2015年3月13-16日，第19屆中國(北京)國際墻紙布藝地毯軟裝飾展覽會在北京新國際展覽中心隆重舉辦，吸引來自世界各地3500余個品牌參展，超過25萬海內外專業觀眾到會參觀。新浪家居在展會現場采訪到德泰壁紙的營銷總監歐海濤先生，與大家分享德泰產品的優勢以及德泰在2015年的戰略調整情況。
德泰壁紙營銷總監歐海濤
受訪者：德泰壁紙營銷總監歐海濤
以下是采訪實錄：
【新浪家居】德泰這次壁紙展宣傳的主題是什么？
【歐海濤】我們主要的主題，一個是對壁紙行業的倡導和引領，其次就是我們倡導這種服務的價值，以這兩點為主。
【新浪家居】今年參展有哪些新產品？
【歐海濤】我們目前針對市場上的家裝和工程系列，今年主打長纖。
【新浪家居】您覺得這次展會的人流量如何？咨詢購買的客人多嗎？
【歐海濤】展會的前一天，包括未出發前的預估來說，覺得客流量達不到滿意的程度，今天上午來看，忙都忙不過來，整個客流量還是超乎我們想像的。今年的展會，一般進到展廳的都是有購買欲望的，我們這次展會有活動，訂單滿10萬就送兩部蘋果6Plus，剛剛就送了兩部給客戶，還一起合影了。
【新浪家居】這次參加展會，德泰有什么目標和期望嗎？
【歐海濤】我希望見到我們非常珍貴的VIP客戶，或者我們平常非常用心地維護的那些對德泰忠誠度很高的客戶，我們每年展會上都希望看到他們。我們在做減法，從價格上優惠客戶。我們所要提升的是，在層次上更加增強自己的服務意識，包括實質到位的服務，我們一步一步向這個去走，現在可能說拼的不是產品，也不是銷售渠道，更多拼的是我們的服務，我們是以這個為主導。
【新浪家居】色彩和工藝的要求對壁紙很重要，您覺得德泰產品的流行趨勢會是怎樣的呢？
【歐海濤】色彩流行趨勢，這個要講各自層次的不同，大家文化內涵的不同，或者所處的地域風情不同，這個都有一定的區別，我們會針對這些方面把色彩及工藝設計的更具體貼切。
【新浪家居】德泰今年主打的這幾款產品，您覺得最突出的優勢是什么呢？
【歐海濤】首先，產品第一個是從眼觀到手觀，這是兩個基本的東西，手觀就是觸摸感很強，視覺上就是我們在花形上的選擇，顏色對比度強烈一些，讓視覺有直接的感官，以這個為主導的。今年我們還有更多的方向，針對國內所有工程系列的壁紙，我們做一個大的邁步，要做中國商業壁紙的引領者，把壁紙真正帶進精裝房，平常的單個家裝的話，通過我們經銷商正常的渠道來走。
【新浪家居】這次參加壁紙展的企業非常多，不管是北京的還是各地的，感覺做這個行業的企業很多，那么德泰壁紙要在這么多企業殺出重圍，您覺得有生產致勝的法寶或者策略嗎？
【歐海濤】其實每一家都有自己的法寶跟策略，我們這幾年整體運作下來，對德泰這個品牌還是比較有信心的，一個是對我們隊伍的信心，不管是從銷售隊伍，還是自己內部工廠管理隊伍，我們是一體化的，這一點我們很自信；整個從人才的應用上，包括跟隊伍的強化訓練上，跟向心力上我們還是比較凝固的，有前瞻力的，我們作為全國零售領頭羊，有強大的支撐。我們所有公司的戰略來說，最起碼我覺得在方向上，我們不會走錯路，再配上我們隊伍，這些人才，可以穩步向前發展，這個是不用擔心的。
【新浪家居】那德意的銷售策略有什么調整嗎？
【歐海濤】銷售策略上我們是有所調整的，我們現在更多的是希望我們自己打造的郁金香品牌，有更多零售商加盟，包括線上線下。因為我們有自己的電商，我們在輔導我們的客戶，線上線下都在輔導，讓你兩條腿走路，要雙贏，我們更多要讓經銷商能賺錢，經銷商賺錢我們發展，我們以這個目標來走。
【新浪家居】除了線上電商這一塊，線下渠道現在大概有多少經銷商呢？主要分布在哪些城市呢？
【歐海濤】正常按德泰的渠道來講，全國有3000以上的經銷商渠道，3000是我們的基準量。基本在一二線城市，從我們目前鋪的角度來看，三四線城市鋪的還不是太廣，還需要加大力度開發。
【新浪家居】德泰的產品是如何定位的？
【歐海濤】德泰的產品中高低端都有，太低價值的產品我們不做，基本上我們以中為臨界現，中高端發展。
【新浪家居】您覺得參加展覽，尤其這么大規模的全國性的展覽，對于品牌的宣傳，或者是對于銷售的提升效果明顯嗎？
【歐海濤】參加展會，一個是企業首先要露個臉，給我們所有的經銷商帶來足夠的信心，也為新客戶帶來品牌選擇良機，帶給新老客戶一些新的創新的產品及理念，每年都要給他們帶來信心滿滿。
【新浪家居】您覺得除了達到經銷商的信心之外，對于零售的拉動怎么樣？
【歐海濤】其實我們也是在靠零售商把整個零售市場往下做，目前中國的零售市場不是太積極，或者不大良性發展，所有人都在努力，都在拼。在這種市場環境當中，所有人的潛能都被壓榨出來，把這種潛能發揮到極致，我們市場整個大環境都擺在這里了，大家為了要生存，都必須往前走。
【新浪家居】目前中國的經濟發展在轉型，家居行業從去年下半年開始也處于轉型期，您對壁紙市場有什么預測或者看法嗎？
【歐海濤】今年市場我覺得它能夠穩步向上的話，應該還是在工程這一塊，家裝市場求穩保平衡，在工程上我們要想辦法穩步增長，家裝這一塊我們也給自己定了目標，穩步保持增長30%以上，這是給我們整個隊伍的目標。
