從傳統(tǒng)瓷磚到大理石瓷磚，簡(jiǎn)一出海搶占海外高端市場(chǎng)
多年前，海爾亮相美國(guó)時(shí)代廣場(chǎng)，標(biāo)志著海爾這家商業(yè)帝國(guó)的國(guó)際化之路的開始；如今在佛山，也有一個(gè)品牌率先登陸紐約時(shí)代廣場(chǎng)——簡(jiǎn)一大理石瓷磚，簡(jiǎn)一成為了陶瓷行業(yè)內(nèi)第一家登陸時(shí)代廣場(chǎng)的企業(yè)。
如今，隨著中國(guó)建陶企業(yè)出海潮涌現(xiàn)，與行業(yè)普遍的低價(jià)OEM策略不同，簡(jiǎn)一堅(jiān)持高端大理石瓷磚的定位，走出一條與眾不同的出海路。
簡(jiǎn)一大理石瓷磚成為中國(guó)首個(gè)登陸紐約時(shí)代廣場(chǎng)的建陶自主品牌
起步最終圈定大理石瓷磚
早在2002年，其他陶瓷品牌起步早實(shí)力雄厚，剛剛成立的簡(jiǎn)一難以與之抗衡，只能尋找自己的藍(lán)海，尋求發(fā)展的可能。簡(jiǎn)一大理石瓷磚品牌總監(jiān)游俊告訴記者，最早簡(jiǎn)一為生存尋求產(chǎn)品上的個(gè)性，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)市場(chǎng)上沒(méi)有的產(chǎn)品，形成差異化的品牌定位。
就這樣，簡(jiǎn)一成立初期推出拋光馬賽克“五度空間”、仿天然石產(chǎn)品“地脈巖”和羊皮磚，雖然規(guī)模不大但發(fā)展?fàn)顩r良好。而隨著同行相繼推出類似產(chǎn)品瓜分藍(lán)海市場(chǎng)空間，簡(jiǎn)一開始重新思考自己的優(yōu)勢(shì)和定位。
“陶瓷企業(yè)發(fā)展的模式有很多種，不外乎靠品牌、出口、貼牌代工、半成品、規(guī)模化、個(gè)性化這些特征去贏得市場(chǎng)。”2008年，簡(jiǎn)一大理石瓷磚董事長(zhǎng)李志林花了一年的時(shí)間思考要如何去找到簡(jiǎn)一的定位，最后試著跳出傳統(tǒng)瓷磚行業(yè)去尋找定位。
在回歸瓷磚作為裝飾材料本質(zhì)屬性的基礎(chǔ)上，李志林最后在天然石和瓷磚之間找到了交集，也找到了空白市場(chǎng)。“大理石市場(chǎng)容量巨大，屬于高端消費(fèi)品，我們瓷磚也可以做得更好去與它們競(jìng)爭(zhēng)。”
創(chuàng)新引領(lǐng)陶界新藍(lán)海
陶瓷行業(yè)中模仿和抄襲歷來(lái)屬于常態(tài)，即使一家企業(yè)率先進(jìn)行創(chuàng)新，也可能很快迎來(lái)同行的跟進(jìn)，為他人做“嫁衣”。在早期成長(zhǎng)階段，簡(jiǎn)一率先研發(fā)出羊皮磚等產(chǎn)品，但在同行大規(guī)模涉足下很快失守。這種經(jīng)歷讓我們意識(shí)到，只有不斷創(chuàng)新才能保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。“過(guò)去我們資金少，實(shí)力小，但在2009年推出大理石瓷磚產(chǎn)品時(shí)，我們知道只有創(chuàng)新才能讓簡(jiǎn)一成為大理石瓷磚領(lǐng)導(dǎo)品牌。”
從2009年簡(jiǎn)一推出第一代大理石瓷磚算起，至今簡(jiǎn)一已經(jīng)推出7代大理石瓷磚。這樣的更新?lián)Q代速度讓人很容易聯(lián)想到蘋果公司，也讓李志林獲得“陶界喬布斯”的稱號(hào)。
開創(chuàng)大理石瓷磚品類的簡(jiǎn)一，堅(jiān)持高端定位，部分產(chǎn)品市場(chǎng)售價(jià)甚至接近天然大理石，這也被大理石行業(yè)戲謔“大理石瓷磚比天然大理石賣的還貴”。對(duì)此，游俊解釋到，總體來(lái)說(shuō)大理石瓷磚在防污、耐磨、硬度等使用性能上優(yōu)于天然石材，而簡(jiǎn)一更多是選擇天然珍稀(甚至是瀕臨滅絕的)石材作為產(chǎn)品研發(fā)原型，在研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)的保障下實(shí)現(xiàn)逼真的產(chǎn)品效果，部分產(chǎn)品價(jià)格接近天然石材也是正常，但大部分產(chǎn)品與天然石材比較還是有明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的。
布局瞄準(zhǔn)國(guó)際高端市場(chǎng)
2014年9月，一張具有中國(guó)元素的照片亮相紐約時(shí)代廣場(chǎng)，引發(fā)“老外”關(guān)注。從9月開始的一個(gè)多月時(shí)間里，時(shí)代廣場(chǎng)的LED屏持續(xù)出現(xiàn)簡(jiǎn)一大理石瓷磚品牌廣告。
作為首個(gè)在時(shí)代廣場(chǎng)亮相的中國(guó)建陶企業(yè)，簡(jiǎn)一以高端品牌的姿態(tài)打開國(guó)際市場(chǎng)。于此同時(shí)，國(guó)際四大機(jī)場(chǎng)倫敦希斯羅機(jī)場(chǎng)、法國(guó)戴高樂(lè)機(jī)場(chǎng)、德國(guó)法蘭克福機(jī)場(chǎng)、美國(guó)舊金山機(jī)場(chǎng)等也密集出現(xiàn)簡(jiǎn)一的身影。
大規(guī)模的國(guó)際品牌宣傳自然投入不小。游俊說(shuō)，在持續(xù)的推廣下，簡(jiǎn)一的品牌推廣策略都是從大理石瓷磚專家的定位出發(fā)，國(guó)內(nèi)外對(duì)大理石瓷磚品類的關(guān)注和接受程度也越來(lái)越高，簡(jiǎn)一也藉此實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。
“從大環(huán)境上看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在進(jìn)行結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型，從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，需要更多中國(guó)優(yōu)秀的品牌、有創(chuàng)造力的企業(yè)走出去。”游俊說(shuō)，簡(jiǎn)一將在國(guó)際市場(chǎng)加強(qiáng)品牌運(yùn)作，因此2014年9月借參加全球頂級(jí)的意大利維羅納國(guó)際石材展嘗試第一次大規(guī)模的國(guó)際品牌宣傳。
高端的市場(chǎng)推廣背后的邏輯正是簡(jiǎn)一以接近一半的自主品牌出口率攻占海外高端消費(fèi)市場(chǎng)。游俊表示，簡(jiǎn)一目標(biāo)是要成為國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際知名的大理石瓷磚領(lǐng)導(dǎo)品牌，除了東南亞、中東等新興市場(chǎng)，在歐美等成熟市場(chǎng)也有密集布局，國(guó)際市場(chǎng)的品牌建設(shè)也將會(huì)是未來(lái)簡(jiǎn)一海外市場(chǎng)發(fā)展的重點(diǎn)。
