近日，龐大龍商貿(mào)有限公司客戶感恩年會在白金漢爵五星級酒店舉行，浙江杰森廚具股份有限公司董事局主席吳偉宏應邀出席，并登臺演講，在龐大龍商貿(mào)有限公司總經(jīng)理周偉龍的陪同下為2014年當?shù)貎?yōu)秀的杰森集成灶經(jīng)銷商頒獎。

  以下文圖為吳偉宏先生的演講實錄

  尊敬的周偉龍先生以及所有的來賓朋友們

  大家晚上好：

  首選祝大家2015年新春快樂，萬事如意！

  在這里我想和大家分享一些數(shù)字和觀點。

  數(shù)據(jù)：

  我前幾天剛剛在集成家居高端論壇上也分享了對于集成灶產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的看法。

  1、集成灶產(chǎn)品的市場份額在2014年是以30%左右的速度在增長的，這說明作為時尚、環(huán)保的集成灶產(chǎn)品，未來市場前景是相當可觀的。

  2、一些集成灶企業(yè)在2014年也實現(xiàn)了20%左右的增長；而杰森集成灶承蒙大家的厚愛，在2014年增長了45%左右；

  我們杰森集成灶為何能實現(xiàn)如此快速、良性地增長，下面我為大家分享

  三個觀點：

  1、空間換時間，未來是集成灶產(chǎn)業(yè)的！

  毛主席他老人家教導我們，“誰是我們的‘敵人’，誰是我們的朋友，這是‘革命’的首要問題，凡是‘敵人’反對的我們就擁護，凡是‘敵人’擁護的我們就要反對”，

  傳統(tǒng)煙機三件套它們自有它們的銷售渠道，主要是在國美蘇寧永樂；而我們集成灶的主要銷售渠道是和建材類產(chǎn)品在一起的，在紅星美凱龍、居然之家這樣的場所；我們的經(jīng)銷商朋友們最好只做集成灶產(chǎn)品；如果目前兩種產(chǎn)品都兼有的，那一定要分開錯位進行銷售。

  這里說個例子，湘潭的王總就是既做傳統(tǒng)三件套，也做集成灶產(chǎn)品的，之前放在一起賣怎么都賣不好，后來聽了我的建議，把它的一間門面房拿出來單獨用來陳列杰森集成灶產(chǎn)品，現(xiàn)在湘潭那邊的杰森集成灶產(chǎn)品銷售的非常好！ 有人說，我的條件有限，目前就只有一間店面咋辦？那也好辦，一分為二，至少劃出一半的店面專門用于杰森集成灶的陳列擺放，要讓消費者到達這個區(qū)域的時候所看見的全部是關(guān)于杰森集成灶的文化元素。

  第二個例子，就是我們現(xiàn)在很多商家朋友都在做當?shù)厥袌龅木€下建材團購會，把我們杰森集成灶最好的性能展示出來，每次活動當天少則賣出去十幾臺，多的都有三四十臺，我們福州的章總，襄陽的劉總，宣城的劉總等等，都是把線上和線下營銷活動做的非常好的。

  第三個例子，很多經(jīng)銷商都擔心，你們杰森廠家是不是要求我們只做杰森的專賣店啊，不允許賣別的？在這里，我可以告訴大家，我提倡商家朋友們搞“多種經(jīng)營”，這里說的“多種經(jīng)營”是希望大家不僅可以做杰森集成灶產(chǎn)品，也可以做相關(guān)聯(lián)的建材產(chǎn)品嘛，比如櫥柜、熱水器、集成吊頂?shù)鹊龋贿@樣可以互相促進、組合銷售。但店面門頭要做成杰森的門頭。

  2、未來市場是屬于懂得賣產(chǎn)品文化的商家

  文化與經(jīng)濟一體化的時代已經(jīng)到來，今后只有懂得賣文化的人才會賣產(chǎn)品，在賣文化的過程中，順便一起把產(chǎn)品賣出去。我們杰森集成灶的十二大企業(yè)文化元素：

  1)杰森品牌1957年成立于意大利都靈，是歐洲著名的四大貴族品牌之一。

  2)我作為杰森廚具股份董事局主席，之前也是老板廚電的創(chuàng)始人之一，1983年就和伙伴一起創(chuàng)立了老板公司，在廚具技術(shù)領(lǐng)域30多年專注，一生只做一件事。2014年本人也被評選為“行業(yè)十大風云人物”。

  3)杰森產(chǎn)品得到浙商財產(chǎn)保險公司承保，最大保險額達到50萬元，是杰森品牌以消費者體驗和保障為核心的理念體現(xiàn)。在行業(yè)也是首屈一指！

  4)杰森廚具股份是浙交所新三板上市公司，完成IPO后，無需再審核即可進入上交所交易。

  5)杰森連續(xù)六年被評選為“集成灶行業(yè)十大品牌”，同時也是最具消費者滿意度的品牌，在集成家居論壇上也被評選為“集成灶行業(yè)最具影響力品牌”。

  6)杰森是中國翻蓋集成灶第一品牌，各大媒體都有報道，在百度搜“集成灶 第一品牌”就能看見。

  7)中國集成灶行業(yè)第一家達到國家一級能效指標，杰森也目前唯一一家；2015年4月之后，集成灶產(chǎn)品的能效等級標準肯定要實行，屆時將會迎來行業(yè)洗牌，只有達到國家能效等級標準的產(chǎn)品才能被允許銷售。

  8)杰森是紹興以及浙江省高新技術(shù)企業(yè)，也是國家高新技術(shù)申報企業(yè)。

  9)杰森是翻蓋集成灶發(fā)明專利擁有者，翻蓋、無極傳動等每一項國家專利，在行業(yè)都是頂級的！

  10)經(jīng)國家權(quán)威機構(gòu)——中國認證中心華南檢測機構(gòu)檢測，杰森集成灶吸油煙率高達99.95%以上，行業(yè)絕對領(lǐng)先。

  11)杰森集成灶十八大配件終身免費包換。

  12)三年之內(nèi)漏油包換，三個月內(nèi)不好賣可以置換，只有杰森有實力才敢做這樣的承諾。

  3、中國合伙人時代已經(jīng)到來，未來是屬于廠商聯(lián)盟共同體

  簡單地說就是，做杰森集成灶，有機會獲得股份！成為杰森企業(yè)事業(yè)合伙人。主要由以下幾大考核標準：

  1)要有完善的售后服務體系。

  2)要進駐紅星美凱龍、居然之家等大賣場其中一家以上的場所，

  3)要學會微信營銷，做“區(qū)域電商”，020營銷落地，多參加線下建材聯(lián)盟活動；

  4)要發(fā)展至少5個分銷商。

  5)年銷售數(shù)量要達到150臺以上。

  只要達到這些條件，無論是代理商，還是分銷商，都有機會成為杰森廚具股份企業(yè)的股東，做杰森經(jīng)銷商，就是做“合伙人”。

  親愛的來賓朋友們，杰森廚具股份已經(jīng)在邁向IPO的成功道路上，3~5年的規(guī)劃就是上交所上市，讓更多商家朋友分享杰森企業(yè)發(fā)展的成果！

  感謝大家，祝福大家2015年身體健康、生意興隆。

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