“讓每個人都能擁有健康的睡眠”，這是Mlily夢百合董事長倪張根的夢想。
如今，他所創(chuàng)建的江蘇恒康家居科技股份有限公司已經(jīng)成為了全球最重要的太空記憶綿生產(chǎn)基地。“我們用8年的時間成為了國內(nèi)記憶綿床墊、枕頭出口第一名，用11年的時間做到了世界第一。”倪張根表示。預(yù)計2016年，Mlily夢百合的產(chǎn)品在美國市場的零售總額將達到1億美元。
可以說，恒康已經(jīng)成為記憶綿行業(yè)的當(dāng)之無愧的隱形王者，究竟恒康如何使得一張床墊風(fēng)靡美國市場？恰逢3月17日“零壓生活 享夢中國 ”2015Mlily夢百合(中國)品牌發(fā)布盛典舉行，記者采訪了倪張根。
意外造就的記憶綿隱形王者
談及進軍記憶綿行業(yè)的初衷，倪張根顯得很率真，“并不是我當(dāng)年有多高明，或者是多有高瞻遠(yuǎn)矚，我完全是誤打誤撞”。
倪張根介紹說，最早在2003年左右，他是跟幾個朋友一起做機器設(shè)備的，但在利益面前卻被朋友“拋棄”，這讓他不得不考慮自己未來的路。而意外接觸記憶綿也是這個時候，那時恰好有人跟他聊起記憶綿，當(dāng)時他還并沒有放在心上，直到最終關(guān)注記憶綿，是在他沒過多久又聽到另外一個人又跟他提起記憶綿。“當(dāng)兩個人跟你聊起同樣一個產(chǎn)品時，這也許就是生意。”倪張根說。
敏銳的商業(yè)嗅覺讓他開始關(guān)注記憶綿。
記憶綿，作為與GPS并稱為太空科技的兩大發(fā)明之一，盡管早在上世紀(jì)6、70年代就早已出現(xiàn)，但大規(guī)模投入民用經(jīng)歷了漫長的幾十年。而在本世紀(jì)前，國人對記憶綿的概念知之甚少。
“但2003年記憶綿已經(jīng)開始在日本盛行了，國內(nèi)并沒有多少人關(guān)注這個行業(yè)，按照消費趨勢，這個市場肯定早晚會在中國市場流行起來。因此我當(dāng)時就決定一邊做設(shè)備一邊投產(chǎn)記憶綿。”倪張根說。
因此，從2003年到2008年，用了5年時間，倪張根創(chuàng)辦恒康并打造出Mlily夢百合品牌，正式研究、生產(chǎn)記憶綿產(chǎn)品，又因為美國市場記憶綿產(chǎn)品特別受歡迎，恒康又以“初生牛犢不怕虎”的勁頭勇敢地闖入美國市場，并最終憑借優(yōu)良的品質(zhì)迅速征服了千萬個美國人。
剛剛結(jié)束不久的在東莞舉行的“零壓生活 享夢中國”2015 Mlily夢百合(中國)品牌發(fā)布盛典上，倪張根正式宣布，這個已經(jīng)暢銷美國的本土品牌將強勢回歸國內(nèi)市場。
“在壓力倍增的中國當(dāng)今社會，國人更需要一個舒適、深度、健康的睡眠，Mlily夢百合此次回歸中國市場，就是要為國人帶去極致性價比的睡眠體驗，這不是噱頭。”倪張根說。
為此，他拿他兩個用戶的例子來佐證。
一個是倪張根在中國銀行的一個朋友。“他有一次跟我提起他的手臂發(fā)麻，我說你睡我的枕頭吧。一個月以后他告訴我，好了。其實記憶綿產(chǎn)品不是魔術(shù)，也不是藥物，它不能治病，它只是為脊椎提供恰到好處的支撐作用。手臂發(fā)麻就是因脊椎壓迫神經(jīng)導(dǎo)致的，晚上8小時的睡眠是非常重要的修復(fù)時間，記憶綿枕頭能讓脊椎保持在一個正常的狀態(tài)，一個月的時間人的自動修復(fù)功能就會起作用。”
另外一個是倪張根在愛康國賓的朋友，這是一位剖腹產(chǎn)媽媽。“生產(chǎn)時因為打了麻藥，這位朋友在生了小孩后每次起床一個小時都會很疼痛，我就建議他睡記憶綿床墊。一個月后，她跟我講，她的腰不疼了。可以說，這些是記憶綿讓脊椎保持相對健康狀態(tài)的最好例子。”
