早在2014年年末，國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)，知名環(huán)保涂料企業(yè)廣東華茲卜便表示從2015年起，逐步放開企業(yè)股權(quán)，吸收涂料經(jīng)銷商入股華茲卜。縱觀整個涂料行業(yè)，華茲卜此舉尚屬首例，因而消息一起，便引來各方討論。

  眾所周知，涂料經(jīng)銷商與廠家有很多種合作模式，如傳統(tǒng)的代理、經(jīng)銷、分銷等模式。這些模式已經(jīng)營多年，很多模式已經(jīng)趨于疲軟或者合作利潤越來越低，眾多的涂料經(jīng)銷商和廠家都在探尋最適合彼此發(fā)展的新模式，而華茲卜(www.1377.cc)對經(jīng)銷商放開股權(quán)，吸收入股便是一種合作模式的探索。

  “經(jīng)銷商成為廠家股東”，這就是一條創(chuàng)新之路，廠商之間的合作關(guān)系由“兩家人”的貌合神離，走向“一家人”的親密無間。雖然在這之前，有些企業(yè)和經(jīng)銷商已經(jīng)聽說或接觸過這種模式，但最后付諸實踐的廠商還是少數(shù)，敢走這條路的，都是有膽識、有雄略的企業(yè)和商家，都具有十足的誠意和互相信任的精神。

涂料經(jīng)銷商入股廠家可實現(xiàn)“雙贏”

  經(jīng)銷商成為廠家股東之后對經(jīng)銷商有什么益處？答案是“收益很多”：首先，可以真金白銀地獲得廠家的股份，成為廠家的經(jīng)營管理者，和廠家一起把企業(yè)做強、做大；其次，可以獲得廠家在本區(qū)域的獨家代理權(quán)，這也是一項能夠在本區(qū)域長久發(fā)展的制勝法寶；最后，現(xiàn)在很多項目需要的一些工程類產(chǎn)品，廠家一般要求要有量才會去生產(chǎn)，但是作為廠家的股東，可以獲得產(chǎn)品的優(yōu)先定制權(quán)，這樣也能使項目順利進(jìn)行。

  同樣，廠家吸收經(jīng)銷商成為股東也大有裨益。雖然廠家讓利，稀釋了其部分股份，但是卻得到了大收獲。對此，華茲卜負(fù)責(zé)人表示：“經(jīng)銷商成為股東后會把廠家當(dāng)成自己的家，出謀劃策，而且轉(zhuǎn)投經(jīng)營其它廠家品牌的機率變得非常小，會更努力地和廠家一心一意地把品牌發(fā)揚光大。”在該負(fù)責(zé)人看來，經(jīng)銷商成為華茲卜廠家股東，已經(jīng)不僅僅是單純的買賣關(guān)系，而是一種捆綁在一起的深層利益合作關(guān)系，兩者一榮俱榮，一損俱損。(文/尹蕭璘)