2015年1月20至1月22日，福湘集團總部組織了福湘泥第一屆華南區A組代理商培訓會議。此次會議中，以福湘集團營銷總監、福湘集團工商管理學院院長宋長明，福湘泥創始人、福湘涂料化工科技有限公司總經理、福湘集團工商管理學院副院長龔卓里為首的主講人就福湘泥品牌建設及未來五年發展戰略規劃、市場開發與維護、硅藻泥行業分析與施工管理、門店銷售技巧與實戰、硅藻泥門店銷售成功案例分享、福湘泥設計與訂單流程、移動互聯網營銷以及商務禮儀等等相關問題進行了詳盡而生動的講解與剖析。在培訓會現場，新浪家居非常榮幸邀請到了福湘泥創始人、福湘涂料化工科技有限公司總經理、福湘集團工商管理學院副院長龔卓里接受我們的采訪。

福湘泥創始人、福湘涂料化工科技有限公司總經理、福湘集團工商管理學院副院長龔卓里

  采訪嘉賓：福湘泥創始人、福湘涂料化工科技有限公司總經理、福湘集團工商管理學院副院長龔卓里

  采訪時間：2015年1月20日

  采訪地點：福湘工業園

  采訪記者：新浪家居徐丹

  >>>以下為訪談實錄內容：

  【新浪家居】：首先想請問福湘泥舉辦這次培訓會議的目的是什么？

  【龔卓里】：這次會議是我們前期對經銷商進行的培訓會，雖然我們這個品牌投入市場還只有幾個月，但是我們已經發展了50多家經銷商。在這么多經銷商里面，有些是行業內的，也有部分是行業外的，還有一些之前是做其他材料代理商的，對行業的認知良莠不齊。所以說我們想通過這次會議讓他們迅速而全面地了解我們的產品以及行業。只有上下一心達成一致目標，才能把品牌做強做大，為下一步大面積招商做一個很好的鋪墊。

  【新浪家居】：福湘泥上市才幾個月，可能有很多消費者對這個品牌還不是很了解，您能給我們簡單介紹一下嗎？

  【龔卓里】：我們產品屬于硅藻泥產品，除了具備同類產品的吸附、防塵霉技術、除濕、調濕等基礎功能之外，我們還首創了一種負離子凈化技術。說到這個，我覺得首先我們要了解一下什么是“負離子”，舉個很簡單的例子，下了一場雨之后，你把窗戶打開你會感覺空氣非常的清新，非常舒服。這是因為下完雨之后，大氣中會有大量的負離子產生，而人體每天都需要大量的負離子。

  但是我們閉塞的室內環境則會導致我們室內負離子量過小。而我們的產品本身是一個無機的天然材料，可以釋放出大量的負離子，對家居環境起到一個很好的提升作用。大約在五六年前，我們就研發出了負離子板材，現在我們把這項技術很好地運用到了硅藻泥產品中，讓我們的福湘泥有一個更高的附加值。

  我們的這個項目大家都認為是新項目，其實并不是這樣的，我們做硅藻泥無機壁材的研發已有4年時間了，所以說有很強大的技術儲備，因此我們開發的產品絕對是具備市場競爭力的，這個我們很有信心。

  【新浪家居】：您覺得咱們福湘泥有哪些優勢？

  【龔卓里】：我認為我們的商標就是優勢，福湘品牌是中國名牌、中國馳名商標，國家高新技術企業、而福湘泥是福湘集團打造的高端品牌，

  第二點，我們的公司是集團公司，旗下擁有6個核心品牌，布局了一個完整的建材產業生態鏈。

  最后一點，是我們擁有無與倫比的行業經驗，那么這是我們最核心的優勢。

  “關懷到人，用心到家”是我們福湘集團的核心價值觀。那么除了品牌、產品之外，未來企業的競爭除了硬實力的競爭還有軟實力。軟實力的競爭則應該回歸到這個行業的本質。從根本上來說硅藻泥行業是一個服務業，那么“服務”也將是我們在未來競爭中脫穎而出的利器之一。

  【新浪家居】：您覺得《硅藻泥飾材國家行業標準》等硅藻泥行業相關法規的出臺對于市場會有哪些影響？

  【龔卓里】：我覺得對于市場來說，肯定是一個不斷完善、不斷規范的一個過程，特別是對于大企業來說，是一件非常好的事情。因為行業法規的逐步嚴謹，使得靠傾銷低劣產品來沖擊市場的小企業難以為繼，市場競爭機制越來越公平，正規的大企業則可以把更多的精力用于研制更好的產品，而不會去盲目地和一些小廠小公司去進行價格戰。目前我們和湖南大學聯合建立了一個涂料研發中心，以后還會有更多環保的高科技產品步入市場，走進千家萬戶。

  【新浪家居】：福湘泥未來的戰略發展規劃是什么？

  【龔卓里】：我們初步的計劃逐步擴大我們的經銷商規模，做好相關方面的培訓，讓他們可以正常運營和盈利。到2016年的時候我們計劃是發展600個經銷商，然后三年內我們預計要發展到1000家經銷商，隨著經銷商隊伍的壯大，我們服務體系也會壯大，讓我們的品牌從湖南向全國輻射擴展。

  福湘于1993年成立，我們的第一個十年我們把它稱為生命的成長，第二個十年我們把它稱為生命的成熟，而今天我們正在經歷的第三個十年，我們將迎接我們生命的蛻變，我們有信心在第三個十年來迎接我們新的制高點。

  【新浪家居】：好的！非常感謝您！