田月身上有太多值得關注的“標簽”：典型的“清華幫”背景、非常珍稀的女性創業者、因為看到國內市場巨大以及為了和親人在一起，而選擇回國的留洋人才。她以一個女性創業者特有的視角，從火爆程度最高、混亂程度最大、市場培育程度較低的家用智能機器人領域切入，開啟了自己生平第一次的“勇敢者游戲”之旅。??打造一款讓女性愛不釋手的機器人??愛鏈優是一款家用智能語音機器人，它的主要功能是充當用戶的智能生活助 手。首先，它是智能家居的操控中樞，可以通過語音對所有配套的智能家居進行控制；其次，它是用戶與家人之間的情感交流工具，可以支持情侶、親子之間的（遠 程）溝通互動；最后，也是最重要的，它是一個信息聚合與分享平臺，能夠為用戶提供生活指南、優質內容推薦、電商購物優惠甚至是線下活動組織等功能。??“我們的目標用戶是15-35歲對生活品質有追求的女性以及那些暖男”，田月毫不掩飾自己對愛鏈優定位準確性的自信，“這部分用戶購買力強、對優雅 生活有著超出普通人的渴望。”在田月看來，愛鏈優可以極大便利她們的生活，比如對著身邊的小機器人發出語音指令，就可以打開音響、開啟浴霸、調節適合場景 的燈光氛圍等功能。愛鏈優讓她們的生活簡化的同時，更重要的是使整個實現過程變得非常優雅。??而作為一款專注于女性和暖男用戶的智能硬件產 品，為本身“無生氣”的硬件增加情感元素則是打動她們最核心的部分。愛鏈優在承擔了智能家居操控中心的基礎性功能之后，還特別增加了家人之間交流的IM功 能。用戶可以和她們的父母進行遠程溝通，實時了解家中父母的身體情況。所有信息都可以通過云端，從愛鏈優機器人端傳送到手機App端。更有意思的是，這款小機器人還增加了情侶間的“二人世界”分享功能。男朋友可以通過手機為女性用戶點歌、送上紀念日祝福，只屬于兩人間的私密溝通空間，可以在最大程度上拉近情侶間的心靈距離。??“清華幫”創業者田月：用女性的視角打造的智能硬件??創業領域的“清華幫”是一道亮麗的風景線。張朝陽、宋科、鄧鋒、徐航等等，和其他“幫派”相比，清華幫特有的“技術范”、“團結”，讓這個群體出現了以老帶新、繁榮發展的狀態。??田月畢業于清華大學，后來出國留學，在看到國內巨大的創業機會之時，她選擇回國。在創業過程中，她非常感謝自己的母校。“我最幸運的就是抱上了清華 的大腿。在整個創業過程中，清華的老師、已經畢業并取得很大成就的師哥師姐給了我很多支持。”田月所說的支持還不僅僅是精神上的，在創業規劃以及實打實的 資源方面，也得到了母校清華的幫助。比如，清華的教授成為了他們產品的設計師、通過清華的介紹，認識的富士康，并且得到了富士康高管的認可，解決了很多硬 件創業公司最難以解決的量產供應鏈問題。??在田月看來，國內智能硬件創業機會巨大，但是整體氛圍并不好。盡管國內有著國外不可比擬的硬件生產、代工、“交鑰匙”解決方案等一條龍服務的優勢， 可“山寨、同質化以及所謂的性價比”等固有發展思路，已經成為了國內智能硬件行業未來發展的沉疴痼疾。“你推出了一款好的產品，但是很可能一個月后就被國 內同行山寨的產品用更低的價格打死。更遺憾的是，在國內創業者不思進取，盲目抄襲之時，也培養了國內消費者對智能硬件就應該是49、99、199……這樣 的所謂性價比“產品觀”。”其實智能硬件領域的創業才剛剛開始，這個市場的創新點多到數不過來，完全沒有必要盯著對手的產品。