在鋁合金門窗行業上升期，鋁門窗品牌爆炸式增長，據商標局統計，已注冊的鋁門窗品牌超過3000個。現如今該行業已然進入成熟期，品牌數量增長減緩，但品牌之間的競爭卻是愈演愈烈。而經銷商作為鋁合金門窗企業發展必不可少的一環，則成為了各大品牌的必爭之人。基于以上種種，招商之難，可想而知。

  除品牌數量眾多使行業競爭激烈之外，招商“老大難”還有一大難點，即招商渠道繁雜，企業難以顧全所有，因而顧此失彼。

  面對招商“老大難”，有著十五年發展歷史的致尚門窗認為企業要“識做”才能破窘。“識做”是粵語方言，意思為“知道怎么做”，然而致尚門窗所提出“識做”的含義是：“識本質，做實事。”

  識招商“老大難”本質

  致尚門窗負責人表示，招商“老大難”歸結到本質，問題出在行業本身和招商渠道兩個方面。

  行業問題：鋁合金門窗行業是傳統行業，其經營模式為企業生產產品，經銷商銷售盈利。這種發展模式離不開經銷商，品牌想要發展壯大就需要經銷商的配合，并且在短期內這種經營模式也不會發生太大的變化，因此，各大品牌招商之爭是不可避免的。

  渠道問題：傳統招商模式包括行業展會招商、召開招商會議、發布招商廣告、通過行業數據庫招商、業務人員進行終端覆蓋招商這五大種類。再加上，如今興起的網絡招商，招商方式不可謂不豐富。然而，企業必須考慮如何花費最少的招商成本，獲得更多的招商數量。過多的選擇，無疑增加了企業抉擇的難度。

  致尚門窗做實事

  “招商‘老大難’存在的問題，短時間內難以根治，因此，目前企業要做的并不是想辦法徹底解決這些問題，而是如何規避問題或減小這些問題帶來的影響。”致尚門窗負責人如此表示。

  一、主動競爭，致尚底氣十足

  致尚門窗認為：“行業問題暫時是無法解決的，所以企業競爭難以避免，既然企業會陷入品牌競爭，那不如主動競爭”。對于主動出擊，致尚門窗底氣十足。

  致尚門窗的底氣在于優秀的設計團隊；在于精心挑選的型材、五金配件；在于先進的生產技術。自2002年成立至今，致尚門窗的研發團隊已經過13年的成長，成為一支優秀的設計團隊。其研發出超過五百款精心設計的產品，是致尚門窗主動競爭的一大資本。企業生產用到的亞鋁制純鋁新鋁、國家3C認證的鋼化玻璃、意大利羅克迪門窗系統、先進熱轉印與氧化處理技術等等，都是致尚門窗主動競爭的底氣。

  “我就是看了致尚門窗的官網才加盟的，我對比了很多鋁合金門窗品牌的網站，致尚官網的內容比較落地，真正看到致尚有什么實力。”致尚門窗加盟商李先生對記者表示。據了解，致尚門窗通過傳統媒體pc網絡以及移動端等途徑充分向大眾展現其實力。

  二、招賢納士，全新招商團隊

  繁多的招商渠道，無疑讓不少企業的招商部門都感到頭疼，尤其是網絡招商的崛起，更讓老一輩招商人士無所事事。對此，致尚門窗特招聘了一批年輕活力的招商成員，采用全新的方式進行招商。通過數據分析、效果評估等方式量化各種招商方式的優略程度，最終組合出最佳招商策略。

  據悉，近年，致尚門窗的月招商數量不斷上升，其次人均成功招商成本降低兩層。

  三、細致入微，扶持加盟商

  除了解決導致招商“老大難”的兩個問題之外，如何吸引經銷商同樣是重要的問題。致尚門窗為此開出了八大優厚的加盟扶持條件，包括開業支持、培訓支持、資料支持、促銷支持、策略支持、廣告支持、經營支持、運費支持。這些扶持項目是通過歷年來與致尚門窗經銷商深入交流，最終總結出來的經銷商們真正需要的東西。如近期，致尚門窗在人流量較大的廣州南站斥資投放大型廣告，提升品牌知名度和提升品牌形象的同時，讓消費者有更多的機會了解企業信息，為經銷商店面引流。

  “致尚總部給的扶持事實上不止這些，還有許多平時針對當地情況的扶持項目。”李先生說道。李先生自08年加盟致尚門窗，起初因為沒有經商經驗，發展狀況堪憂，然而通過致尚進一步的扶持，如今李先生已能夠獨當一面，近期更是在籌劃多開一家致尚門窗。

  從致尚門窗分享的招商之道可以看出，企業想要做好招商工作，首先要認識問題的本質，然后再解決問題或規避問題，降低問題對招商工作產生的影響。最后發揮主觀能動，吸引經銷商，幫助經銷商，成就經銷商，從而達到雙贏。