過年意味著年輕人又到了用嘴角四十五度上揚(yáng)微笑、回答“什么時(shí)候結(jié)束單身？”、“賺的多不多？”、“過得好不好？”等各種人艱不拆難題的時(shí)刻；面對(duì)毒舌問題，尚且可以笑而不語、或者“呵呵而過”，可面對(duì)春節(jié)“送禮難”的窘境，似乎更加讓人搜索枯腸，內(nèi)心一萬只草泥馬呼嘯而過，要做到送禮送到心刃上——臣妾做不到啊！
“有困難的地方就有商機(jī)。”雖然離春節(jié)還有近半個(gè)月的時(shí)間，禮品市場(chǎng)卻已表現(xiàn)出濃濃的節(jié)日氣氛，尤其在年輕人市場(chǎng)中，由于受互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊，近年來的傳統(tǒng)禮品市場(chǎng)一直不如往年火爆，一些知名的電商網(wǎng)站卻在節(jié)前的銷量激增。
有業(yè)內(nèi)人士表示，今年春節(jié)禮品市場(chǎng)的角逐將在互聯(lián)網(wǎng)中展開，而當(dāng)下主流的電商營銷仍以禮盒包裝、打折促銷、物流服務(wù)為主，用戶體驗(yàn)早已不再新鮮。隨著020電商模式內(nèi)容的不斷豐富和延伸，其斷言：誰能大膽創(chuàng)新?lián)屜茸プ?20營銷變革點(diǎn)誰就能把握市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)。
由許鮮網(wǎng)、潘石屹共同推出的“金蘋莓”，就是今年的一份經(jīng)典案例，讓不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)這種極具創(chuàng)意的營銷拍手稱贊。
2015羊年春節(jié)之際，這款名為“金蘋莓”的神奇禮盒，用上線第一天就以近萬份訂單的驚人戰(zhàn)績(jī)，強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)春節(jié)禮品市場(chǎng)，以迅而不及眼耳之勢(shì)成為當(dāng)下年輕人互相送禮的最佳神器。
據(jù)了解，這款禮盒的絕味創(chuàng)意在于其令人印象深刻的名字和新穎獨(dú)特的營銷模式。之所以叫“金蘋莓”，是因?yàn)槎Y盒采用的“潘蘋果”來自甘肅天水，曾被偉人毛主席絕口盛贊；而“莓意思”則來自許鮮自有品牌，是喝牛奶長大的京城第一草莓，許鮮網(wǎng)負(fù)責(zé)人說，“莓意思均是當(dāng)天從果園采摘，帶著大自然鮮果的芬芳，第一時(shí)間奔赴用戶的舌尖，味蕾，朋友享受的不僅是一份驚喜，更是一份極鮮的感動(dòng)。”
在營銷方面，許鮮網(wǎng)抓住時(shí)尚年輕人的送禮哲學(xué)，極具噱頭的名字、酷似古籍的外表不僅賦予了禮盒別樣的書卷氣息，增加了送禮的情感附加值；其次，“金蘋莓”與中國千年來禁書同音，讓這個(gè)禮盒霸氣外露、逼格盡顯。“今年過年送人送金蘋莓是最有面兒的事情，光為這份創(chuàng)意買單，就物超所值了！”
原來所謂的禁書，是一盒創(chuàng)意果品，那么“金蘋莓”和中國SOHO董事長潘石屹又有什么關(guān)系呢？什么緣由讓潘石屹推薦大家在火車上“啃禁書”?
據(jù)許鮮網(wǎng)創(chuàng)始人回憶洽談潘石屹的情景，當(dāng)初想到火車上送水果這個(gè)創(chuàng)意，來自由己及人“送禮難”的切身體會(huì)，加上許鮮網(wǎng)本身就是一家全新模式的鮮果O2O電商網(wǎng)站，致力于為大眾供應(yīng)最具性價(jià)比的鮮果，想要實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法并不難。一貫具有獨(dú)特敏銳市場(chǎng)嗅覺的潘石屹，在聽聞許鮮網(wǎng)“6小時(shí)新鮮社區(qū)”時(shí)，就已經(jīng)怦然心動(dòng)，再聽聞“金蘋莓”項(xiàng)目后，更是大跌眼鏡，直呼創(chuàng)意非常過癮，二者當(dāng)即一拍即合，達(dá)成共識(shí)，共同策劃出品了“金蘋莓”創(chuàng)意禮盒。
李凡是“北漂”一族，春節(jié)期間準(zhǔn)備回湖南老家過年。從事廣告創(chuàng)意的他籌劃著在春節(jié)送禮上“大展拳腳”，令朋友大吃一驚，無意中看到“金蘋莓”，讓他欣喜不已。李凡說：“我已經(jīng)在許鮮網(wǎng)搶訂了10盒‘金蘋莓’，想象那一幫逗逼朋友收到禮物時(shí)的表情，我就很興奮！”
談及“金蘋莓”創(chuàng)意營銷的意義，許鮮網(wǎng)創(chuàng)始人表示：相較于傳統(tǒng)020電商以低價(jià)吸引消費(fèi)者的營銷模式，“金蘋莓”增加了購買過程中的趣味性，驚喜度和成就感。它開創(chuàng)了一個(gè)“游戲式”趣味020營銷時(shí)代，這種新鮮刺激的購買體驗(yàn)，極大的撼動(dòng)行業(yè)對(duì)020電商模式的重新定義，給整個(gè)行業(yè)帶來了一縷清風(fēng)。
業(yè)內(nèi)專家表示，互聯(lián)網(wǎng)玩的就是用戶體驗(yàn)，許鮮網(wǎng)深諳其道，并通過不斷挖掘自身品牌潛力，大膽創(chuàng)新營銷模式，深挖用戶購買痛點(diǎn)，才能迅速成長為國內(nèi)首屈一指的水果電商“一哥”，“金蘋莓”的成功不是偶然。
“金蘋莓”到底能刷爆多少春節(jié)送禮話題的熱榜，作為媒體，我們和許鮮網(wǎng)、潘石屹共同拭目以待。
