1月14日，箭牌櫥柜在廣東•樂從隆重召開“新格局•新跨越——渠道深耕•立體營銷”經銷商峰會。集團總經理謝岳榮先生，箭牌櫥柜事業部總經理鐘開榮先生、應城基地總經理丁茂成先生等領導與來自全國各地經銷商共同出席會議，總結2014年發展情況及展望2015年發展藍圖。在年會現場，新浪家居獨家專訪鄭州箭牌櫥柜營銷副總王國朝先生。
采訪嘉賓：鄭州箭牌櫥柜營銷副總王國朝先生
采訪地點：佛山•財神酒店
采訪主持人人：新浪家居 夏敏
鄭州營銷副總王國朝 以下為采訪實錄》》 新浪家居：您好，請問您加入箭牌櫥柜經銷商有多久了？ 王國朝：從箭牌櫥柜開始生產到上市，我們應該是全國的第二家經銷商，到現在四個年頭了。我是從箭牌衛浴、箭牌瓷磚到箭牌櫥柜，一直追隨著箭牌的腳步。 新浪家居：那跟箭牌有很深的感情了，是什么讓您堅持跟著箭牌步伐，從箭牌衛浴、瓷磚再到箭牌櫥柜？ 王國朝：箭牌品牌的靈魂人物是謝總，一個企業的靈魂人物是非常重要的，謝總做事是非常務實的，他總是為我們經銷商考慮多一點，總是說要先讓經銷商掙錢，非常認可謝總的個人魅力以及他對品牌的經營理念。而且謝總洞察市場的能力非常強，所以我就一步一步地跟著謝總一直走下來。 新浪家居：2014年箭牌做了一件對品牌來說重要的事情，第一次請了形象代言人：郎朗，作為第一線接觸消費者的經銷商，您如何看待形象代言人對于品牌的影響力？ 王國朝：我覺得箭牌邀請郎朗做形象代言人，非常的成功，可以說讓箭牌在2014年得到了很好的提高。郎朗和其他明星不一樣，和箭牌在行業的地位非常吻合。可以說在國內衛浴行業箭牌領先于其他衛浴品牌。而郎朗在國內也是獨一無二的，并且還是世界的，我們箭牌要走出中國，走向世界，那肯定請郎朗是最合適的。 新浪家居：箭牌櫥柜在鄭州的市場的情況是怎么樣？ 王國朝：可以說一年比一年好。鄭州市場櫥柜方面歐派是龍頭老大，我們在2015年一定要搶到第二的位置。箭牌櫥柜首先在質量上有保證，所有產品都是自己研發生產，并且謝總不惜代價從業內找來懂行業的人才，在產品方面我們有信心。其次，從我們經銷商操作市場的能力來講，我們有良好的團隊，并對市場非常了解，所以在鄭州市場我們是很有信心的。 新浪家居： 每個區域的消費者對櫥柜消費的需求會有一定的差異性，您作為一線經銷商，您可以講一下鄭州地區對于櫥柜產品的消費觀念是怎樣的，它有什么樣的特點呢？ 王國朝：從箭牌櫥柜來說，箭牌衛浴對櫥柜的影響力是非常大的，箭牌衛浴在鄭州市場的口碑非常好，影響力和知名度也很高，所以也會帶動櫥柜產品在消費者心目中的認知度。 櫥柜產品的消費第一是引導，第二是服務。我們先做服務，在鄭州地區櫥柜行業我們第一家提出的不交訂金免費上門測量，測量之后出施工圖和預算圖。 此外我們還是鄭州地區第一家提出24小時上門服務的，春節時8小內上門服務，這是很難的，春節大家都放假，但是春節期間如果家里的衛生間堵塞了，是非常麻煩的，所以我們為了更好的服務消費者，推出了8小時的服務。 新浪家居：前些年大家都在說渠道為王，只要搶占了渠道就有市場，今年箭牌櫥柜年會的主題是“深根渠道，立體營銷”。這就可以發現，現在僅僅占有渠道是不行的，還要有很多營銷的方式，才能把市場做好。2015年鄭州區域的渠道建設、營銷方面，您有什么樣的想法和規劃？ 王國朝：我們現在把渠道延伸到客戶家里，2014年我們就已經開始布局在小區。我們將在重點小區設立一個工作室，工作室由哪幾個機構來組成？ 第一是設計師。設計師不光設計衛浴櫥柜，其他的房間也可以免費給你設計，你要什么樣的風格也都可以設計，這樣消費者就不用再去找設計師去設計了。 第二，我們有免費的走水路和電路的人員，一個水工和電工。電路、水路等等，我們免費給他做的。他們是固定在小區的工作室里的。 第三，還有一個專業的產品導購，也就是說，你在社區里面，比如你安裝空調，要打一個洞，或者是買一個抽煙機要裝上去，你在外面找人要收費，我們可以免費幫你服務。 新浪家居：最近行業內都有一個說法就是大家居的概念，許多企業也都在走大家居的路線，箭牌現在做衛浴、瓷磚、櫥柜、衣柜，像箭牌您覺得有這種大家居的趨勢嗎？作為經銷商你希望有這種趨勢嗎？ 王國朝：是希望，但是步子不要邁得太快了，就是希望一步一步地穩步走。箭牌從衛浴延伸到瓷磚，瓷磚一路走來，我們也是從非常迷茫然后到非常清晰，到堅持，到現在的盈利，一步一步發展到現在的上升趨勢。櫥柜則發展得更順利，沒有走一點彎路，我當時只上了一個店面，一個店面第一個月就開始盈利的，沒有虧損，到現在鄭州開了4家店，都非常好。因為它的產品，質量非常過硬，我們又有自己的團隊，了解市場，所以覺得這種趨勢是非常不錯的。 新浪家居：您對于2015年有什么樣的一個規劃和目標？ 王國朝：在2015年箭牌櫥柜肯定是在鄭州市場穩居第二了。從業績來說，跟2014年比幾番是沒問題的 新浪家居：好的，您太有信心了！祝您成功，謝謝！
