新年伊始，每個人都會有新的打算，其中也有不少人表達了自己的新年愿望。在鋼木門行業(yè)中，不少企業(yè)都開始為2015年的第一輪招商做準備。同樣，一些新的經(jīng)銷商會考慮進入鋼木門行業(yè)，而一些銷售不理想的經(jīng)銷商也會考慮更換理想的鋼木門品牌。但，不少經(jīng)銷商表示，不知道該如何選擇真正適合自己的品牌。為此，記者采訪了眾多知名鋼木門企業(yè)領導人和一些業(yè)績較好的經(jīng)銷商，給眾多經(jīng)銷商提供參考。其中，鋼木門第一品牌鋼將軍門業(yè)的領導人李偉光先生，總結提出了加盟前必須注意的四大誤區(qū)，得到不少業(yè)內(nèi)人士的認同。

  誤區(qū)一：片面相信企業(yè)宣傳

  鋼將軍門業(yè)李先生表示，今年鋼將軍招的經(jīng)銷商有一部分是之前加盟過其他品牌的，而他們之所以換品牌是因為企業(yè)存在夸大宣傳的現(xiàn)象，例如“零費用加盟，1年回收成本”等。但簽訂協(xié)議之后，多數(shù)加盟商表示商家多未履行承諾，或者扶持不到位，因此“轉戰(zhàn)”其他品牌。

  對此，李先生建議，一方面，企業(yè)應從實際出發(fā)，避免夸大宣傳，誤導加盟者；另一方面，經(jīng)銷商應從多方面綜合考慮企業(yè)實力，慎重加盟，不應片面相信企業(yè)宣傳。

  誤區(qū)二：過度追求產(chǎn)品價格

  隨著市場發(fā)展，市場競爭的模式正從價格戰(zhàn)轉為品牌戰(zhàn)和服務戰(zhàn)，因此品牌和服務將成為未來企業(yè)競爭成敗的決定因素。“只有市場定位準確、消費者信賴的品牌，消費者才更愿意去選購，進而經(jīng)銷商的銷售業(yè)績才能突出；相反，重視低價競爭的品牌，因為其競爭越來越激烈，利潤空間日益萎縮，而其經(jīng)銷商也要一起承擔經(jīng)營慘淡的惡果。”李先生總結道。經(jīng)銷商加盟，并非是產(chǎn)品價格越低，在市場上就越有競爭力，消費者信賴的品牌，加盟空間才更大。

  以鋼將軍門業(yè)為例，今年鋼將軍門業(yè)經(jīng)銷商的“跳槽率”是行業(yè)里比較低的，不少經(jīng)銷商表示希望下一年再跟鋼將軍門業(yè)攜手共進。鋼將軍門業(yè)之所以能如此受經(jīng)銷商歡迎，因其定位高端市場，對產(chǎn)品質量和服務很看重。其鋼木門產(chǎn)品具有美觀性、安全性2大特性，同時也通過國家檢測獲安全門甲級證，體現(xiàn)出“原木門的外表，防盜門的心”，因此深受消費者的歡迎。消費者都如此喜歡的品牌，經(jīng)銷商又有什么理由不喜歡呢？

  誤區(qū)三：認為加盟商越多，品牌就越適合加盟

  現(xiàn)在市場競爭這么激烈，不只是企業(yè)競爭，經(jīng)銷商之間也會有競爭，而企業(yè)在此刻能對經(jīng)銷商進行有力的扶持就顯得尤為重要。相對的，加盟商多，企業(yè)可能會無暇顧及，導致管理混亂，更談不上對加盟商的大力扶持。并且，經(jīng)銷商多，企業(yè)對經(jīng)銷商所提出的意見和反映的情況可能會“裝聾作啞”，問題遲遲得不到解決。

  要規(guī)避這些問題，李先生解釋，一方面，企業(yè)要合理招商，避免盲目擴張。例如鋼將軍門業(yè)在招商方面的策略是：重視招商質量，重視經(jīng)銷商培育，而并不注重經(jīng)銷商數(shù)量。因此，鋼將軍在順利招商之后會有一系列詳細周密的扶持工作，像針對地區(qū)制定經(jīng)營策略，策劃獨特的開業(yè)方案等其。同時，鋼將軍經(jīng)常向經(jīng)銷商了解需求，幫助經(jīng)銷商解決可能遇到的各種問題。另一方面，經(jīng)銷商要綜合考慮自身情況，尤其是新手，對廠家扶持的需求比較大，不能盲目的看到哪個品牌的加盟商多就往哪個品牌靠攏。

  誤區(qū)四：對加盟合同沒有深入了解

  近年來，加盟糾紛日益增多。縱觀這些糾紛，產(chǎn)生的原因多是企業(yè)在經(jīng)銷商加盟前未向他們詳細說明合約內(nèi)容，而加盟者也會未深入了解就就簽下協(xié)議。這樣，產(chǎn)生加盟糾紛也不足為奇。

  鋼將軍經(jīng)銷商馮先生對記者說：“以前我加盟過一品牌什么都不懂，就貿(mào)然簽了合約，結果因為沒留意到合約的小細節(jié)，經(jīng)常和企業(yè)發(fā)生糾紛。后來加盟鋼將軍的時候，鋼將軍的企業(yè)人員認真的為我解讀了一遍，真正了解了才簽訂合同，這樣也就不會產(chǎn)生合作上的矛盾。”同時，李先生還建議經(jīng)銷商，加盟合約應該是通過企業(yè)與經(jīng)銷商雙方商量協(xié)議之后寫成的，因此，經(jīng)銷商不僅要睜大眼睛看清楚內(nèi)容，更應對不符合經(jīng)銷商利益的條約提出修改。

  這些誤區(qū)不僅提醒經(jīng)銷商加盟時擦亮眼睛，加盟事宜馬虎不得，選對了企業(yè)才能成就創(chuàng)富夢想。同時也在提醒企業(yè)應按照自己的實際情況進行合理經(jīng)營，只有這樣才能抓住經(jīng)銷商的心，實現(xiàn)共同創(chuàng)富。