冬寒未了，立春已至。就在中國家居建材大市場示人以肅瑟蕭條之際，享有“別墅標配”美譽的高端領導品牌奧珀，用大手筆、高規格的銅質整體家居瀘州體驗館的盛裝登場，點亮了整個行業，也點燃了每個人的熱情與思考。

  這是誰的春天？在2014年的最后一天，首屆中國家居建材品牌發展論壇提出了這個問題。我們知道，剛剛過去的2014年，是中國家居建材行業經歷了整體迷惘的一年，尤其是下半年，伴隨著房地產業的調整與低迷，家居建材行業整體增速開始放緩，焦慮情緒逐漸在業內彌漫。同時，我們也注意到，在高端市場，以大家居、整體家居、銅質家居等新型商業模式領銜的奧珀等行業領導品牌的市場銷售，卻呈現逆勢飄紅，在2014年保持了40%以上的業績增長，儼然一朵在冰封不住的春天里開出的花，格外醒目。

  逆勢飄紅的背后，是一場以用戶為焦點的品味革命

  得用戶者得天下！在建材行業，每一次的逆勢飄紅，必然伴隨一場生活方式的轉變，必然伴隨著一種商業模式的成功！

  從心理學角度看，人們總對與自己價值觀、個性特點、社會地位相似的人感興趣。當身份面臨細分，人們試圖尋找自己的族群時，同樣也在尋找體現個人品位，宣告身份的東西來作注解，用它來講述主人對生活品位的理解。這種講述可以具體到一把門鎖、一盞吊燈、一件家居擺飾上。一場品位革命之后，在高端裝修中，人們開始關注這類細節型、裝飾性產品與整體設計的配套，強調家居配件的群體美和設計的整體性。新的、更適合高端用戶的家居文化破繭而出，銅質整體家居商業模式也應運而生。

  奧珀銅質家居瀘州體驗館，是大家居戰略實踐的碩果

  銅質整體家居作為一種全新的高品質生活方式，受歡迎程度很高。奧珀市場總監張興義告訴記者，憑借銅質家居的魅力和豐富的產品體系，滿足“私人訂制”享受的一站式購齊，通過整體設計，各品類產品(比如銅鎖、銅燈、銅衛浴、銅飾品等)的售賣還能實現相互帶動。而且目標消費者購買力強，市場競爭少、受地產業不景氣影響較小。目前，奧珀對新型商業模式的成功探索，在努力尋求與高端消費群體理念契合的同時，也大幅提升了經銷商的銷售業績。

  據介紹，奧珀銅質家居瀘州體驗館座落于科維商城二期黃金地段，奢華典雅，產品涵蓋奧珀銅鎖、奧珀銅燈、奧珀銅衛浴、奧珀銅飾品、奧珀小五金等所有品類，集中體現了奧珀18年品牌及銅居文化的發展與積淀。奧珀瀘州地區合作伙伴王林回顧了過去10年傳統建材家居市場從“一條街”演變成“超市商場”、再到今天“整體家居體驗館”的發展歷程。王林分析認為，消費者越來越關注品牌感受和服務體驗，尤其是高端消費群體，更關注設計、環保、定制化服務和一戰解決等，這些需求非頂級品牌及大家居戰略所不能滿足。對體驗館的落成及發展，王林更是信心滿滿。

  奧珀銅質家居體驗館是首個落地瀘州的頂級銅質家居品牌