這也是為什么她選擇一個國內 很少有人關注的領域——專門為女性打造智能機器人。??內容和服務“殺手锏”，絕不會打造不賺錢的硬件??“我們的機器人在設計和用料上都很講究，因為對于對生活品質優追的女性和暖男來說，產品的外觀和體驗是必須要高于預期的。她們不會簡單為了所謂的性 價比去購買產品。產品是依據成本投入確定的，我們相信用戶對好產品判斷能力。”選擇能夠提供順暢體驗的硬件配置（四核處理器、1G RAM、8G機身存儲、Wi-Fi以及紅外模塊），良好的制造工藝、圓潤舒適的手持感以及多彩的外殼，從硬件的內部和外部設計，都能看出愛鏈優團隊對好產 品的追求。至于體驗，我將在7月份愛鏈優正式上線后，為您帶來可觀的體驗測評報告。??除了對硬件制造的追求，愛鏈優團隊認為其產品的護城河在于提供的內容和服務。特別是內容，愛鏈優可以為用戶提供定制化的優質內容（文字、音樂、視頻 等），讓用戶享受便捷服務的同時，獲得高品質的娛樂體驗。田月告訴我這內容前期會采取PGC為主的方式，未來還會在機器學習的基礎上，實現更多個性化的精 準推薦。??談到盈利模式，田月指出，她們未來會主要通過電商導購和媒體廣告等“軟”方式來獲得更多的收益，比如根據用戶的使用習慣和數據，為用戶推薦商品信 息。“硬件盈利不放棄，因為這也是產品品質的保證。但我們未來會加大對軟件和服務盈利模式開拓。好硬件是吸引用戶的先決條件，而豐富的內容和貼心的服務才 是保證用戶粘性和留存的決定因素。”??盡管作為一款創業公司的硬件產品，愛鏈優并不完美，但在很多細節可以看出田月團隊對用戶體驗細節的把控。比如，愛鏈優機器人支持無線充電，小機器人 可以讓用戶隨意攜帶到室內各處，而且只要把手機放到下機器人上，手機也可以實現無線充電。再如，愛鏈優還支持打包硬件套裝出售，用戶可以選擇支付1500 元（基礎版愛鏈優機器人799元以及必備的配件），讓愛鏈優的師傅上門為家中的所有家電進行“智能化”處理，之后就都可以通過愛鏈優進行語音操控。??智能機器人未來的一定會走進每一個家庭中??“智能機器人未來一定是每家每戶都必須的產品，就好比現在每個人都有智能手機一樣。”田月認為，目前的市場需要創業者用好的產品去培育，用戶的需求需要創業者去激發。實用性和情感性是智能機器人普及未來必須的兩個方面。??對于目前流行的“機器人威脅論”，田月也有自己的看法。她認為，人們普遍對未知的科技領域存在恐怖。當PC最初興起時，人們會擔心未來可能會出現計算機代替人腦統治世界的情況。事實上，這種情況并未出現。技術無論發展到什么時候，也無法替代人類的情感和思考。??我自豪，我是創業群體中的“少數派”??當被問到作為一名稀有的女性創業者，是否遭遇過歧視問題時，性格爽朗的田月笑著說：“我還真不止一次遇到過這種情況。很多人善意的勸我：“別太較真 了，我看你這項目最多也就堅持一陣”。不過，我從來不把這些放在心上。”她認為，對女性創業者的“不信任”確實存在，這就和傳統中醫行業對女性行醫者的偏 見一樣。??不過，女性創業者應該學會趨利避害。“你看女性創業者少，每次參加各種創業活動，就我一個女性選手，一下子就被人們記住了。而且，對于某些行業，女 性的視界可以解讀出不一樣的東西。”盡管田月的話有些開玩笑，但這也說明，女性創業者想要改變這種偏見，必須從自身的態度轉變做起。“畢竟，你把你自己看 成什么樣的人，你就會成為什么樣的人。”田月這樣說道。