從傳統瓷磚到大理石瓷磚，簡一出海搶占海外高端市場

  多年前，海爾亮相美國時代廣場，標志著海爾這家商業帝國的國際化之路的開始；如今在佛山，也有一個品牌率先登陸紐約時代廣場——簡一大理石瓷磚，簡一成為了陶瓷行業內第一家登陸時代廣場的企業。

  如今，隨著中國建陶企業出海潮涌現，與行業普遍的低價OEM策略不同，簡一堅持高端大理石瓷磚的定位，走出一條與眾不同的出海路。

  簡一大理石瓷磚成為中國首個登陸紐約時代廣場的建陶自主品牌

  起步最終圈定大理石瓷磚

  早在2002年，其他陶瓷品牌起步早實力雄厚，剛剛成立的簡一難以與之抗衡，只能尋找自己的藍海，尋求發展的可能。簡一大理石瓷磚品牌總監游俊告訴記者，最早簡一為生存尋求產品上的個性，設計、生產市場上沒有的產品，形成差異化的品牌定位。

  就這樣，簡一成立初期推出拋光馬賽克“五度空間”、仿天然石產品“地脈巖”和羊皮磚，雖然規模不大但發展狀況良好。而隨著同行相繼推出類似產品瓜分藍海市場空間，簡一開始重新思考自己的優勢和定位。

  “陶瓷企業發展的模式有很多種，不外乎靠品牌、出口、貼牌代工、半成品、規?；€性化這些特征去贏得市場。”2008年，簡一大理石瓷磚董事長李志林花了一年的時間思考要如何去找到簡一的定位，最后試著跳出傳統瓷磚行業去尋找定位。

  在回歸瓷磚作為裝飾材料本質屬性的基礎上，李志林最后在天然石和瓷磚之間找到了交集，也找到了空白市場。“大理石市場容量巨大，屬于高端消費品，我們瓷磚也可以做得更好去與它們競爭。”

  創新引領陶界新藍海

  陶瓷行業中模仿和抄襲歷來屬于常態，即使一家企業率先進行創新，也可能很快迎來同行的跟進，為他人做“嫁衣”。在早期成長階段，簡一率先研發出羊皮磚等產品，但在同行大規模涉足下很快失守。這種經歷讓我們意識到，只有不斷創新才能保持領先優勢。“過去我們資金少，實力小，但在2009年推出大理石瓷磚產品時，我們知道只有創新才能讓簡一成為大理石瓷磚領導品牌。”

  從2009年簡一推出第一代大理石瓷磚算起，至今簡一已經推出7代大理石瓷磚。這樣的更新換代速度讓人很容易聯想到蘋果公司，也讓李志林獲得“陶界喬布斯”的稱號。

  開創大理石瓷磚品類的簡一，堅持高端定位，部分產品市場售價甚至接近天然大理石，這也被大理石行業戲謔“大理石瓷磚比天然大理石賣的還貴”。對此，游俊解釋到，總體來說大理石瓷磚在防污、耐磨、硬度等使用性能上優于天然石材，而簡一更多是選擇天然珍稀(甚至是瀕臨滅絕的)石材作為產品研發原型，在研發生產技術的保障下實現逼真的產品效果，部分產品價格接近天然石材也是正常，但大部分產品與天然石材比較還是有明顯的性價比優勢的。

  布局瞄準國際高端市場

  2014年9月，一張具有中國元素的照片亮相紐約時代廣場，引發“老外”關注。從9月開始的一個多月時間里，時代廣場的LED屏持續出現簡一大理石瓷磚品牌廣告。

  作為首個在時代廣場亮相的中國建陶企業，簡一以高端品牌的姿態打開國際市場。于此同時，國際四大機場倫敦希斯羅機場、法國戴高樂機場、德國法蘭克福機場、美國舊金山機場等也密集出現簡一的身影。

  大規模的國際品牌宣傳自然投入不小。游俊說，在持續的推廣下，簡一的品牌推廣策略都是從大理石瓷磚專家的定位出發，國內外對大理石瓷磚品類的關注和接受程度也越來越高，簡一也藉此實現良性發展。

  “從大環境上看，中國經濟在進行結構性轉型，從中國制造到中國創造，從這個角度來說，需要更多中國優秀的品牌、有創造力的企業走出去。”游俊說，簡一將在國際市場加強品牌運作，因此2014年9月借參加全球頂級的意大利維羅納國際石材展嘗試第一次大規模的國際品牌宣傳。

  高端的市場推廣背后的邏輯正是簡一以接近一半的自主品牌出口率攻占海外高端消費市場。游俊表示，簡一目標是要成為國內一流、國際知名的大理石瓷磚領導品牌，除了東南亞、中東等新興市場，在歐美等成熟市場也有密集布局，國際市場的品牌建設也將會是未來簡一海外市場發展的重點。