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風勁正揚帆 盤點航標衛浴2014年度市場營銷十件大事

放大字體  縮小字體 發布日期:2015-01-30  來源:新浪家居  瀏覽次數:115
核心提示:2014年,BOLINA航標衛浴以集團新十年戰略部署為指引,不斷戰略優化,通過產業與品牌升級、產品與渠道進化,多管齊下全力沖刺,實現了BOLINA品牌運營突破性增長與終端建設強勢崛起,保持了中國衛浴行業的領軍地位。

  2014年,BOLINA航標衛浴以集團新十年戰略部署為指引,不斷戰略優化,通過產業與品牌升級、產品與渠道進化,多管齊下全力沖刺,實現了BOLINA品牌運營突破性增長與終端建設強勢崛起,保持了中國衛浴行業的領軍地位。

  十件大事之一:產能升級——

穩中求進,第六條現代化陶瓷潔具生產線火熱建設中,持續推進“百億航標”戰略

  航標衛浴于2012年7月13日,劃時代的成為國內首家在香港主板上市的陶瓷衛浴企業,開創了行業與資本對接的歷史性跨越。成功上市兩年來,集團穩步推進第二個十年戰略規劃——“百億航標、構建全球衛浴航母”,并通過海外與國內兩個市場同步拓展、品質與設計突破創新、產業與人才平臺構建、攜手范瑋琪明星代言品牌爆破等一系列資源全面整合,品牌核心競爭力及企業實力規模不斷強大。2014年,在已擁有三個現代化工業園區、五條全自動寬斷面隧道窯生產線的制造規模下,第六條現代化陶瓷潔具生產線也在火熱建設中。第六條生產線建成投產后,航標控股實現年產超600萬件衛生陶瓷潔具的制造與研發能力,創造出又一個里程碑式的行業發展奇跡。

航標衛浴寬截面燃氣隧道窯
航標衛浴寬截面燃氣隧道窯

  十件大事之二:合力共贏——

旗開得勝,沖刺2014年度全國區域總經銷商年度盛典圓滿落幕

  2014新年伊始,航標衛浴“聚能新春、崛起終端”沖刺2014全國經銷商年度盛典暨新春訂貨會場面火爆,再次創造了航標衛浴的又一個市場營銷奇跡。此次經銷商年會期間,共推出70余款系列新品,為2014年度終端渠道大戰升級了終端營銷利器。同時,經銷商年會還對2013年度終端表現特別突出的數十位優秀渠道經銷商及優秀駐外機構進行了表彰,促進了企業與經銷商的情感聯系、以及經銷商對航標衛浴的品牌歸屬感與榮譽感。

航標衛浴“聚能新春 崛起終端”沖刺2014全國經銷商年度盛典暨新春訂貨會
航標衛浴“聚能新春 崛起終端”沖刺2014全國經銷商年度盛典暨新春訂貨會

  十件大事之三:渠道升級——

  布局互聯網,天貓官網旗艦店正式上線,并相繼與“亞馬遜”、“京東商城”、

  “蘇寧易購”、“國美在線”等多平臺互聯互通,著力打造無縫電商平臺

  緊抓互聯網時代脈搏,在持續推進終端門店經營、大型工程項目促進、各級專業渠道銷售等傳統商業模式突破外,2014年航標衛浴迅速展開了互聯網營銷模式。新年第一天,航標衛浴正式登陸國內最大的線上交易平臺“天貓”,建立官方旗艦店,開啟線下與線上聯合營銷模式。此后,航標衛浴更強勢布局全網,陸續聯手“亞馬遜”、“京東商城”、“蘇寧易購”、”國美在線“、”淘寶聚劃算“、“唯品會”等大型網購平臺,打造無縫電商平臺,全方位滿足消費者日益多元化的購物需求。

