時光如白駒過隙，眼睛一睜一閉，一年就過去了，2014，這一年，這幾個數字，家居建材行業很多人不愿題，只恨不能篡改歷史。

  好也罷，壞也罷，在木門行業，年終一過，很多經銷商開始盤點忙碌的一年，除去人員費用、運營費用、管理費用等開支，利潤甚微。大多數經銷商心里都不由感嘆生意難做！但市場就是這樣，即使再難或再容易，也總會有幾家歡喜幾家愁。

  盡管如此，大部分經銷商仍然看好木門市場，不會輕言放棄，很多人就如鑫迪家美說的三大關鍵詞那樣，堅持、任性、折騰！現在，大家又要面對新的一年了，2015，該如何做，才可以活得更好呢？

  良方一：戰術、戰略雙管齊下

  走品牌化經營管理之路才是長久的制勝之道，經銷商戰略是關鍵。這種戰略具有鮮明的目標導向性、前瞻性、全局性、計劃性。持續推進品牌高端化、打造時尚木門領導品牌和成就行業一流品牌，為企業的發展和經營制定了宏偉藍圖，將逐步建立企業在市場的地位。經銷商也要戰術、戰略雙管齊下，方能解決發展問題。

  良方二：與“時市”并進

  與時俱進，與市俱進。了解時代，把握時代，掌握時代的脈搏，快對手一步完成了“建系統、布網絡、樹品牌、打造團隊”的跨越，才不會被時代拋棄。鑫迪家美木門哈爾濱經銷商在網絡、系統方面的全面建設；太原經銷商在團隊的凝聚力中的成績……對經銷商對“時市”的把握有很好的示范作用。

  良方三：完善制度和管理

  明確崗位要求、工作內容和工作流程是提高業務員工作效率的有效方式，加強“計劃、執行、檢查、反饋”四個環節的完整性，尤其是要建立一個客觀有效的檢查系統，實時、實地跟蹤執行情況，確保執行的到位。

  良方四：加強渠道管理和維護，保持通暢

  對渠道的深耕細作，指的是對渠道的多點開拓和分類管理，細心維護：和客戶建立互動關系；定期舉辦優質客戶聯誼會；加強對客戶的指導和協助；口碑相傳勝過硬廣千萬。

  良方五：學會取舍，優化結構

  經銷商要學會精簡產品，既是對“量”的要求，更是對“質”的要求。適合自己的生存發展的產品結構才是最優的方案，銷量大、利潤較低的產品要適當控制銷量；“有利無量”的產品作為重點推廣對象；“有量有利”的產品要嚴格控制渠道價格；銷量小利潤低的產品淘汰。另外每年適當更新自己經營的產品結構，使得產品結構更加合理化，實現利益的最大化。

  良方六：嚴格執行 跟著“黨”走

  緊跟廠家節奏，廠家做的活動方案都是經過市場調研，做了最充足的準備，經銷商可根據本地市場環境稍作改動，但不要偏離主題，促進活動的健康發展。多參與廠家活動，緊隨市場節奏，是激活銷售的必要環節。

  2014既然過去了，不管各位做的如何，好也罷，壞也罷，我們都要向前(錢)看，大聲告訴自己，2015，“肥羊”我來了……