正式開始把這兩個品類打通，合在一起，創造出一種新的商業價值。目前為止，半年不到，這個模式已經落地實施，展會亮相是第一次。
新浪家居：市場的反饋是怎樣的？對于銷售的提升大嗎？這個模式落地之后，銷售量怎樣？
周總：反饋很好。從經銷商緯度來講，現在門店經營難度在加大，這種品類的跨越，門店零售終歸已經是自然而然發生的現象，我們會有很多經營壁紙的經銷商，會到窗簾展尋找窗簾。反之，家紡展當中也能看到很多壁紙人的身影，零售角度已經往這個方向走了，同時經銷商需求也是很明朗的，我們也是順勢而為，從符合經銷商的角度，用戶角度，兩個角度商業模式都能夠符合市場。從我們客戶的接受程度，大家對這個遍的看好，或者說我們談這個過程當中能夠就這個話題做深入的溝通，乃至于最終深入簽約。
新浪家居：目前對于互聯網思維在一個行業中的顛覆跟應用特別的超前，您覺得在這種閉合的環境下，最后你想要試著創造一個新的商業模式嗎？我覺得您特別具有前瞻性，我們走了一圈之后，能夠把互聯網思維整個打通，形成一個完整的商業閉環，其實這個還是一個特別有勇氣跟創新的一件事情。
周總：本來就是一個新的商業模式，如果說只是單個的壁紙，或者單個窗簾，對銷售員的還沒有那么高的要求，如果結合涉及到藝術方面了，對銷售員的要求更高。我們從兩個層面理解，我們公司是要把復雜的事情簡單化，經銷商的導購一天馬上要具有很高的素養這是不現實的，我們恰恰要把問題簡單化，我們公司研發這個環節，源頭不僅僅是一個商業模式的問題，同時也是產品支撐的問題，我們在思考產品的時候要考慮怎么導購更方便，所以我們的設計團隊一開始，設計墻紙產品的時候就要考慮窗簾怎么融合，窗簾如何結合進去，所以出來的產品就是1+1，是搭配好的產品，這個我們經銷商拿回去以后，導購會很輕松，推的時候我已經給他搭好了，對他來講難度下降了，推我這個模式輕松，第一階段我們是這么理解的，第二個階段才是更深一步的素養提升，這樣我們公司會有系統性的培訓，我們會幫到經銷商去提升軟裝的搭配能力，這也是我們要做的事情。
新浪家居：推出壁紙加窗簾這種新型的銷售模式之后，之前的單一銷售，還會繼續存在嗎？您有沒有一個著重點，或是想在哪個上多用一些力呢？
周總：兩個方式并存的。現在著力肯定在軟裝這個板塊，因為這是趨勢，所以肯定在這個方面著力，最后我們引導所有的經銷商都往那個方向走，今天也許接受不了，但是他明天會理解，后天會接受。
新浪家居：我覺得您特別具有前瞻性，我們走了一圈之后，能夠把互聯網思維整個的打通，形成一個完整的商業閉環，其實這個還是一個特別需要勇氣和創新的事情。
周總：首先我們是要修煉，我們自己不懂怎么做這個事情，我們肯定要花大力氣去理解互聯網，我們本身的優勢是傳統的實體門店，兩者之間一打通，說到趨勢也是符合趨勢，O2O，2014年很熱，估計未來幾年還會很熱。
新浪家居：問一下比較細節的，咱們涉及到線上線下，線下涉及到門店，線上準備通過哪些渠道做好？通過門戶網，還是自己有手機APP？或者公眾微信號嗎？
周總：綜合性的應用，跟門戶網站要合作，天貓、京東這種平臺可能會合作的，這是必然要做的事情，但是也不排出我們自己的官網，兩者之間要把握好，移動端的問題，肯定現在要用到，專門的APP，我們也會充分考慮的。