航標衛浴訂貨會人頭攢動
航標衛浴訂貨會人頭攢動

  十件大事之四:戰果累累——

  品牌摘金奪銀,先后斬獲“中國家居產業十大衛浴品牌”、“中國廚衛百強及整

  體衛浴領軍企業10強”、“中國建筑衛生陶瓷行業突出貢獻企業”、“2014年

  度廚衛好品牌”、“2014年度最具影響力品牌”、“中國衛生潔具知名品牌”、

  “2014年度消費者最鐘愛建材品牌”等桂冠,品牌美譽度迅猛飆升。

  隨著航標衛浴品牌影響力的日益強盛,2014年航標衛浴不僅贏得客戶好評如潮,榮譽加冕更是高潮迭起。3月,航標衛浴憑借良好口碑和過硬的服務,榮獲“3•15全國質量和服務誠信優秀企業”,此后又接連加冕“2014年度廚衛好品牌”、“中國家居產業十大衛浴品牌”、“2014年度房地產企業工程采購優秀供應商”、”中國廚衛百強及整體衛浴領軍企業10強”、“首屆互聯網家居盛典年度最具影響力品牌”、“中國衛生潔具知名品牌”、”2014年度京城消費者最鐘愛建材品牌“、”工信部綠色衛生陶瓷獎”。”中國建筑材料裝飾百強企業“、“中國外貿出口先導指數(ELI)樣本企業”、“中國建筑衛生陶瓷行業突出貢獻企業獎”等諸多殊榮;與此同時,航標衛浴又新增多項產品技術發明專利和產品外觀設計專利,彰顯出雄厚的企業實力與持續攀升的品牌影響力。這一年,航標控股董事局主席肖智勇先生以其在建陶行業所做出的突出貢獻和影響,榮獲“中國建筑衛生陶瓷行業最高榮譽獎--杰出貢獻個人獎”。

  十件大事之五:國際級行業展會——

  持續走出國門,積極參與沙特展、東盟(泰國)展等國際級行業盛會,并高調亮

  相上海國際廚衛展、廣交會、廣州國際設計周等國內外多個重大展會,展現企業

  雄厚實力。

  3月9日,以BOLINA自有品牌走出國門遠赴中東,參加沙特五大行業建筑貿易博覽會,獲得國際客商盛贊;5月28日,航標衛浴作為國內首家在香港主板上市的陶瓷衛浴企業,再度亮相第十九屆上海國際廚衛展,并以354㎡的”凈衛浴”黑白極致主義展示引發熱議,首次對外發布五大高端主題套間和138款創新單品,贏得廣泛好評;10月15日,參與第116屆2014秋季廣交會,吸引了眾多優秀客商詢洽;11月20日,首次亮相第四屆中國-東盟(泰國)商品貿易展覽會,進一步發展東南亞及海外市場,打造航標衛浴國際化品牌印記。

  十件大事之六:設計創新——

  設計領銜未來,先后斬獲產品與工業設計類“金馬桶”唯一雙項大獎、“2014

  廚衛產品風云榜科技金獎”、“2014紅棉獎產品設計獎”,彰顯航標衛浴強大

  的工業設計與產品研發實力。

  5月,由新浪家居聯合業界力量發起的“2014年度廚衛產品風云榜評選”結果出爐,航標衛浴坐便器W1981以杰出的科技含量摘取“2014廚衛產品風云榜科技金獎”。此外,2014金馬桶、金龍頭頒獎典禮上,航標衛浴力挽狂瀾摘得金馬桶“最佳設計”與“最佳靜音”兩項大獎,成為本年度“金馬桶”唯一雙料贏家。12月,航標衛浴攜“花火”系列整體套間產品首次參賽“紅棉獎”,即憑借產品獨特的設計魅力,一舉榮膺工業設計界大獎“2014年紅棉獎產品設計獎”,彰顯航標衛浴強大的工業設計和產品研發實力。

  

  十件大事之七:產業擴張——

  產業擴張升級,航標衛浴與美國馳名衛浴Western Pottery簽訂戰略合作、千

  萬注資電商平臺“漳州產業在線”,創新謀變再造強勁的發展活力。

  9月,航標衛浴與美國高端衛浴品牌Western Pottery正式簽訂戰略合作協議,強強攜手推進中美兩地中高端衛浴市場。國際資本的注入,顯示出航標衛浴放眼全球市場的雄心遠見,也帶給中國衛浴企業全新的品牌操作思路和生產管理理念。除與國際品牌強強聯盟外,7月航標控股還在漳州市委、市政府等部門的大力支持下,攜手漳州市首個電子商務創業園建立了閩南首家、漳州唯一的線上交易平臺“漳州產業在線”,共同打造區域本土最大的網上購物商城。這不僅僅是航標控股在完成資本積累之后的一次產業跨界商業創新,也是國內陶瓷衛浴行業首次實現的依托地域經濟優勢的一次跨產業抱團聯合發展創新,為航標控股自身的發展再造新的強勁發展活力,更引領了新時期廚衛行業產業合作的新潮流。

