如果僅僅只是看紙面數據，剛泰控股收購珂蘭鉆石意義不大，但是如果多看一眼基本面，此次收購無論是對于珠寶零售還是對于電商經營，都具有極大的啟示意義。珂蘭鉆石是一家通過全渠道營銷，即O2O模式，集采購、設計、加工、銷售及個性化訂制服務一體化的婚戒定制領導品牌。所以，這被認為是O2O模式企業登陸A股第一單。
披露的公告顯示，珂蘭鉆石的凈資產約為1.5億元，照此計算，剛泰控股以四倍溢價收購了珂蘭鉆石。如果說珂蘭鉆石是一次出嫁，那么4倍溢價的禮金，不可謂不豐厚。不過這也表明了剛泰控股對珂蘭鉆石未來的極為看好。
大家閨秀 二嫁豪門
珂蘭鉆石成立于2007年，是國內率先按照電商模式運營的珠寶品牌。公司成立不足一年，就獲得了第一筆300萬美元風險投資。2011年，珂蘭鉆石對外宣布，公司已經獲得騰訊千萬美元級別的戰略投資。彼時，這是國內珠寶電子商務所獲得的最大一筆融資。在宣布這一消息的同時，珂蘭鉆石亦對外承諾，將會借助騰訊入股實現公司發展的加速，未來力爭公司營業額超過5億元。
隨后的2012、2013年以及2014年三年，珂蘭鉆石營業額分別為6億，5.8億和6.7億，輕松兌現諾言。騰訊的戰略級投資，可視為珂蘭鉆石一嫁豪門。
在獲得騰訊入股之后，珂蘭鉆石的發展速度明顯加快。不僅與天貓、京東等電商大佬建立了戰略伙伴關系，而且還開始布局線下體驗店，目前珂蘭擁有超過50家線下體驗店，據此，珂蘭鉆石也完成了線上和線下的閉合，成為國內最大的電商珠寶企業。
2014年雙十一期間，可視為珂蘭鉆石對O2O模式的一種演練。彼時，珂蘭以“愛情合約，為愛情保鮮”為主題，整合網上銷售平臺以及分店活動，是中國首個以雙十一為節點，進行線上線下全渠道整合演練的電商珠寶企業。雙十一期間，珂蘭鉆石實現總銷售額達1.25億。
同時在此次雙十一期間，珂蘭鉆石還贏得天貓、京東、蘇寧易購等各大B2C平臺鉆石銷售第一。其中，以4219萬的線上成績贏得天貓鉆石類銷售第一，整個珠寶類銷售第二，成績直逼位于首位的全球市值最大的純珠寶商周大福。
領先的O2O珠寶銷售模式，由此而獲得的優秀的引流能力和整合能力，也是剛泰控股看重珂蘭的重要原因，這也有了此次珂蘭鉆石二嫁豪門。
珠聯璧合 前景可期
珂蘭鉆石與剛泰控股同時選擇對方，在于兩者有著極強的互補性。剛泰集團2013年完成重大資產重組后，向黃金下游產業鏈延伸進入黃金飾品及黃金藝術品領域，先后成立了上海剛泰黃金飾品有限公司和德清剛泰黃金飾品有限公司。2014年，剛泰控股的業務繼續向黃金產業下游延伸，通過收購天貓彩寶新貴米萊珠寶，實現向珠寶電商細分行業滲透；全資子公司甘肅大冶地質礦業通過收購國鼎黃金100%股權，加速公司向黃金飾品類銀行渠道及零售渠道業務延伸的進程；加入剛泰大家庭后，珂蘭鉆石將在黃金礦產支撐，線下渠道提升，彩寶產品線補充等方面獲取豐富資源。
珂蘭以前面臨的大多為單次消費，營銷成本極高，但是回頭率極低，而黃金可實現可持續性消費。所以珂蘭一直試圖通過以鉆石而跨入黃金飾品銷售。2012年的時候，珂蘭就曾經試水黃金，當年錄入2億元營業額。通過此次與剛泰控股聯手，珂蘭徹底將黃金業務整合過來，變身為多次消費平臺。
這一點，也是市場對此次收購看好的重要因素。另外，剛泰控股此次在收購珂蘭鉆石的同時，還收購了北京瑞格嘉尚文化傳播有限公司，該公司在娛樂營銷方面能量巨大，曾成功操作森馬、TCL、周黑鴨、匯源等品牌植入《鋼鐵俠3》等國際叫座影片中，我們從瑞格傳播操作過的影片來看，公司與派拉蒙、二十世紀福克斯等一流公司有過合作。這種叫座電影加品牌推廣的模式在珠寶行業有許多成功案例，其中周大福與迪斯尼影片《沉睡魔咒》合作開發的系列飾品在2014 年大放異彩。未來珂蘭鉆石將通過影視劇、動漫、網絡劇和欄目植入，廣告授權設計等方式擴大品牌知名度認同感，從而提升品牌影響力。
對于此次收購行為，市場普遍看好，包括廣發證券、申萬宏源都專門撰寫公司研究報告，認為此次收購是珠聯璧合。
珂蘭公司股東珂瀾投資、珂蘭薈盟亦對此次收購給予極大信心，向剛泰控股承諾2015年度、2016年度、2017年度珂蘭公司逐年實現的凈利潤分別為2000萬元、4500萬元 和7600萬元。不過這也被市場解讀為互聯網公司被收購案例常見的對賭。
“這樣的對賭，對珂蘭鉆石這樣的處于領先地位的珠寶商來說，應該壓力不大，勝算基本在握”，一位市場人士對此認為。