目前，恒康已經(jīng)成為了全球最重要的太空記憶綿生產(chǎn)基地，每年生產(chǎn)記憶綿床墊150萬件、記憶綿枕600萬件。2012年恒康成為國內(nèi)記憶綿床墊、枕頭出口第一名。預(yù)計2016年，Mlily夢百合的產(chǎn)品在美國市場的零售總額將達到1億美元。
而經(jīng)過10多年篳路藍縷的創(chuàng)業(yè)之后，步入穩(wěn)健增長階段的恒康目前已成長為記憶綿行業(yè)里名副其實的隱形王者，產(chǎn)品輸出已經(jīng)覆蓋了全球超過73個國家跟地區(qū)，包括美國、德國、日本、法國、西班牙等，11年來累計為全球提供近1000萬張床墊，近7000萬個枕頭及其它記憶綿相關(guān)產(chǎn)品。
“現(xiàn)在回過頭來想，當(dāng)時我也是挺幸運的，我的朋友當(dāng)初把我踢出局，才讓我又機會重新審視自己的未來，他們其實才是我的貴人。”10多年過去后，談起現(xiàn)在所取得的成功，倪張根一如既往的平靜而又真誠。
精于品質(zhì) Mlily夢百合墻外開花
說起Mlily夢百合目前墻內(nèi)開花墻外香的局面，倪張根分析稱基于兩點原因。“從那時的中國市場來看，國人愛睡硬床習(xí)慣根深蒂固，并且消費水平還未達到Mlily夢百合品牌定位標(biāo)準(zhǔn)，而美國記憶綿“軟床”的市場大門已經(jīng)打開，記憶綿產(chǎn)品已被大多數(shù)美國家庭認(rèn)可，沒有門檻限制，Mlily夢百合的優(yōu)勢將更好的凸顯。”倪張根表示。
憑借全球首創(chuàng)的第三代非溫感記憶綿技術(shù)，Mlily夢百合登陸美國后迅速風(fēng)靡，目前在美國已擁有近2000家專賣店，成為千萬美國人寢具的首選品牌。與OEM代工工廠不同，恒康擁有強大的ODM(原始設(shè)計制造商)優(yōu)勢，全程參與產(chǎn)品的設(shè)計到研發(fā)，這是其能夠擁有極致性價比的核心。
與美國家居業(yè)巨頭泰普爾的售價相比，同品質(zhì)下Mlily夢百合床墊的售價僅為其三分之一。“泰普爾一張1.8米的床墊售價在1萬8至2萬2元之間，我們的產(chǎn)品只需6000元左右。”倪張根說，“雖然我們現(xiàn)在是競爭關(guān)系，但我從心里十分尊敬泰普爾這個品牌，因為它畢竟是記憶綿產(chǎn)品的開拓者。”
盡管倪張根一再表示他目前取得的成功有誤打誤撞的因素，但不可否認(rèn)的是恒康對記憶綿的品質(zhì)追求一直孜孜不倦。
僅以在原料和產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新方面的投入為例，恒康每年都要投入三四千萬的研發(fā)資金，目前恒康不僅是江蘇省高新技術(shù)企業(yè)，同時還建有江蘇省太空記憶綿工程技術(shù)研究中心。正是這種敢于創(chuàng)新和突破的精神，成就了恒康家居的今天。
“如果單純是一個OEM(原始設(shè)備生產(chǎn)商)工廠的話，在國際競爭中是沒有議價能力的，如果有一些ODM(原始設(shè)計制造商)或者OBM(原始品牌制造商)的優(yōu)勢的話，有很多議價能力，比如說我們研發(fā)的非溫感記憶綿，冬天不會變硬，很多人想要，那么我就會不是抬高價格，至少有一個更合理的利潤。”倪張根說。
如今，Mlily夢百合已花開遍地，目前在全球已擁有超過10個國家的銷售網(wǎng)點。今年5月在恒康在塞爾維亞的工廠將迎來投產(chǎn)，這將成為Mlily夢百合進軍、拓展整個歐洲市場的橋頭堡。
