加盟一個好的品牌，對經銷商來說是非常有利的。因為這樣他既可以自己當老板，又避免了諸多運營風險，還能降低不少成本。因此，優秀的加盟品牌，對經銷商而言，無疑是加盟成功的有力保障之一。

  但從目前的鋁合金門窗市場來看，品牌叢生，良莠不齊，這對于信息掌握甚少的加盟商而言，想要選個好的加盟品牌，無疑是難上加難。但即便如此，總有一部分人能在長期的經營過程中體悟良多，并有獨特的見解。此次針對加盟問題，記者經行業權威專家推薦，找到并采訪了業內數位相關經驗極其豐富的經銷商，受益良多，而他們也就2015年該如何選擇品牌加盟提出了深刻的見解。

  1、市場定位

  首位接受記者采訪的是富軒門窗的王師傅。經記者了解，王師傅在富軒門窗已做了6年經銷商，每年銷售額基本是同行經銷商的5倍，目前他已在多區擁有自己的專賣店，事業蒸蒸日上。對于加盟，王師傅感悟頗深，他認為加盟首要是認清市場，市場定位很重要。“因市場越往后走，細化程度越高。”王師傅說。而如何選對正確的細分行業，就需要加盟商在前期對消費環境及行業進行深入調研了。

  據透露，王師傅在加盟富軒門窗之前，曾分別對中國鋁合金門窗高中低三個市場做過深入分析，并得知目前低端市場進入品牌多，競爭激烈，而中高端市場雖品牌如林，但從整個國民收入情況來看，中高水平收入人群的規模正在不斷增大，這為中高端市場提供了很大的市場空間。另外，隨著中國富豪人數的增多，豪宅的基數也在不斷增加，但進入其中的豪宅品牌并不多，所以，王師傅認為豪宅門窗這一領域市場前景巨大。

  因此，以此出發，按圖索驥，王師傅最后選擇了國內專注豪宅門窗的富軒門窗，并深耕其中。

  2、品牌綜合實力

  那么確定了市場定位后，王師傅為何要選擇富軒門窗？選擇的標準又是怎樣的呢？

  對這一問題，王師傅認為篩選品牌，首先需考慮其綜合實力。所謂綜合實力，即指知名度、生產規模、資金實力、研發力量等方面。為便于描述，王師傅以富軒門窗為例解釋了他的觀點。

  王師傅認為，在知名度上，富軒門窗是國內知名的豪宅門窗品牌，它自2002年建廠以來，就一直專注于高端鋁合金門窗的研發、生產與銷售，在業內高端市場占有重要的一席之地。而從生產規模上看，其每年高于2000000套的門窗年產量在業內是少人能敵的，這也暗示了其驚人的生產實力。而在研發能力方面，富軒門窗則一直引導行業。據知，富軒門窗進入智能門窗領域已有數年，去年，經公司核心研發團隊夜以繼日的努力，數款全新智能門窗產品在廣州建博會上脫穎而出，成為業內關注的焦點。這足以說明其研發能力的強大。總之，如王師傅所言，對品牌綜合實力的考察是多方面的，切忌以偏概全。

  3、加盟培訓實力

  對于王師傅的觀點，另一位受訪金牌經銷商李師傅做出幾點補充。李師傅之前加盟過數個品牌，經銷經驗極其豐富。如今他雖不做經銷商了，但仍奔波于行業中，尋找事業的又一個巔峰。李師傅認為，品牌公司是否能給予經銷商專業的培訓和服務支持，是經銷商保證生意興隆的又一關鍵點。

  那如何很直接地判斷品牌公司培訓水平和實力呢？“很簡單，多觀察幾家不同地區的店，情況就一目了然了。”李師傅解釋道，“成熟的品牌加盟分店應該像是一個模子里刻出來的，在形象、道具、貨品陳列、店員的服務等各方面都很統一，因為所有經銷商均由統一培訓系統培養出來的。這樣一來，哪怕你是個地地道道的門外漢也絲毫不用擔心，如此，生意上的成功也有了一大半保障。”

  4、后續支持

  另外，李師傅還提到后續支持。他認為好的企業，往往都有完備的后續服務機制，這為加盟店的長足發展提供有力保障。比如上述提及的富軒門窗，會根據加盟店的銷售情況，派專業配貨師親自選貨派貨，以適應當地消費者的喜好。另外，它也會定期或不定期巡察各加盟店。這樣既能收集諸多市場信息，從而進一步采取策略提高企業競爭力；又能對經銷商加以情感關懷，增強其歸屬感。

  總之，兩位受訪經銷商雖從不同角度闡述了品牌加盟的觀點，但從闡述來看，殊途同歸，均為加盟之良道。