采訪背景：3月19日至22日，第30屆深圳國際家具展將在深圳會展中心盛大開幕。本屆展會以“視界所至•設計所達”為主題，以“定制家具、原創設計”為主導，來自國際和國內的數千家展商以及知名設計師代表，將在16萬平米的九個展區，為家具行業人士呈現一場獨具魅力的原創家具饕餮盛宴。

  隨著影響力以及國際化視野的快速提升，深圳家具展越發受到川派家具企業的重視。借著展會的如期舉辦，以雙虎、帝標為代表的眾多川派企業，再次悉數奔赴現場。以參展者或是觀展者的身份，以商人、消費者甚至是旁觀者的視角，探尋集群效應碰撞出來的行業發展方向和品牌生存智慧。

  采訪嘉賓：百木之家 總經理 鐘志強

  采訪時間：2015年3月19日

  采訪記者：蘭亞萍

  【新浪家居】您好，先聊一下新產品，蓉城印象相當于百木之家成立了一個新的子品牌，請介紹一下蓉城印象？

  【百木之家鐘志強】蓉城印象是一個新的子品牌，它的的產品大多是新中式風格。這款產品我們在傳統的新中式風格上進行了改良，表現形式比較夸張。蓉城印象這個品牌最大的特點就是，所有的漆用的都是鋼琴烤漆，產品所用的木材都是東南亞的黃楠實木，而且產品的各個環節都是定制的。

  【新浪家居】蓉城印象新出的實木品牌是不是預示著您將會把更多的精力、資金放在實木上面？

  【百木之家鐘志強】今后我們的精力肯定更多會放在實木上面，對于整個品牌來說，今年我們的重點會放在品牌的研發上面，我們這個系列的外觀專利都是申請核準的，所以我們還是會在設計方面花費更多的精力。我們在設計上也會花費一些功夫，會和其他的公司一起合作，當然會更多的和深圳這邊的公司合作，能夠學到更多的東西。接受他們的新理念和觀點。

  【新浪家居】在廣東展、深圳展上，新中式實木的中式風格的確是一種趨勢，您有這種感覺嗎？

  【百木之家鐘志強】的確有感覺。這是一個發展趨勢，但是我覺得我們的產品也很有亮點，這是我最大的感受。全新的設計理念再加上鋼琴烤漆就是我們的亮點，這不僅僅是我個人的感受，客戶的反饋也很不錯，不過一切還是要通過市場來檢驗，只要消費者喜歡，我們就是成功的。展會頭兩天是經銷商和行業內人士來，我們會通過跟他們的溝通來總結經驗，后幾天我們會通過判斷客戶對產品的喜好程度來定奪產品的成功與否。

  【新浪家居】您覺得2015年市場會怎么發展？

  【百木之家鐘志強】2015年房地產行業波動很大，所以對家居行業也有一定影響。而且現在人力成本也在不斷的增高，我們更要考慮怎樣突破。首先我們要通過不斷的研發新產品來適應市場。其次我們也會引進高科技設備來降低人力成本。在管理上用自成軟件，每個部門用不同的管理軟件來管理。最后我們將運用現在的電商平臺來給經銷商做好服務，最后在電子商務平臺上來銷售我們的家具。

  【新浪家居】剛剛你說到電商，2015年您會不會做這一類嘗試呢？

  【百木之家鐘志強】電商我們前幾年就開始做了，當時就感覺它是一個很專業的平臺。去年我們又建了兩個網站在預熱，但是沒有流量。很多經銷商會選擇上淘寶天貓去開店，但是對經銷商來說這么做是有損失的，所以我們要建設一個專門的網站，線上線下分談，然后讓經銷商慢慢的進入我們的網站。去年很多經銷商做的成功就因為他們認識到電商的重要性。今后我們也會多重視電商這一塊。

  【新浪家居】您會不會嘗試加大力度做官方微信號呢？

  【百木之家鐘志強】已經在做了，我們的官方微信訂閱號每天會推送兩條微信，客戶一掃或者一點開看就會知道我們公司有哪些優惠政策和促銷信息。還有最近微商很火，我們也在做微商這一塊，還安排了專人在百度上做推廣等等。

  【新浪家居】剛才您說2014年市場發展的不好，您站在企業領導這個角色來談談2015市場的發展趨勢？

  【百木之家鐘志強】我認為家居市場在2015年下半年好起來。而且會往規范化這條道路上發展，商家會越來越規范，像原來一些經營不善或者管理不善的小商家，慢慢的會逐漸的淘汰或者倒閉，在行業競爭這么大的環境下，優勝略汰。這樣這個行業才會越做越好，越做越精。

  【新浪家居】站在企業的角度，您在今后會怎么為經銷商提供更好的服務呢？

  【百木之家鐘志強】對于他們而言，競爭更大了，他們也很難，今后我們會在研發上更加專業。而且要繼續擴大我們的知名度，來提升企業的品牌知名度度，在商場，對于整個競銷市場把我們的品牌樹立起來，美譽度要起來。