  十件大事之八:終端開業——

  高筑品牌堡壘,持續推進國內終端市場建設,銷售網點與日俱增,多個地標市場

  根據地強勢崛起,凸顯品牌競爭力。

  2014年,航標控股持續推進華北、佛山、華中、西北等四大分公司及五大辦事處建設,高筑堡壘,繼續加快各級終端旗艦市場的整合提升與營銷突破,為航標衛浴布局全國成功打造了多個區域霸主,深化網點格局提供有力保證。同時,航標衛浴開疆擴土的腳步日益迅猛,迎來了百店開業與千店同慶。這一年,沈陽旗艦店開業,標志著航標衛浴在東北市場成功開辟了首個區域品牌標桿,對航標衛浴在大東北區域的快速發展奠定了堅實基礎;入駐成都、進軍廣西、深耕河北,相繼在天津、石家莊、太原、呼和浩特、海口、昆明、貴陽、武漢、保定、德州、棗陽、商丘、衡水、河津、當陽、襄陽等數百個區域城市再立新店,所到之處均吸引了無數消費者排隊搶購,力掀“凈衛浴”熱賣狂潮,強勢高壘起航標衛浴的國內區域品牌地標。

  十件大事之九:大型促銷——

  打造市場前沿戰斗力,利用元旦、3.15、5.1、7.13、10.1、雙11等特殊節假

  日,聯動推進數場全國終端大型促銷,進一步提升品牌影響力與終端競爭力,盡

  顯厚積薄發的品牌實力。

  利用節日經濟,緊緊圍繞“愛生活、愛純凈、愛航標衛浴”這一品牌推廣主軸,持續進行了“2014愛你一世跨年大促”、“3.15,當愛遇見春天“、“愛無價,獻給勞動者”、“2周年,愛加倍——上市周年慶”、“與國同慶,大愛沸騰——國慶大型促銷“等數場全國終端聯動促銷活動,并開啟線上線下聯合立體推廣與營銷,進一步強化了品牌終端攔截力和競爭力。同時,在遼寧盤錦、成都、天津等多地“砍價會”上均表現搶眼,先后銷量稱冠;天津、武漢、西安、河南等地大型聯盟促銷和家居博覽會上亦備受追捧、屢創佳績,盡顯厚積薄發的品牌影響力和企業實力。

  十件大事之十:拓展培訓——

培訓就是生產力,航標衛浴2014全國銷售精英拓展訓練營在福建安溪隆重開營

  銷售精英始終沖鋒在品牌終端第一線,必須具有飽滿的熱情和勇士般的戰斗力。盛夏的8月,以“勇士銳變,沖刺終端”為主題的航標衛浴2014全國銷售精英營銷拓展特訓營,在中國茶都安溪鳴鑼開營。在為期四天的特訓中,通過品牌戰略、終端銷售技巧、渠道管理水平提升和戶內外拓展集訓等體驗活動,顛覆思維定式,挑戰體能極限,提升終端基層員工的工作熱情和沖刺信心,厚植營銷人員的品牌意識和團隊共識,強化對航標衛浴品牌文化的榮譽感與業務技能,打造一流的團隊,強化終端戰斗力。

  浪急好弄潮,風勁正揚帆。對于全新啟航的2015,航標衛浴將奮力實現再度跨越,保持并推升BOLINA國際化強勢品牌高度,繼續掌舵行業航向,領軍民族衛浴再造行業傳奇!

  更多活動請登錄

  航標衛浴天貓旗艦店:http://bolina.tmall.com/

  航標衛浴官網:http://www.bolina.cc/

 
 
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