鄭州營銷副總王國朝 以下為采訪實錄》》 新浪家居：您好，請問您加入箭牌櫥柜經銷商有多久了？ 王國朝：從箭牌櫥柜開始生產到上市，我們應該是全國的第二家經銷商，到現在四個年頭了。我是從箭牌衛浴、箭牌瓷磚到箭牌櫥柜，一直追隨著箭牌的腳步。 新浪家居：那跟箭牌有很深的感情了，是什么讓您堅持跟著箭牌步伐，從箭牌衛浴、瓷磚再到箭牌櫥柜？ 王國朝：箭牌品牌的靈魂人物是謝總，一個企業的靈魂人物是非常重要的，謝總做事是非常務實的，他總是為我們經銷商考慮多一點，總是說要先讓經銷商掙錢，非常認可謝總的個人魅力以及他對品牌的經營理念。而且謝總洞察市場的能力非常強，所以我就一步一步地跟著謝總一直走下來。 新浪家居：2014年箭牌做了一件對品牌來說重要的事情，第一次請了形象代言人：郎朗，作為第一線接觸消費者的經銷商，您如何看待形象代言人對于品牌的影響力？ 王國朝：我覺得箭牌邀請郎朗做形象代言人，非常的成功，可以說讓箭牌在2014年得到了很好的提高。郎朗和其他明星不一樣，和箭牌在行業的地位非常吻合。可以說在國內衛浴行業箭牌領先于其他衛浴品牌。而郎朗在國內也是獨一無二的，并且還是世界的，我們箭牌要走出中國，走向世界，那肯定請郎朗是最合適的。 新浪家居：箭牌櫥柜在鄭州的市場的情況是怎么樣？ 王國朝：可以說一年比一年好。鄭州市場櫥柜方面歐派是龍頭老大，我們在2015年一定要搶到第二的位置。箭牌櫥柜首先在質量上有保證，所有產品都是自己研發生產，并且謝總不惜代價從業內找來懂行業的人才，在產品方面我們有信心。其次，從我們經銷商操作市場的能力來講，我們有良好的團隊，并對市場非常了解，所以在鄭州市場我們是很有信心的。 新浪家居： 每個區域的消費者對櫥柜消費的需求會有一定的差異性，您作為一線經銷商，您可以講一下鄭州地區對于櫥柜產品的消費觀念是怎樣的，它有什么樣的特點呢？ 王國朝：從箭牌櫥柜來說，箭牌衛浴對櫥柜的影響力是非常大的，箭牌衛浴在鄭州市場的口碑非常好，影響力和知名度也很高，所以也會帶動櫥柜產品在消費者心目中的認知度。 櫥柜產品的消費第一是引導，第二是服務。我們先做服務，在鄭州地區櫥柜行業我們第一家提出的不交訂金免費上門測量，測量之后出施工圖和預算圖。 此外我們還是鄭州地區第一家提出24小時上門服務的，春節時8小內上門服務，這是很難的，春節大家都放假，但是春節期間如果家里的衛生間堵塞了，是非常麻煩的，所以我們為了更好的服務消費者，推出了8小時的服務。 新浪家居：前些年大家都在說渠道為王，只要搶占了渠道就有市場，今年箭牌櫥柜年會的主題是“深根渠道，立體營銷”。這就可以發現，現在僅僅占有渠道是不行的，還要有很多營銷的方式，才能把市場做好。2015年鄭州區域的渠道建設、營銷方面，您有什么樣的想法和規劃？ 王國朝：我們現在把渠道延伸到客戶家里，2014年我們就已經開始布局在小區。我們將在重點小區設立一個工作室，工作室由哪幾個機構來組成？ 第一是設計師。設計師不光設計衛浴櫥柜，其他的房間也可以免費給你設計，你要什么樣的風格也都可以設計，這樣消費者就不用再去找設計師去設計了。 第二，我們有免費的走水路和電路的人員，一個水工和電工。電路、水路等等，我們免費給他做的。他們是固定在小區的工作室里的。 第三，還有一個專業的產品導購，也就是說，你在社區里面，比如你安裝空調，要打一個洞，或者是買一個抽煙機要裝上去，你在外面找人要收費，我們可以免費幫你服務。 新浪家居：最近行業內都有一個說法就是大家居的概念，許多企業也都在走大家居的路線，箭牌現在做衛浴、瓷磚、櫥柜、衣柜，像箭牌您覺得有這種大家居的趨勢嗎？作為經銷商你希望有這種趨勢嗎？ 王國朝：是希望，但是步子不要邁得太快了，就是希望一步一步地穩步走。箭牌從衛浴延伸到瓷磚，瓷磚一路走來，我們也是從非常迷茫然后到非常清晰，到堅持，到現在的盈利，一步一步發展到現在的上升趨勢。櫥柜則發展得更順利，沒有走一點彎路，我當時只上了一個店面，一個店面第一個月就開始盈利的，沒有虧損，到現在鄭州開了4家店，都非常好。因為它的產品，質量非常過硬，我們又有自己的團隊，了解市場，所以覺得這種趨勢是非常不錯的。 新浪家居：您對于2015年有什么樣的一個規劃和目標？ 王國朝：在2015年箭牌櫥柜肯定是在鄭州市場穩居第二了。從業績來說，跟2014年比幾番是沒問題的 新浪家居：好的，您太有信心了！祝您成功，謝謝！
