——剖析石材行業轉型升級

  由中國石材行業編寫的《2015中國石材行業發展報告》白皮書已經出爐，反映折射著行業的整體消費態勢。總結《白皮書》里的統計數表，可以言簡意賅地得出一個結論：石材行業正由依靠投資拉動的工裝市場正向依靠消費拉動的家裝市場轉變——即在國家強調節約、節省的大環境下，走工裝道路的前景已經縮窄，而剛需的個人住房卻隨著經濟的躍升顯得更加有活力！

  《報告》認為，中國正在由“世界工廠”向“世界市場”轉變，正確認識中國經濟發展的新常態，適應國內市場的需求變化，是石材企業面臨的緊迫任務。

  然而，萬峯石材在前幾年，就已經意識到行業的動向，在產業轉型、產業升級的發展道路上長驅直進，率先適應市場變化，大舉進軍家裝市場，在營銷模式、管理模式、產品結構上凸顯了行業領軍企業的高瞻遠矚，在新常態經濟下的石材業中占足先機。

  劍指高端家裝，深化渠道、終端建設

  萬峯石材確定了“高端家裝”的目標市場，圍繞著“渠道+終端”的營銷理念，從2009年起，掀起了營銷模式的創新改革，成為了石材行業的風向標。

  ①網絡開拓：在全國范圍建立健全的經銷網絡，至今萬峯石材代理商近400個，遍布各地級市，針對發達區域，其經銷網點已經滲透至縣鎮。各代理商均為當地建材業的龍頭，為消費者提供了堅實的保障。

  ②終端建設：隨著經銷網絡的健全，萬峯石材打破了天然石材“沒有展廳”的局面，在全國掀起了建立專業展館的熱潮，打造深度體驗式營銷，至今已有超過300個旗艦店。

  集團總部新豪華體驗館

  日照體驗館/孝感體驗館

  ③市場推廣：全面深入各類渠道，持續進行擴張傳播，涵蓋廣交會、陶博會、石材展；節假日終端促銷；聯盟活動、小區推廣；微信網站平臺建設，攜手各類媒體雜志平臺等。通過這些大大小小小的推廣，萬峯石材將品牌知名度以點滴累積的方式，融入到消費者的日常生活中。

  2014/2015廈門石材展

  聯盟活動——吳江家博會/鎮江超級碗

  創新營銷模式：“材料+設計+配套服務”

  萬峯石材在管理模式上，以“創新、務實、領先、高效”的企業精神為導向，以市場需求為出發點，打造“材料+設計+配套服務”的先進模式，贏得合作伙伴的及消費者的青睞。

  ①服務流程系統化：成立5個專業職能部門，針對代理商提供市場運作、下單、設計等各類不同需求提供服務。針對業主提供從設計、下單、加工、運輸、安裝、推廣等全面的支持。

  ②團隊培養軍事化：萬峯石材，具有嚴格的人員培訓加強計劃，針對專業素養、身體素質、服務意識、市場嗅覺等進行系統具體的訓練，使團隊從“業務型”向“專業+專注”的綜合型人才發展，以確保在信息萬變的市場中屹立如山。

  2014金牌導購訓練營

  2015卓越訓練營

  三、產品推陳出新，超前領先同行

  萬峯石材在產品結構上，以推陳出新，引領潮流為致勝基石，不斷研究開發出符合消費者市場需求的高端產品，腳踏實地地打造競爭力。

  產品是一個企業生存的基石，而萬峯石材發展至今，已經推出了六代崗石產品，而石英石、無機石、異型產品更是異軍突起，近期推出的超鏡面系列、石密剛系列、Q系列石英石、標準化線條等行業革新產品，更是引來了行業的一片驚嘆，成為市場競爭的王者。

  Q系列石英石上市，性能與花色兩者兼有

  標準化線條上市，大大節約成本，縮短周期

  在未來的消費市場上，萬峯石材將繼續順應市場潮流的方向，劍指家裝市場，圍繞家裝市場的強烈剛性需求，繼續加大開展一系列的發力措施。著手營銷模式、管理模式、產品結構等三大系列，從各類細節中不斷提升自身的戰斗力、生命力和競爭力，自始至終圍繞著一個目標孜孜奮斗：引領行業發展方向，全力進軍家裝市場！