近幾年，在門窗行業(yè)中，企業(yè)招商難、經(jīng)銷商跳槽的問題頻現(xiàn)，這給不少企業(yè)的發(fā)展帶來了很大的困擾。對此，不少專家表示，經(jīng)銷商的成長和企業(yè)的態(tài)度有極大的關(guān)系。企業(yè)的發(fā)展策略和管理方式，都會影響著經(jīng)銷商的發(fā)展。在鋼木門行業(yè)，為了解企業(yè)該如何為經(jīng)銷商的成長助力，記者深入走訪了市場。

  在走訪過程中，記者采訪到經(jīng)銷商發(fā)展較快的中國高端鋼木門第一品牌鋼將軍門業(yè)負責人李偉光先生。李總針對行業(yè)中經(jīng)銷商的窘?jīng)r，根據(jù)企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，淺析應(yīng)對策略。

  企業(yè)需集中火力走專業(yè)化道路

  據(jù)悉，行業(yè)內(nèi)某些廠家不僅經(jīng)營一個品牌，還會推出子品牌，以為能夠為企業(yè)提高競爭力。其實不然，廠家推出多個子品牌不僅不能達到效果，還會給代理其品牌的經(jīng)銷商增加運營壓力。

  對此，李總對經(jīng)銷商的現(xiàn)況做了簡要分析，他表示，廠家希望占領(lǐng)更多市場份額心理實屬正常，但要明白占領(lǐng)市場份額靠的是產(chǎn)品和服務(wù)，而不是子品牌的數(shù)量。李總表示，鋼將軍專業(yè)研發(fā)高端鋼木門，不分散力量向多個行業(yè)延伸，集中力量做好一個企業(yè)。

  企業(yè)需走差異化路線為經(jīng)銷商解壓

  在李總看來，家具業(yè)“狼多肉少”的局面持續(xù)出現(xiàn)，在鋼木門的市場份額沒有很大的情況下，想來瓜分鋼木門市場這塊“肉”的“狼”卻越來越多，而“狼”能否分到“肉”已經(jīng)不止要靠自身實力，還要考慮其代理的產(chǎn)品是否具能夠有實力與其他品牌拉開差距。

  如今，鋼木門經(jīng)銷商大多處于供大于求的狀況下，而鋼將軍的經(jīng)銷商能夠穩(wěn)步發(fā)展原因有二：其一，從定位層面上，市面上大部分的鋼木門企業(yè)走中低端路線，而鋼將軍憑借獨特的產(chǎn)品設(shè)計在高端市場穩(wěn)步前進；其二，從產(chǎn)品層面上，市面上的外鋼內(nèi)填充物的鋼木門主要是以木架、紙殼等填充物填充而成，制作相對簡單和粗糙，而鋼將軍鋼木門的外觀是由原木板制作而成，里面則是雙面鋼板，門框鋼板貼原木，整體結(jié)構(gòu)牢固結(jié)實。此外，其外觀使用的原木板具有高觀賞性，板塊上雕刻的花紋，款式獨一無二。兩大“亮點”使得鋼將軍鋼木門在市場上倍受消費者青睞，為經(jīng)銷商的運營減少壓力。

  企業(yè)需為經(jīng)銷商提供完善的扶持政策

  經(jīng)銷商成長不好的原因除了市場因素，最重要是因為沒太多機會進行學習。鋼將軍為經(jīng)銷商提供開店、培訓、活動等扶持外，每月還會定期召開經(jīng)銷商交流大會，讓經(jīng)銷商互相分享銷售經(jīng)驗和心得。企業(yè)還在后期逐步培養(yǎng)經(jīng)銷商的成長、加大后期運營扶持力度，減輕經(jīng)銷商的運營壓力。

  另外，如今的營銷模式隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)展有了大幅度的變化，傳統(tǒng)的營銷模式主攻線下，但隨著微博、微信等社交類軟件使用人群越來越廣，消費人群的關(guān)注度也迅速從線下轉(zhuǎn)移到線上。因此，鋼將軍利用網(wǎng)絡(luò)營銷，為線下引流，保障經(jīng)銷商的效益。

  據(jù)記者調(diào)查得知，鋼將軍在微信公眾號開通不久就注冊運營，走在了行業(yè)前端，還為用戶推送知名行業(yè)網(wǎng)站報道的企業(yè)新聞和行業(yè)最新動態(tài)，給經(jīng)銷商的成長提供一個“指南針”。另外，企業(yè)還會在每月的經(jīng)銷商大會上講解新媒體的運用，鼓勵各地經(jīng)銷商注冊各自地方的微信公眾號，服務(wù)當?shù)氐挠脩簦岣咪N量。在重大節(jié)日期間，企業(yè)利用微信平臺設(shè)置有獎互動游戲，吸引線上用戶關(guān)注，將其轉(zhuǎn)移到線下。

  也有業(yè)內(nèi)專家表示，企業(yè)只要負責任地為經(jīng)銷商提供扶持，幫助經(jīng)銷商成長，那么，企業(yè)招商難，經(jīng)銷商跳槽熱能難題都會輕易被解決。