三十多年來，國內鋁合金門窗行業發展迅速，品牌林立。但同時，不少外來品牌也紛紛涌入市場，與國內品牌交鋒。其中包括來自德國的意博門窗，其在中國近幾年的發展可謂勢如猛虎。新的一年已經到來，國內外品牌誰更具發展強勢？鋁合金門企業將如何發展？這都是業內最值得探討的問題。

  鋁門窗行業協會對于這兩個問題做了深入探討，專家認為，不只是鋁合金門窗行業，其他傳統行業都存在著國內外品牌的競爭。在過去，大多行業的國外企業比國內企業強勢的原由無非四點：1、消費者存在崇洋媚外的心理；2、國外企業在技術上有優勢的情況；3、國外企業管理制度優于國內企業，使其生產效率高于國內企業；4、國外企業的服務優于國內企業。

  現如今，國內品牌隨著社會發展，以及自身的不斷學習，可以說是取得了不錯的進步，但相比新銳精英型企業意博門窗等一眾優秀的外來品牌，仍然處于弱勢。

  第一，消費者崇洋媚外的心理逐漸轉變為理性心理，但理性消費并不意味著消費者舍棄外來品牌，而是選擇性價比高的品牌。專家解釋道，在對德國品牌意博門窗作調查時得知，現如今消費者的消費逐漸趨向理性，崇洋媚外的情況較少，但意博門窗的銷售情況仍然不俗。究其原因，意博門窗在產品生產上可圈可點。其采用鈦鎂鋁合金原材料，搭配德國制造的最新生產設備，所生產出來的鋁合金門窗性價比非常之高。意博門窗之所以可以得到消費者的青睞已不再是崇洋媚外的心理導致，而是因其高性價比的產品符合消費者的理性需求。因此，國內企業想要抓住消費者的“胃口”，就要先了解消費者的需求。

  第二，國內企業不斷引進國外技術，拉近了與國外技術的差距，但拉近代表仍然存在差距。專家表示，即便引進最新技術，國內企業仍然存在滯后性。在調查意博門窗的過程中，專家除了了解到意博門窗的產品性價比，同時還了解到了其生產設備。據介紹，其生產設備由其德國母公司意博集團第一時間提供，而國內企業購買設備就存在滯后性。因而，想要真正地拉近與外來企業技術的差距，國內的鋁合金門窗企業還需要在技術開發，設備研發上有更多的投入。

  第三，國內企業管理水平制度，越來越規范化，但高端人才稀缺。而國外企業明顯在這一方面處理的比國內企業要好，以意博門窗為例，其在進軍國內市場時，還帶領了來自德國意博的數名專業設計工程師來中國，專門針對中國市場進行研發設計。反觀國內企業，大多數并沒有專業的設計人才，產品存在大量模仿乃至抄襲的情況。

  第四，國內企業越發重視服務，但仍然存在許多問題。例如，對于經銷商的扶持承諾，許多企業在經銷商加盟后，并未很好地履行加盟扶持政策。須知誠信經營、良好的服務，都是非常容易引起受眾自發性為品牌傳播，這也是形成良好口碑的基礎。意博門窗，雖然進入中國市場不如國內老牌鋁門窗企業之久，但如今在業內已然獲得較好的口碑。原因是其對加盟意博門窗的經銷商除了實時履行加盟時簽訂扶持政策與培訓支持，還會時常了解各地經銷商經營狀況，無償地為經銷商出謀劃策，提升經銷商年收益。因此，國內企業要超越外國企業，要重視服務，把經銷商也當成是需要服務的客戶。

  另外，專家表示，未來鋁合金門窗行業格局會逐漸發展為金字塔結構。優秀的、受消費者喜愛的、受經銷商歡迎的企業會往金字塔頂端發展，而其他企業將處在金字塔底端，甚至被淘汰。就目前而言，國內企業在一些方面任然落后于外來企業，因而國內鋁門窗企業仍然需要加倍努力。